「好的，」馮坤急忙站起身來，先向與會的諸位領導鞠躬表示尊敬，這才接著說道：「c-rv是我們商飛汽車從amc引進的一款全新的suv產品，這款suv自打推出開始，就一直牢牢占據著在北美和歐洲市場的suv銷量排行榜的首位……

上周周一開始，首批整車進口的1000輛c-rv正式上市銷售，只用了5天時間，除了個別4s店里面留下的展車之外，1000輛c-rv被全部銷售一空，同時，截止到上周周末，我們還獲得了1527輛的追加訂單……

我們低估了suv類產品被市場的接受程度，導致之前我們制定的一系列計劃都不再符合市場的實際情況，在經過內部討論之後，我們銷售公司有一個初步的想法，即：在我們未形成c-rv的生產能力之前，我們以整車進口的方式大批量進口c-rv這款車，每個月的進口數量為5500輛至7000輛，進口時間大約需要6到7個月，每個月大約需要外匯9350萬至1.2億美元……

各位領導，我的介紹完了。」

將情況介紹完畢，馮坤再次向集團的諸位領導鞠躬，這才坐回自己的位置上。

馮坤介紹完了情況，偌大的會議室里沒有人說話，大家都在消化著馮坤話里面的內容，但有一點倒是可以確定的，那就是c-rv在市場上的認可度非常好，出乎意料的好，如果不趁著這個機會趁熱打鐵那就太傻了。

趁熱打鐵是必須的，這點大家也贊同，可問題是錢是個大問題，每個月需要為此支出上億美元的外匯呢，這個就讓人非常頭疼了——如果以這件事向國家外匯管理部門申請外匯額度，估計事情不太好辦。

「我給大家補充一個情況，」王大志適時的開口了：「上午的時候，我給傑克·韋爾奇先生打了個電話，這件事做了一番溝通，傑克·韋爾奇先生非常樂意配合我們做一些調整，大家應該值得慶幸咱們商飛集團和amc汽車是同一個老板，說起來也是兄弟單位，不用擔心對方在這個時候對咱們趁火打劫。」

大家頓時一陣哄笑。

可不是么，如果是其他的情況，先不說這個合同的調整需要多長時間才能完成，外方合作伙伴趁著這個機會狠宰一刀那是肯定的。

一陣哄笑之後，張英也跟著開口了：「聶光同志，我有個問題啊。」

聶光急忙站起身：「您請問。」

「坐下說，坐下說，」張英擺擺手，示意聶光坐下：「c-rv一炮打響，這個非常值得慶賀，不過你們制定的這個進口策略是不是有點過於激進了？」

望著聶光和馮坤，張英皺著眉頭說道：「雖然c-rv非常受用戶的認可，但這畢竟只是上市的第一周，之所以能夠賣的這么好，很大程度上還是取決於之前的宣傳，這個宣傳讓之前的很多原本准備買其他車的客戶改變了自己的主意，可接下來這樣的顧客還能有多少呢？你們有沒有做過調查？畢竟在當前，轎車還是主流。」

張英這話一出口，不少與會的集團領導也跟著皺起了眉頭。

大家都意識到張英說的沒錯，他說的這種情況完全是有可能的：c-rv之所以能夠在第一個星期賣的這么好，最主要的原因就是因為之前的宣傳，這些對suv產品感興趣的用戶都開始持幣待購，可接下來還能有多少用戶會繼續采購c-rv呢？

當然，這種情況不一定會出現，但身為策略的制定者，就必須在一開始就考慮到這種情況可能會出現，並且給出相應的策略。

「是這種情況是可能出現的，」聶光點點頭，他並不否認這種可能：「但根據產品的銷售規律，就算c-rv的銷售數據下降，也不可能是斷崖式的下跌，不可能上一周還是兩三千輛，這一周驟跌至1000輛以下了，所以我們初步的想法是，最好能夠與amc簽訂一份有彈性的合同。」

什么是有彈性的合同？

就是比如這個星期接到了1500輛車的訂單，你就給我生產1500輛車，下周我直接到了1000輛車的訂單，那你就給我發1000輛車，這顯然是非常考驗生產工廠的管理和生產部署能力。