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店老板情知第一步心理過招兒起了作用，老太太心中已經動搖，便故意苦笑一下，用長長的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個不值錢的要飯缽子一樣，口氣相當的倨傲：

「知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場上也就是賣個幾萬塊錢，這還要根據品相定價，不是所有的康熙官窯都能賣出幾萬塊。你這個是仿制品，即使仿制的工藝不錯，但現在市場上這種仿品太多了，旅游紀念品商店里這種仿古作品有的是，有的比你這個還要逼真，也不過就賣二百多塊錢。」

「這，這怎么可能！我堂姐不會騙我的。」老太太急了。

「你堂姐不會騙你，難道我就會騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，童叟無欺，你看看牆上這些！」

店老板指著牆上一大堆這個、那個亂七八糟的證書、錦旗和獎狀。

老太太看著那些證書和錦旗，有「江清市旅游局信譽過得硬單位」，有「江清市百店無假貨評選活動優勝單位」，等等。

張凡知道，這些東西可以憑關系花錢評上的，根本就沒有什么價值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。

果然，老太太看了那些花花綠綠的東西後被鎮住了，輕輕嘆了一口氣。

店老板馬上趁熱打鐵：「這大熱天的，你這么大歲數跑來了也不容易，要么，我給你二百塊錢，然後我試試運氣，看能不能賣出去。你覺得怎么樣？」

店老板此時認定這個鼻煙壺雖然是贗品，但仿制工藝極高，與真品清代官窯鼻煙壺沒什么太大區別，遇到喜歡贗品的買主，應該也能賣個千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣到兩千三千的，所以，他拚命壓價，想賺取最大利潤。

「給的也太少了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？」老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然只值二百塊錢，她有些接受不了。

店老板天天跟顧客打交道，對顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時要以攻為守，做出受到極大侮辱和憤怒的表示，來使顧客感到歉意，挫敗顧客的提防心理。

他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的胸口，擂得「嗵嗵」響，「買賣可以不成，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開了30年，在這條街上可是名聲響當當！你挨家古玩店問問，哪家說出我欺騙過顧客？我以信譽為本，誠信經商，今天我是看你大熱天來了，年紀又這么大，為了照顧你，我才出二百元錢，要是別的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢！」

老太太果然受到了影響，開始猶豫起來，把手里的鼻煙壺擺弄來擺弄去，表情露出悲傷，最後有些不自信地說：「再給我加一百，三百元，怎么樣？」

「老姐姐，你也太能講價了！」店老板露出十分無奈的表情，痛苦地嘆了一口氣，說，「二百二……」

「二百八吧，」老太太枯干的眸子里，透出一絲哀怨，聲音也有些不對，「要不是我老伴今天早晨中風住院，醫院要我們交住院押金，我才不舍得賣它呢。這還是背著我老伴偷偷拿出來賣的，要是他知道了……」

張凡聽得出來，這老太太根本不是在撒謊，她果真是遇到了麻煩，才不得己把鼻煙壺拿出來換錢的。

張凡心里一陣難過：人到暮年逢絕路，真是可憐！

而店老板卻絲毫不為所動，鐵石心腸，擺出一副「我今兒虧大了」的表情，道：「老姐姐，你說這些沒用。在商言商，我這里不打感情牌，賠本兒的生意沒人做。好吧，我再多給你二十，二百四！再高一分錢，我也不要了。」