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平江府城中新開的錦線庄門前，一字擺開十幾個桌面，上面放了許多衣服，三三兩兩的乞丐走過來領了衣服，多數者當場換下自己的破衣服，穿上背後有「錦線庄」三個字的粗布衣服。

方進石期待的許多人一齊涌過來搶的場面並沒有出現，難道白送衣服都沒有人來領嗎？方進石有點不明白了，他回頭去向胡掌櫃道：「怎么人會這么少，有沒有貼了告示出去？」

胡掌櫃委屈的道：「早就讓人張貼了。」

方進石道：「那怎么這么少人？」

胡掌櫃道：「需要衣服者不識字，識字者不會來拿，而且江南富庶，這幾年又是風調雨順的，全都去忙活計去了，他們不缺少這樣一件衣服，連乞丐也少了許多。」

方進石嘆了一口氣道：「哎，這年頭買賣真不好做。」

胡掌櫃安慰他道：「公子也不用著急，等那批汴梁城的貨運到，可能就會好一點了。」

方進石道：「江南富庶，到處都是有錢的人，卻偏偏掙不到錢，我就不信了。」他走到那店門外，向那些伙計們大聲喊道：「將這些衣服全都運到城門那里，出城的去遠處的，全都送上一件。」轉頭又向另外一些伙計道：「你們運一些到車馬店去，給那些販夫走卒們送一些去。」

眾人聽了他的命令，將那些衣服全都裝車運送到城門和城中車馬店里，胡掌櫃道：「古往今來，做善事能做到這種地步的，公子你是第一個，好像我們求著乞丐們要我們的衣服一樣。」

方進石道：「這也沒辦法，想讓他們給我們傳揚名聲出去，總是要有所付出才是，花錢跑腿不怕，重要的是把事情辦好。」聽了他的話，胡掌櫃頗不以然，不過他是當家作主的，也只能由著他來。

經過伙伴們運到城門和車夫店等人流密集的地方，背後綉了錦線庄三個字的粗布衣服終於全部送出去了，方進石看到街頭的一些車夫和乞丐穿著這樣的衣服，心里很是得意，他對胡掌櫃的道：「這樣的事情不能只做一次，要隔段時間再送一些衣服出去，要讓老百姓們在潛移默化之間，知道江南有一家賣錦綉布料的錦線庄。」

胡掌櫃道：「知道這個有什么用處？」

方進石道：「知道這個，再把我們的布料做的好一些，他們就會第一時間想到我們錦線庄買衣服買綢緞了，過不了多久，錦線庄的招牌就會金光閃閃的，就憑這一塊金字招牌，就值不少錢了。」

沒過多久，從汴梁城運來的兩船汴綉到了江岸邊，方進石在平江府城找了個地方存放，胡掌櫃招呼伙計分門別類的存放起來，他拿了一匹布料給方進石看，說道：「這種汴綉手藝的料子，是錦線庄獨門生意，京城各地是絕對沒有的。」

方進石手摸了摸，認真看了看點了點頭：「是不是也是最貴的？」

胡掌櫃道：「也不算是最貴的，最貴的是那幾位文綉院親自綉成的，這些是仿綉的。」

方進石又認真觀察了一下這布料，然後問道：「這種料子運送來了多少？」

胡掌櫃道：「施二郎可能怕你運轉不開，這兩船料子全是上等貨，像獨門的綢緞都有三成，有了這批料子，就可以放心大膽的做買賣了。」

方進石微微笑了，將那布料放回原處，對那些伙計們道：「明天開始正式做買賣，不過沒有我的口令，誰也不准動那三成錦線庄獨有的料子，大伙一定要記得了。」

胡掌櫃吃驚道：「這些不能賣？」

方進石道：「是不能賣，我要送人。」

胡掌櫃皺眉道：「又……又要送人？這些料子不比那些粗布，哪里送的起人？」

方進石哈哈一笑，也不解釋太多，只是說了句：「放心好了，總是虧本不了。」他又向那些伙計們道：「明天所以賣的布料，所有的都要比汴梁城中貴上五成。」

胡掌櫃的提醒道：「之前施二郎在這里開過的店子，都比汴梁還要便宜一些的。」

方進石道：「不貴一些，如何對的起錦線庄這么金亮的招牌，照我說的做就是。」他去拿了最貴的一匹布出來，抱著走了。

幾個伙計面面相覷好久沒說話，一個伙計大了膽向胡掌櫃的道：「胡掌櫃，起價五成，這能賣的掉么？」

胡掌櫃沉吟了一下道：「他是少東家他說了算，就起價五成，只管去賣就是，賣的掉賣不掉，都由他擔著，和你們無關。」這些伙計們沒有一個人相信，，按方進石的做法，在這江南開的錦線庄能長久維持下去，他們到這江南不過又是瞎白忙活一場而已。

晚間的小院落里，燭光透過長窗，方進石拿起桌面上的一杯清茶，淺淺的品了一口，然後拿到懷中的黃金綿唇邊道：「你再試試這金眉茶，我還是比較中意這樣的味道。」