李家濤和尹雪萍對視了一眼，都能夠看到彼此眼中的笑意。

今天潘鳳青的發飆，早就在李家濤的計劃當中。既然是談判，就必須建立在雙方平等的基礎之上，否則的話，即便達成協議，也將是一個不平等的協議。

當然，對志高集團與香港銀星財務公司合資後的上市公司，李家濤也有一個原則，那就是自己必須控股。

這其實是一個矛盾體，楚南省的任何一個官員領導干部，包括省委書記宋慶明在內，都在強調志高集團必須在上市公司中控股，確保國有資產不流失。沒辦法，誰也負不起國有資產流失的責任！

李家濤心里自然有解決這個矛盾的辦法，否則的話，他就不會讓潘鳳青當著丁不一的面演這場戲！

不過，李家濤必須掌握策略，絕對不能在第一次談判中救拿出自己的方案來，那樣也很難通過。這就是談判技巧，先讓談判進入僵局，給對方造成心理壓力，然後再逼迫對方讓步。

欲欲擒故縱是一個很簡單的商業談判技巧，可具體如何運用卻是大有學問。

聽聞香港銀星財務公司總裁潘鳳青在談判中途退場，雙方第一次談判不歡而散，瀏沙市市委書記劉德明心頭火氣，一個電話把市府辦主任丁不一給叫了過去。

丁不一心頭忐忑地站在劉德明的辦公桌前面，劉德明則是一本正經地批閱著案頭的文件，理也不理丁不一。

丁不一心頭叫苦，額頭上已經冒冷汗。領導不叫他坐，丁不一也不敢坐下來。可站在那里也是非常尷尬，被領導視若無物的感覺實在太糟糕，心里七上八下的。

一直晾了丁不一將近一刻鍾，丁不一的雙腿都已經有些發軟，劉德明才放下手頭的文件，緩緩開口：「不一同志啊，志高集團和香港銀星財務公司的談判是你主持的吧。」

「書記，這件事情我有責任。」丁不一老老實實地回答說，「不過，志高集團的尹雪萍談判方式太生硬，是香港銀星財務公司總裁潘總中途退場的根本原因。」

「怎么個生硬法？」劉德明冷聲道，「不一同志啊，有了問題不可怕，最重要的是怎么去解決問題。」

丁不一唯唯諾諾，大氣也不敢吭一聲，更不敢辯駁。官大一級壓死人，這是天經地義的事情，誰也沒有辦法，更何況，市委書記劉德明比市府辦主任丁不一的級別可不只是高上一級那么簡單。

「關於志高集團上市的問題，必須盡快重新回到談判桌上來。」劉德明的手指頭在辦公桌上輕輕敲著，「這是市委常委會議上定下來的事情，不容質疑。」

「書記。」丁不一心里發慌，卻也是咬著牙齒大著膽子說道，「香港銀星財務集團的潘總要求對合資以後的上市公司進行實際控股，這已經超過了市委常委會議上定下來的底線，談判很難繼續下去。」

「實際控股？」劉德明皺了皺眉頭，沉吟了一會兒，才盯著丁不一說，「這件事情你和志高集團的管理層再商議商議，方法總比問題多嘛，總有個解決問題的辦法。」

「好的，我馬上去志高集團。」丁不一如逢大赦，趕緊說道。

「嗯。」劉德明不置可否地點了點頭，「我提醒你一句，志高集團的那個叫李家濤的年輕人可不簡單，建議你多和他溝通一下，或許他能夠找到解決問題的辦法。」