里卡安道：「大宋朝實行榷礬制度，這礬石也是要朝廷批引才行的，一時之間我也沒有辦法，就想看看你有沒有門路可走。」

朝廷實行鹽鐵專營，這是歷朝歷代都實行的，但是不僅僅是鹽鐵，連茶、酒都管控，方進石沒想到這普通的礬石也實行榷礬制度，不准私自買賣，要到官府開具礬引才行。

方進石低頭想了一下才道：「這個我要回去了解清楚才行，不過我定會盡力而為的，請王子放心好了。」

里卡安王子道：「好吧，有勞你了，若真是難辦，我再想別的辦法，對了，你來找我，定然有事了。」

方進石道：「其實是想和王子做一個大買賣。」

里卡安王子馬上來了興趣，問道：「什么大買賣？」

方進石腦海里斟酌了一下詞句，他覺得還是實話實說為好，這才開言道：「是這樣，孟大先生本來許我五十萬貫宋錢做茶葉生意，無奈四海錢庄櫃面上拿不出這么多宋錢，只能給遼錢，但這中間差價太大，本錢遠遠不夠了。」

里卡安道：「你想拉我入伙？」

方進石搖頭道：「非也，只是想把這些遼錢與王子互換一下，我知道王子每次來中土，都會將船上帶來的金銀到官府銀府中置換成宋錢，才能和中原商戶做買賣，手續繁雜不說，底價也會較市面上低上一些，我手頭上這五十萬貫遼錢，想和王子互換一下金銀，不知可否？」

里卡安馬上道：「這個可行，我手頭上也還有些金銀，方小公子約時來換就是。」

方進石接道：「不過，我想拿這五十萬貫遼錢，以宋錢的底價來和王子互換金銀。」他住口不說了，看里卡安的表情，里卡安王子幾乎不相信自己的耳朵，不過他素有涵養，他內心雖然一定在說，你當我是傻子么？但是外表卻沒有什么異樣，只是拿起桌面上茶杯喝了一口才道：「是么？」

他也不再說下去了，方進石笑了道：「我知道這樣做，王子是吃了大大的虧，任是誰也不會這樣去做的。」他話鋒一轉，接著道：「其實我是想和王子達成一個鍥約，此約定對我來說，是利在當下，我拿了遼錢換了王子宋錢數量的金銀。對於王子來說，卻是利在長遠，就看王子如何看待，有沒有這個眼光了。」

里卡安王子坐直了身子，道：「什么鍥約，我又利在何處，你說說看。」

方進石道：「我想立的這個約，是想拿這五十萬貫的遼錢，換王子五十萬貫宋錢的金銀，以兩年為期，王子在這兩年時間內，可以用這五十萬貫遼錢向我買貨，我以宋錢的價賣給王子，且貨的價格一定是我力所能信的市面最低價格。」

里卡安似懂非懂，定在當場等他往下說，方進石接著道：「也是兩年為期，我必拿我所換得的金銀向王子購買波斯貨物，也是五十萬貫宋錢的數量，也是兩年為期。」

里卡安想了一想道：「這豈不是以物易物一樣？」

方進石道：「本質上差不多，只是以物易物價值如何計算？雙方總有分歧爭議，還是錢幣直接，以中原市面價格為基准，這樣才顯得公平。」

里卡安王子久座不語，腦子里在想他說的話，好像他拿五十萬貫宋錢價值的金銀，去換了不值錢的遼錢，吃了極大的虧，但好像這方進石說的極有道理。

方進石看他猶豫，馬上又道：「在商言商，買賣雙方都有利益才是最好的結果，生意才能長久，此約一訂，對我來說，解了本錢之憂，這是極大的利好，但對於王子來說，獲利將會更大。」

里卡安道：「那你好好說說看，我利在何處？」

方進石站了起來道：「依我來看，王子有四大利，其一，我聽說王子回去所經之海路沿島嶼之地，那里的人還不會鑄錢幣，他們需要要錢幣流通，那么宋錢遼錢，對他們來說都是一樣，王子每次拿中原的銅錢換了他們的金銀和香料，運到中原來賣，宋錢每貫七百七十枚，遼錢每貫卻有千余枚，這對王子來說，是第一利。」

里卡安一笑道：「連這個你都知道，不愧為四海商號的小公子。」

方進石又道：「其二，若是王子信得過，大可不用全部將這些錢幣運回波斯，放在錢庄之中，你們雙方約定，每次買賣扣減數量就是了，這樣就省了來回運輸的麻煩，降低了風險，王子下次根本就不用帶金銀來了，只要不高於五十萬貫宋錢的買賣，都可無憂。」

里卡安王子道：「那么其三呢？」

方進石道：「其三，王子以後和我做生意，都能以最低的價格拿到最好的貨物，就像這礬石一樣，我回去以後盡快為王子准備好一切，王子只用告知你需要什么貨就可以了，這省卻多少麻煩事。」

里卡安王子眼睛亮了，跟著問：「還有其四呢？」

方進石道：「之前王子向我提起過，波斯每次都拿金銀來換中原貨物，但波斯貨物中原人從來不買，或是買的很少，王子深深憂慮之，其實這是波斯對中原的貿易逆差，你我雙方有了這個鍥約，我必在兩年之內向王子購買五十萬貫宋錢的波斯貨物，這便沒有了王子的憂慮。」

里卡安王子道：「你如何保證向我購買五十萬貫的貨物？」

方進石道：「有鍥約為憑，你我雙方交易雖大，卻只憑的是信譽約束，你我雙方若是沒有信譽，這事就沒必要再談下去。」

里卡安呆坐半天，這才道：「此事太大，一時難決，你容我再細想幾天如何？」

方進石答道：「不急，王子盡管想個周全再做決斷。」他嘴里這么說，但內心卻是巴不得里卡安王子馬上答應下來呢。

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