到了孫權的將軍府，魯肅引著二人一路向里，直至廳堂之中，於幕下站定。此時廳中早已站了許多人，文臣約有二十余，峨冠博帶，整衣端坐。魯肅見此景，引著諸葛亮，為其一一引見。各自施禮一畢，諸葛亮遂於客位端坐，薛冰卻不坐，只於孔明身後站定。
東吳諸人，皆知諸葛亮此番來是為了游說孫權與劉備結盟，張昭等人不喜，遂欲於此難為孔明。見孔明落座，張昭率先道：「昭乃江東微末之士，久聞先生高卧隆中，常自比管、樂二人。此語可是先生之言？」諸葛亮聞言，笑道：「此亮平生小可之比也。」張昭又道：「近聞劉豫州三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為如魚得水，本欲盡得荊襄。然如今其盡入曹操之手，卻不知是何故？」
諸葛亮知這些江東文臣今日卻是來故意難為自己的，暗思：「這張昭又是孫權手下第一個謀士，若不先把他難道，如何能說得孫權？」遂答道：「我如欲取荊襄，易如反掌。我主劉豫州仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭之。劉琮孺子，聽信奸妄之言，暗中投降曹操，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵於江夏，別有良圖，非等閑之輩可知。」張昭道：「若此這般，先生言行相違也。先生自比管、樂，管仲相桓公，霸諸侯，一國天下；樂毅扶持微弱燕國，奪齊國七十余城；此二人，真乃濟世之才。先生在草廬當中，但笑傲風月，抱膝危坐。今既跟隨劉豫州，當為生靈興利除害，剿滅亂賊。且劉豫州未得先生之前，尚且能縱橫寰宇，割據城池；今得先生，人皆仰望。只待漢室復興，曹氏覆滅。朝廷舊臣，山林隱士無不拭目以待。奈何先生自歸豫州，曹兵一出，棄甲拋戈，望風而逃；棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地。怎劉豫州自得了先生，反不如其當初？管、樂二人，豈能如此？在下直言，先生勿怪。」說完，坐回原位，冷笑不止。
諸葛亮聽罷，笑道：「我主劉豫州，向日軍敗於汝南，寄居於劉表，兵不滿千，將止關、張、趙雲而已……
薛冰在後面，聽得這些個當世大家在那之呼者也個沒完，只覺得頭痛欲裂，昏昏欲睡，心道：「說個話還這般費勁，真不知作的是甚么學問？」腦袋漸漸的也欲耷拉了下來，掃視廳中眾人，發現一個個斗得好似公雞一般，伸長了脖子只顧望著孔明，卻是沒人在意他的。恰在此時，廳中正是斗得激烈處，諸葛亮一人力壓群儒，竟無一人辯得過他，又二人還欲再辯，卻突聞一人厲聲道：「孔明乃當世奇才，君等以唇舌相難，非敬客之禮。曹操大軍臨境，君等不思退敵之策，竟徒逞口舌之利！」眾人望去，卻見一人自外而入，細視之，卻是黃蓋。
黃蓋至孔明身前，道：「先生金言，何不為我主言之，反與眾人辯論？」孔明笑道：「諸君不通事物，爭相問難，亮不能不答！」黃蓋聞言，冷眼掃了一遍廳中文臣，遂道：「我主請先生入內一敘！」遂與魯肅引著諸葛亮往內廳行去，薛冰見狀，連忙跟了上去。黃蓋見了，問道：「不知這位將軍如何稱呼？」孔明介紹道：「此乃薛冰薛子寒，我主特令其隨我而來，以護我周全！」黃蓋聞言大驚，急問道：「可是當日在長坂坡，於百萬軍中脫甲護主的薛冰？」諸葛亮笑答：「然！」黃蓋道：「將軍乃忠義之士！大名蓋早有耳聞！」薛冰連忙拱手道：「將軍繆贊！」答完，便只立於孔明身後不出聲響。黃蓋復引著眾人往內廳而去，行至中門，恰好遇著諸葛瑾。諸葛亮見了，連忙上前施禮。諸葛瑾對弟弟道：「賢弟既到了江東，如何不來見我？」諸葛亮道：「弟既已事劉豫州，理應先公後私。公事未畢，不敢及私。望兄諒解！」諸葛瑾聞言遂道：「弟見過吳候，再來與我敘話！」說罷自去。
來至內廳門口，魯肅又對孔明叮嚀道：「先前所囑，不可有誤！」孔明只是點頭。魯肅見諸葛亮應了，遂引著眾人來至堂上。孫權見眾人行至，從堂上行下，以迎孔明。互相見禮畢，賜座於孔明。待孔明坐定，孫權忽道：「不知先生身後所立，卻是哪位將軍？」薛冰暗里翻了翻白眼，心道：「我這形象忒也普通，走到哪皆不被人識。」諸葛亮則答道：「乃是我主帳下薛冰薛子寒！」孫權聞言，驚道：「卻是長坂坡脫甲救主之薛冰？」諸葛亮道：「然！」孫權遂道：「薛將軍乃忠勇之士！孤甚是敬重。來人，賜座！」遂有左右取過座位，於薛冰身後擺好。薛冰心中一樂，對孫權抱拳行禮道：「謝吳候賜座！」他這日自打來到此處，便一直立著，此時終於能坐下歇息一會兒，自然很是開心。然面上卻依舊扳著一副冷臉，不讓他人瞧出。
此時文臣武將齊聚堂中，分兩列站定。此時諸葛亮已經打量畢孫權，心中打定主意，欲激孫權出兵。而薛冰邊只坐在後面，不言不語，只是閉目養神，概因他早已知結果，是以對這次對話並不感興趣。最後果然如薛冰所知，諸葛亮一通言語將孫權氣的退入後堂，文臣武將皆曬笑退去，便只有魯肅急忙忙沖至孔明面前：「先生何故出此言？幸是我主寬宏大度，沒當面責罰。先生之言，太過藐視我主矣！」諸葛亮笑答：「何如此不能容物？我自有破曹之計，彼既不問我，我自不言！」魯肅道：「先生果早有良策，肅當請主公求教！」言罷轉身急入後堂去尋孫權。
諸葛亮見魯肅身影已入了後堂，這才轉過身來，一見薛冰樣子，笑道：「子寒忒也過分！」薛冰本自閉目養神，突聞諸葛亮喚他，遂睜開雙目，道：「怎么了？」諸葛亮道：「我於此勞累，子寒卻兀自清閑！忒也過分！」薛冰聞言，只得傻笑。