筆趣閣 www.18xxs.com，最快更新驚宋最新章節！

清風樓位於臨安城東，按岳雲設計的「臨安花魁大賽」賽程，預賽是由各青樓自行組織，決出本青樓的前三名參加復賽。【]

而復賽則分為城東、城西、城南、城北四個賽區舉行。其中城東賽區的復賽地點就在清風樓。所以清風樓除了要組織自己的比賽外，還要籌備復賽。

不過眼下離正式開賽還有幾天，所以清風樓還並沒有出現客人爆滿的情況。陳伯康走進清風樓，只見在樓內四處都張貼著各式各樣的橫幅廣告，有金鋪的，有酒樓的，還有當鋪和茶館的，甚至連那位臨安第一訟師萬無憂的廣告標語都貼在走廊的牆壁上♀可真是把一切可以利用的店鋪都利用上了。

按照之前趙眘、吳健春、李雨柔達成的協議，預賽的收入六成歸各青樓，兩成上交朝廷；復賽的收入承辦青樓得兩成，參賽青樓得四成；而決賽時，則是六成收入歸參賽青樓。之所以預賽、復賽、決賽的收入只有六成拿來分配，是因為另外四成中，有兩成要上交朝廷，兩成留存大賽組委會，以作明年繼續舉辦該賽事的資金。

所以，這也難怪各青樓都挖空心思拉客戶、拉贊助∫個個都憋足了勁要讓自己的姑娘們進復賽甚至決賽。

陳伯康走進清風樓後沒多久，便有一位身著紅色花邊羅裙的老媽子迎上前來，一臉媚笑道：「客官是來找姑娘的，還是來為自己店作宣傳的？」

陳伯康原本想說是來找岳雲的，但聽這老媽子這一問，便靈機一動道：「老夫是從蘇州來的，聽說臨安在搞什么花魁大賽，說只要交納一定費用，便可為自己的店作宣傳……」

「對對對！不知道老先生家里是開什么店鋪的？我們可以為老先生的店鋪作宣傳，費用也很低廉，絕對物超所值！」那老媽子立刻便開始推銷起來。

「可我的店在蘇州，在臨安作再多的宣傳。別人也不大可能跑到蘇州去買我店里銷售的東西啊。」陳伯康不解地問道。

那老媽子聽後卻是微微一笑道：「老先生不必的，對於您的顧慮。我們東家早有方案解決，不知老先生可有興趣一聽？」

陳伯康聽聞之後，倒是更加好奇，神情一正道：「陳某願聞其詳！」

他亦知趙眘的聽雨軒拉的客戶全是本地的♀地客戶幾乎為零。如何從外地前來觀看大賽的客戶中榨取剩余價值，是他和趙眘冥思苦想不得其解的難題。

老媽子侃侃而談道：「第一個選擇就是老先生可以在臨安開一家分店≠安是我大宋京城，人流如織，商機無限，比蘇州賺錢的機會多得多。老先生應也不是一個守成之人，想必消自己的店鋪更加興旺，如在臨安開分店，則由我清風樓提供宣傳，正好可補新店初開。客人不足的問題。」

「嗯！我明白，不過老夫現在並無意在臨安開店，而且老夫經營的東西一般人唯恐避之不及。【]又如何幫我宣傳呢？」陳伯康有意刁難道。

那老媽子聽後卻是微微一奇。她眉頭一蹙道：「老先生經營的是何物？為何說一般人唯恐避之不及呢？」

陳伯康故作為難地嘆道：「老夫是開棺材鋪的，你說這如何敢到處開分店，又如何去向別人宣傳嘛？」

原本他以為這老媽子聽後一定束手無策，卻不料她一臉喜色道：「原來老先生是開棺材鋪的啊！這問題好解決啊！決不會有什么忌諱的！不要說棺材鋪。就連賣花圈的、賣紙錢的、賣喪服和做墓碑的，都在我們這里簽了協議了。」

「哦？」這下陳伯康更是好奇了。他問道：「我既不在臨安開分店，又是賣的如此不吉之物，你們如何為我宣傳啊？」

那老媽子微微一笑，拿出一張黃銅做的卡片和一本小冊子道：「陳老先生，您只要與我們清風樓簽訂了協議，成為我們的聯盟會員，就可享有我們獨特的宣傳渠道，南來北往的客商，只要他們在我們這里住過，消費過，都會成為你的潛在客戶。」

「哦？能不能詳細解說一下呢？」陳伯康聽得莫明其妙。

那老媽子顯然不是第一次遇上陳伯康這樣一頭霧水的人。她於是耐心給他解釋起來，經過約半個時辰的講解，陳伯康終於明白了清風樓是用怎樣一種慕吸引客人和商家加盟。

原來，凡是願意為這次「臨安花魁大賽」提供贊助的商家，在清風樓簽訂贊助「臨安花魁大賽」協議的同時，清風樓還會提出，附送一份「清風樓加盟協議」。

這個加盟協議其實內容很簡單，只要提供了贊助的商家，憑繳款單，便可決定是否成為清風樓的商家會員。如果願意，在加盟協議上簽字畫押之後，清風樓將把該商家的地址和字號寫入一本小冊子，而這本小冊子則會附送給在清風樓消費過，並辦了貴賓會員卡的客人。

陳伯康看了一下那小冊子，里面密密麻麻寫滿了各地的客棧、金鋪、木器店、商行、酒樓等名錄。當然，其中大部分都是李家的產業，而其余的應該是贊助了這次「臨安花魁大賽」的商家。

按這加盟協議的規定，凡是加盟的商家，在遇到持有清風樓貴賓會員卡的客戶來此商家消費時，商家都應無條件在原價的基礎上打九折。如果發現虛報價格，或者不給客戶打折的情況發生，則清風樓有權將該商家的名字從名錄中刪除。此外，該商店還要承諾，保證自己貨物的質量或者服務的水平不在原來的基礎上降低。要力爭讓客人滿意。

陳伯康看到這里，覺得有些好笑，這樣全是義務的協議對商家有何吸引力？

老媽子看陳伯康一副心不在焉的樣子，便知他沒意識這其中巨大的商機。於是她微微一笑道：「陳老先生，你想想看，雖然表面上你的店是打了九折，少賺了錢，但薄利多銷，打九折之後，你賣兩副棺材≤比以前不降價賣一幅多吧？而且在我們店來的外地客人中，蘇州人就占了大頭。他們每人都有一本冊子。如果以前他們家里死了人，可能就在附近的棺材鋪賣棺材了，而如今他們是我們的貴賓會員後，自然就會選擇從這名冊上的加盟商家去買棺材。不僅質量上有保證，而且價格又要便宜一成。現在由於我們才開始實施，客人還不算多，但隨著以後成為會員的客人多了，這個人氣可不容忽視啊！」

她如此一說。倒讓陳伯康驀然一驚，他思量了片刻，方恍然大悟，意識到了其中的機會。

老媽子立刻趁然打鐵道：「而且您也不僅是商家會員啊？凡是簽了加盟協議的商家會員，我們同時也會贈送貴賓會員卡。您是商家，但同時也是客人，因為你也要住客棧、下酒樓。買東西不是？您也可以找我們這冊子上的商家去消費。他們同樣也會為您打九折的啊！」

陳伯康更是動容，他這時才明白為什么清風樓簽下的商家比聽雨軒多得多，感情還有這個勞什子加盟協議在誘惑人啊。