「張醫神，這是我強項！」老鬼一吐長舌笑道。

「別磨嘰！快去快回，動作要輕，不要被他發現了。」

「放心，我先給他來個迷魂掌……」老鬼說著，把手往下一拍，「叫他失魂，然後嘛……」

老鬼說著，一閃身不見了。

張凡坐著抽煙，靜候好消息。

談判這種事，就是雙方心理戰，在談判中猜測對方的底細。

一但知道對方底細，談判就變成一邊倒了。

張凡半支煙沒抽完，老鬼已經回來了。

老鬼手里捧著一疊文件，跳著跑到張凡面前，把文件一放，得意地道：「都在這里呢，一張不差。」

「草！」張凡一樂，罵了一句，忙低下頭一頁一頁地翻看。

遇到不好記的地方，便用手機拍照下來。

以張凡一目十行的功夫，只用了幾分鍾，全部文件都看完了。

呵呵，包好葯業的談判底線，全部在這里了。

原來，他們的分成計劃是五五分成，也就是說，五五分成是他們的底線。

運總提出的二八分成，只不過是試探性的，他希望提出二八，對方講價後形成三七。如果天健不答應三七，就退一步，按五五分成。

文件中清楚地表明，包好葯業董事會會議上，絕大多數董事都希望與天健合作。因為天健的「消脂霜」和「嫩膚露」效果特別好，這是上次包好葯業與天健初步合作獲取的商業效果。

張凡冷冷一笑，把文件推給老鬼，「送回去吧。」

「是！」

老鬼抱起文件，一轉眼不見了。

張凡慢慢把香煙吸完，站起來回到會議室。

運總此時正在發表高談闊論：「天健公司作為上游公司，應該正視一個事實，那就是，現在的時代，是買家的市場！我們包好葯業是經銷商，是直接面對顧客買家的！買家市場，那就意味著買家要占絕大部分利潤！如果沒有二八分成，我們包好葯業拿什么去讓利給消費者？周總，我想，你對這點應該十分清楚吧？」

周韻竹在商場滾打多年，這種場面經歷的太多了，對方的慷慨激昂，在她看來，不過是虛張聲勢，對方要用這些話來左右她的思想，逼迫、恐嚇，無所不用其極，目的就是自己得到的更多，別人得到的更少！

眼前的運總在這方面，可以說是運用到了極致。

二八分成！

簡直是侮辱別人的智力！

「運總說了這么多，在我聽來，不過是想告訴我，我們天健離開包好葯業，馬上就會破產？」周韻竹微笑問道。

運總冷笑一聲：「周總，您不但美翻了天，也聰明翻了天！您是我在商場遇到的第一位！我毫不掩飾自己對你的崇拜喲！」

說著，豎起了大拇指。

周韻竹冷笑一聲：「我們是在談生意，不要使用其它語言。我這個人很奇怪，不習慣於別人的奉承，有人誇我幾句，我就吃不下飯了。呵呵，好吧，運總？」

「呵呵，那是因為你生活里沒有真正的男人！」運總掃了張凡一眼。

運總這是在罵張凡不是男人。

草，找死不是？

張凡壓住怒火。

現在還不是發作的時機，先把合同簽了再說不晚。

「運總，」張凡笑道，「我們談來談去，你的意思我也是聽明白了。我這個人，從來不喜歡把話說兩遍，我們的態度已經明確了，周總提出的是四六分成，我們四你們六。我現在再次問你，四六分成，你同意不？」

「不同意！」運總叫了起來，拍著桌子，「四六分成，這簡直是對我們包好葯業的蔑視！以我們的銷售網絡之強大，各個廠家都巴結我們，可以說，誰進入我們的銷售網絡，誰就得救了！張總，你一定要清楚，你們天健根本沒有權利與我們討價還價。二八分成，簽約，你們活；不簽約，你們死定了！」