「這個……大陸那邊我們畢竟不熟。不像是在這里朋友滿地。賈總，說真的，如果我是一個見到賺錢就投入進去做的人，那我們富田就不會是今天這副模樣了。我們就不會一直專注在電機領域！像是東元，他們也是我們呆灣品牌，他們不僅僅做電機。也做各種電器，他們的營業收入比我們高，但是我們富田就一直專注在電機領域。在90年代很多台商去大陸開廠，我們要沒有去，就是因為我們並不把精力放在如何商業操作擴大利潤的方面，而是把全部的注意力都集中在了提高技術以及專業層面上，只有這樣，我們富田電機才被特斯拉才被賈總看中了不是么？」光頭老張給出來了這么一種解釋。說這話的時候，他真是一臉的認真，看起來好像真是有一種匠人風氣似的！

可是賈鴻漸根本就不信！沒錯，賈鴻漸都多大人了？哪兒能別人說什么他就信什么？他賈鴻漸就是騙人行家好么？他騙人的時候就是擅長做出來這種很認真的表情，然後說一堆聽起來很像是那么一回事兒的理由好么！騙人就是要讓別人相信，自然要說的要表演的像是真的一樣才行啊！當然了，賈鴻漸並不是覺得老張是騙子，不是說老張現在騙他是圖他什么，而是他覺得老張不一定說了真話！也許這老張真實的不想去大陸開廠的理由不是他說出來的這個，他也並不想把內心深處真正的理由告訴賈鴻漸，所以就找了這么一個聽起來很像那么一回事兒的說法來糊弄人而已！

那么，到底怎么弄清楚對方為什么不想去大陸呢？一般來說這種事兒是要呆在對方身邊，根據對方平常做事兒的風格，通過對方做人的風格來進行猜測的，是要通過各種細節來分析的。但是問題在於賈鴻漸根本不可能在呆灣長住啊，那他怎么可能這么長時間的來想對方的真實理由是什么？那到底他要怎么做呢？

實際上對於老張的這么一種「糊弄」的做法，賈鴻漸那是太熟悉了。他知道這是很中國很傳統的一種做法！咱國人傳統里面那些城府比較深的人，一般都講究讓別人看不出來他在想什么，更不會把自己想的事兒說給別人聽了！甚至賈鴻漸自己就經常這么做！比如說如果有人得罪賈鴻漸了，賈鴻漸要給那人穿小鞋，隔三差五的去折騰那人。回頭那人知道自己得罪賈鴻漸了，想來賠禮道歉了，面對著對方賠禮道歉的時候，賈鴻漸還會很大度的表示大家沒有過節啊！什么？之前那事兒？那事兒他賈鴻漸早就忘記了！他賈鴻漸不是那種小肚雞腸的人，怎么會因為這種事兒就折騰人呢？不可能！然後對方滿意的回去之後，接下來還是會遭到賈鴻漸穿小鞋的報復！

那么這事兒應該怎么辦？花時間辦咯！得罪了中國人，那是簡簡單單的口頭道歉一下就算了的么？中國人是這么好糊弄的么？中國人是美國人那種得罪人了然後口頭道歉一下就你好我好大家好的那種單細胞生物？其實真的說起來，這種折騰人的辦法那就是跟女朋友生氣一個套路男的惹女朋友生氣了，女朋友各種不合作各種鬧脾氣，男的口頭道歉，女的說「我沒生氣」。說沒生氣的時候那才是真生氣了！這種生氣那是隨隨便便道個歉就能解決的？那是要好好的哄半天，是要表現良好才能哄好的！同樣，得罪了賈鴻漸，也不是說簡簡單單的口頭道歉就完了的。賈鴻漸是男人，他不需要別人哄他，他不需要別人甜言蜜語，所以要想讓賈鴻漸原諒，那就只能是用一段時間來通過行動表現出來那人是真的不想跟賈鴻漸為敵！不是口頭服輸就完了，是要實際行動表明對方真的是一段時間誠心實意的討好賈鴻漸，那才能讓賈鴻漸消氣的！

那么對於老張這么一種很傳統很中國的敷衍，賈鴻漸要怎么辦？難道用很長時間來化解對方的防御？難道要用個半年一年混的大家很熟了，才能知道對方為什么不願意來大陸開廠？不！賈鴻漸選擇了這么做當面問！「行了，張總，我知道你這是為了我面子上好看才這么說的。我也是老江湖了，呵呵。咱們有話就直說，說吧，為什么不願去大陸開廠？」(未完待續。)