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當聽著賈鴻漸說道了這里的時候，大張等人簡直已經快要驚呆了！大張甚至都不敢相信自己的耳朵！聽著賈鴻漸說了這么多的內容，他當然明白了過來賈鴻漸是要干嘛——明顯賈鴻漸就是要收服這幫子瑞典薩博的設計師、工程師啊！當時大張差點就要在心里寫一個大大的服字！說真的，在知道了瑞典薩博這邊的設計師工程師們鬧事兒之後，這大張的第一反應就是規避風險，就是直接撤退，完全不要再深入涉及什么收購薩博的事兒了！

沒錯，大張作為一個談判專家，他雖然在談判的時候是會跟對方各種討價還價，但是他對風險卻是非常的小心！當發現公司要收購的公司有風險，他絕對不會想著什么改造對方公司之類的事兒，對於他來說公司收購了對方之後，那還要面臨風險，要去改造的話怎么都要面臨失敗的風險，這就是有可能會虧啊！但是如果見到了不小的風險之後，直接選擇撤退呢？那自然就沒有風險了！同時不僅僅是大張會這么選擇，基本上業界通行的做法都是跟大張的做法一樣——比如碰到了類似薩博這種情況的公司，那么收購方就會評判風險系數。

如果風險過高，覺得自己沒辦法搞定薩博，那么自然就不收購了，而如果覺得自己有辦法搞定，那就是先收購，然後回頭收購成功了再開始各種搞定。很少有人跟賈鴻漸一樣，是在收購之前就嘗試著收服要收購公司的刺頭的！所以賈鴻漸這么一個做法，還真是讓大張覺得大開眼界了！同時賈鴻漸做的事兒還太神奇了，居然就是跟這幫子設計師、工程師們聊了一兩個小時，這就差不多搞定了？真的假的？賈總這水平還真是讓人覺得……高山仰止啊！

就在大張各種覺得賈鴻漸牛逼的時候，有人有些不樂意了。就在賈鴻漸這邊基本上收服了薩博的工程師以及設計師的時候。一直在旁邊沒怎么說話的工人代表們不干了！之前賈鴻漸一直是在跟工程師設計師說話，基本沒怎么跟工人代表說話。雖然被晾在了一邊，但是工會代表們之前到是沒有什么不滿。但是現在看著工程師設計師什么的好像都已經被賈鴻漸給拉走了，都被賈鴻漸給洗腦了。工人代表們這可就不干了！「賈先生，您好像到現在為止還沒跟我們說過如果收購成功對工廠以及工人怎么安置吧？」

賈鴻漸聽到了話之後，微笑著扭頭過來看了看工人代表——大叔努德斯特倫。這工人大叔胖胖的，有些謝頂，穿著一身類似工作服似的制服，看起來不像是工程師和設計師那么白領，顯得更加的藍領更加的親民。不用說這工人代表基本上就是薩博工廠里面的工會主席之類的角色，就像是nba勞資談判的時候。球員工會主席那也是要出席各種談判場合的嘛！

「努德斯泰倫先生，你好，對於收購之後工廠工人的安置我們是這么想的。我們並不准備繼續關停工廠的生產線，整個工廠我們也不准備遷移走，而是准備加大投資，增加咱們工廠的產量……」賈鴻漸微笑著說道。他來瑞典之前，那可是好好的研究了一下瑞典這邊的工會。所謂知己知彼百戰不殆，要在談判中能贏，那是一定要知道自己對手大概是什么風格的，要知道人家大概的行事准則！