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進城後，趙東不再停留，直接去當鋪。

他已經打聽清楚，江津現有三家較大的典當鋪；此時在四川，典當鋪不叫典當鋪，叫公質店。永昌和富興在縣城城守鎮，白沙鎮還有一家怡興公質店，資格更老，民國元年就營業了。他已經想好了地方，也不住腳，一直走向四牌坊街，永昌和富興公質店都在這條街上。

到地方後，他先把整條街看了一圈，熟悉一下地形；居然發現縣知事衙門，也就是縣署也在這里，門口還站著兩警察把門。他沒閑心看縣知事長啥樣，大致比較了一下，發現富興店門面大點，直接就進去了。

高聳的黑漆櫃台後面坐著一人，這就是坐櫃。民國川東的典當行伙計，不像東南沿海一帶稱呼為營業或朝奉，而是叫坐櫃；包管也不叫包管，叫理包；眼前這位坐櫃是帶眼鏡的中年人，臉干瘦，留山羊胡子，長袍馬褂，全身上下拾掇得干干凈凈；和小說里常用的戲碼不同的是，這位中年坐櫃看起來頗有親和力，一點也沒有書中常說的那種一臉奸詐相。

他剛走到櫃台下，坐櫃未語先笑，「這位先生，您好！」

「您好！」趙東點點頭，然後把系在大腿上的玉佩拿出來，慢慢放在櫃台上。

坐櫃慢條斯理地把摸著，半響才道：「先生要活當還是死當？」

「活當，一年期！」

「活當十二個月，月息五分！嗯，要不您先開個口？」坐櫃還是滿臉親切的微笑。

開個口就是要對方先喊價，趙東當然不會上這個當。

「月息五分？呵呵，看來我來錯地方了。」

坐櫃還是笑著，不過笑容變得淡淡的，「尊客有所不知，如今兵荒馬亂的，生意不好做啊……」

趙東知道行情，在月息上堅決不松口。

「尊客，月息給您優惠，四分，不能再少了……四分，當大洋三十！」坐櫃的臉上已經不見笑容，冷著臉說道。

趙東自己就是開公司的，這點小把戲司空見慣了。他緩緩搖頭，也不答話，慢慢地包起玉佩，說聲得罪，就往外走去。

剛走到門口，後面傳來一聲：「先生請留步。」

趙東停步轉身，就站在那里看著坐櫃。

「月息三分，大洋三十，我就是這句話，不行先生請去隔壁永昌店吧！」坐櫃一副過了這個村就沒下一店的模樣。

趙東笑笑：「那我可真的得罪了！」轉身又要走。

這次坐櫃的反應要快些：「先生請留步，後堂說話！」

早干嘛去了？趙東暗罵。本縣的規矩，十塊大洋以上的買賣，後堂說話，理包接待。這里可不是大上海，幾塊大洋不當錢用。十塊大洋足夠四口之家舒舒服服過一個月，這樣的生意一天也沒幾回。坐櫃看自己面嫩，可不知道他心理年齡三十多歲，做生意也是老油條了。

進後堂坐下，這次是理包接待。

一坐下理包就先上茶。

「敝姓王，前面得罪了，莫怪……敢問先生貴姓？」

「免貴，姓趙。」

這次交易就有誠意多了。王理包打量了玉佩一眼，就道：「嗯，老寶成的手藝，有些年頭了！」

「王理包好眼力！」趙東贊道。王理包一打眼就看出底，職業素養拿後世的話來講，那叫「professional」；這塊玉佩確實是本縣老字號「老寶成」打制，趙大少爺的爺爺傳下來的。

「先生，我給您個實在價，月息四分，大洋五十，十二個月當期！」王理包也不含糊，「您日後要是發現本店欺客，直接來砸我牌子！」

價格是可以浮動的，要考慮到月息，貨物本身的價格，對手的心理承受能力，最後還要看對方的談判能力。這個價基本已經封頂了，趙東來以前估過價，月息四分的話，最多當六十，最少五十。王理包一句話基本定的差不離了，而且幾乎不給人留下砍價空間，這才叫老練。