作為一個在美國出生的華人，懷特太清楚美國人的尿性了，他們買車基本上就沒有全款的，哪怕是一輛幾百美元的二手車，99.999%以上的美國人會選擇分期付款，對於這些二手車經營者來說，選擇一家銀行作為他們的金融合作伙伴是很正常的，但是……

「為什么？」懷特忍不住問道：「為什么是我？」

豎起一根指頭，陳耕說道：「三個原因，一個是因為咱們之前的合作過，我對你比較信任。」

懷特點點頭，這當然算是一個原因。

又豎起一根指頭，陳耕說道：「第二個原因，咱們是同胞，既然咱們是同胞，你又是做這一行的，當然優先選擇你。」

同胞……

懷特的鼻子有點發酸，用力抽了一下鼻子，懷特投桃報李的說道：「既然這樣，老弟你也盡管放心，我一定給你爭取最大的返利。」

「返利這個不著急，咱們慢慢說，」陳耕擺擺手：「至於第三個原因，就是你們聯合社區銀行是一家中小型的銀行，對貸款人的審批相對寬松一些，這對我有好處。」

這是實話，懷特當然清楚，為了能拉到業績，聯合社區銀行對車貸的審批相當的寬松。

陳耕接著說道：「既然咱們是同胞、是朋友，我就不能讓你吃虧，我會告訴你的頭兒，我之所以選擇與你們聯社社區銀行合作而不是其他的銀行，就因為我們是朋友、我只認你懷特這個人，費爾南德斯汽車銷售公司所有的汽車貸款的業務都必須算在你的頭上，如果你不在現在的部門了，我立刻就會換一家銀行合作。」

「我……」懷特重重的點頭，眼圈都紅了，想要說點什么，終於，所有感謝的話化作了沉甸甸的兩個字：「謝了！」

「不客氣，我們是同胞么。」陳耕笑道。

與車商合作是所有信貸專員的夢想，只要合作能夠達成，信貸專員每天躺著都能賺錢，而有了費爾南德斯的這份表態，信貸部門的其他人、包括自己的頭兒，絕對不敢對自己動歪腦筋，可以說費爾南德斯送了自己一個老大的人情，理所當然的，自己也欠了費爾南德斯一個老大的人情，只是自己眼下的情況也沒有拒絕的余地。

不能拒絕，也沒想過拒絕，懷特立刻投桃報李的道：「15%的返利，這是我能給出的最大的條件了，只要貸款批下來，返利立刻就會劃到你在我們銀行的賬戶上……」

給經銷商一定比例的利息返利，這也是這些年來銀行與汽車經銷商達成的一個雙贏的合作方式，否則美國上百家銀行，人家憑什么選擇跟你合作？

「15%？」陳耕笑了：「我要25%……」

「這不可能！」陳耕的話還沒說完，懷特已經跳了起來：「銀行絕對不可能答應這樣的條件！沒有任何一家二手車經銷商能夠拿到這樣的條件。」

陳耕的表情笑眯眯的：「如果我保證每個月從你們銀行申請的汽車貸款不低於15萬美元、每年的總金額不低於200萬美元呢？如果達不到我說的這個數字，我一分錢的返利不要，如果達到這個數字，我要25%。」

每個月不低於15萬美元？

每年不低於200萬美元？

懷特瞠目結舌的看著陳耕，覺得陳耕簡直要瘋掉了。

他以前雖然沒與二手車經銷商合作過，但耳濡目染之下對這個行業也多少知道一些，一家二手車經銷商一個月想要從銀行申請15萬美元的汽車貸款，差不多要賣掉100至150輛車才行，平均下來就是一天要賣掉4到5輛車，一天能夠賣掉4到5輛車的二手車經銷商，那妥妥的都是有著多年經驗的大型二手車銷售集團，費爾南德斯有什么資格跟那些大公司比？