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趕到劉氏鍾表行門口時，趙東抬手一看，五點十分；已經快天黑了。

進門時安德森先生走在前面。一看是洋人出現在店里，而且要求直接和老板面談，伙計也沒廢話，直接把二人引進後廳，恰好劉老板人在。

安德森先生的智商不高，但是樣子還是挺唬人的，人高馬大，西裝革履，派頭十足。劉老板很重視，坐下後吩咐伙計上茶；不過安德森先生禮節性的互相介紹後，就表示生意主要由安德森洋行——目前這個洋行還只存在於趙東的腦子里——的趙協理具體來談。

「劉先生，」趙東滿臉誠摯的笑容，「安德森先生知道劉老板是全重慶府最有實力的鍾表商，因此特意專程拜訪……」生意還沒談，恭維話已經滔滔不絕的涌出來。他在這里既沒有根基，也沒有人脈，先混個臉熟也好。

「慚愧至極，安德森先生高看鄙人了。」劉老板也不急，和他打著哈哈。

片刻之後，兩人已經稱兄道弟了。趙東每種表拿出一只做為樣品，劉老板接過來先對著光看看，然後熟練的擰上發條，放在耳邊聽；內行人僅僅聽懷表里面機械運動的聲音，就能大致判斷出表的成色；趙東一邊喝著茶，慢慢看著對方的動作；他對表的質量很有信心，畢竟是外星科技；別說看成色，就是看原子結構，和原廠相比都沒有差別。

半響，劉老板放下表，也沒說表的好壞，只是詢問價格。

趙東進門時觀察過劉老板的店面，估計對方的家底也就兩三千大洋的樣子；這個時代一萬大洋夠開個小工廠了；他開口就是五十大洋，用川洋結算的話一百，這個價確實夠實惠。

「哦，」劉老板皺起眉頭，「這個價有點高啊。」對方拿出來的洋表，如果在上海開口五十大洋確實有點高，但是重慶的洋表價格比上海要高兩到三成。這個價直接拿下都可以了，但是五千大洋他根本拿不出，他默默估算把價砍到什么地步才吃得下來；這位趙協理很年青，是個生面孔，還不知道以前是不是做鍾表生意的？

他在心里想著，嘴里就開始探對方的底。

趙東一看就知道劉老板一個人吃不下這批貨，他也不可能挨家去賣表，時間和精力上他都耗不起，干脆速戰速決。

「劉老板，」趙東看著對方說道，「給您說句實在話，安德森先生其實不做這一塊的，這些表是他幫一個朋友代賣，價格方面有的商量……」

「趙協理是想讓我一個人吃下來吧？」劉老板也聽明白了，這位安德森先生需要現錢，而且要快。

「嗯，」趙東點點頭，「九十八只洋表，您開個價吧？」

對劉老板來說，這么一來利潤空間就大了。本來他是沒這個實力一次吃進近百只歐洲原廠洋表——這意味著他要賣幾個月，現在對方表示價格不是問題，那么他完全可以先吃進，再發貨給其它商行出售。

談到這里，主要就是看什么價位雙方都能接受了。最後談妥總價是三千七百鷹洋，但是考慮到劉老板流動資金最多幾百塊，商定明日下午三點整，一手交錢一手交貨；至於劉老板是找親朋籌款，還是去錢庄拆借，就不關他的事了。離開前，趙東又一次做出了讓步：付款貨幣盡量用鷹洋，不夠的話一部分可以用袁大頭和川洋結算。

送兩人出門的時候，劉老板已經無法控制自己的喜悅，他這一單的油水少說也有一千大洋。趙東倒不在乎，他清楚洋表的市場並不大，劉老板有渠道，有人脈，關鍵是節約了時間，讓對方多賺點劃得來；另外，一次性出手，此後的風險都由對方承擔了。這些洋表如果讓自己賣，那得賣到猴年馬月？