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接下來兩天考察，杜遠舟全程陪同。

在次期間，杜遠舟與各位考察的企業家越來越熟悉，重點介紹了長白開發區的發展定位以及地理位置的重要xing。當然，憑借他先知先覺，以發展的眼光認真分析電子科技產業的未來趨勢，並闡述了各企業落戶長白開發區，對於他們開拓京津唐地區與東北市場的重要意義。

可惜盡管他們對杜遠舟的能力很認可，但長白開發區的建設情況確實無法令人滿意，尤其長白縣境內無一條高速公路，這樣很影響產品和原料運輸。所以，除了億華科技、東風電扇以及兩家中等企業外，只有一家早已承諾在家鄉建廠的鴻運電子動了心，其他企業最終選擇了放棄。

杜遠舟知道，這些放棄的企業，僅僅看不上略顯偏僻的長白縣而已。一點認可他的觀點，他們准定會在周邊一些交通便利、位置優越的城市投資建廠，盡管杜遠舟心里很失望，但也毫無辦法。

很快，考察進入了實質xing階段，所謂實質xing階段，就是企業和zhengfu之間的談判，決定是否投資，這決定是一台重頭戲。

爭取利益最大化是商人的本能。作為頭一批改革開放的企業家們，歷經了市場上摸爬滾打的錘鍛，每個人都簡單，自然不會說投資就投資。於是一場艱苦的談判開始了。

在開發區成立初期，就已經制定了土地轉讓、減免稅收、資金扶持等一系列優惠政策。但對於這些老板來說。這些優惠遠遠滿足不了他們的胃口。尤其在宋鴻飛、杜炳剛的堅持下，他們的口咬得很緊。

在為生意場上的人，大家都知道。漫天要價坐地還錢。在招商引資上，同樣如此，企業與zhengfu談判也要看誰能堅持到最後，誰說服誰，是東風壓倒西風還是西風壓倒東風。

遺憾的是，現如今，全國上下都以經濟建設為中心。招商引資也成了各級zhengfu的頭等大事。在談判中，往往zhengfu迫於發展的壓力，做出一些讓步。有些官員甚至會認為，反正損失是zhengfu的，政績卻是自己的。一些好處，就這樣讓企業白白得去了。

對於這一情況。宋鴻飛等人心知肚明。所以。一開始，億華科技、東風電扇等企業就漫天要價，極力為自己爭取最大的優惠。

無論作為招商局局長還是長白開發區管委會主任，杜遠舟擔任長白縣的談判代表，是理所當然的，責無旁貸！

面對對方咄咄逼人的氣勢，杜遠舟牢牢守住底線，絕不松口。雖然他也很希望盡快簽約。但他不想讓這些企業占zhengfu太大便宜，白白讓公有資產流失。因此。在談判之前，他做足了功課。

經過觀察和分析，杜遠舟可以確定，對於開白開發區原制定的一些最優惠政策，億華科技、東風電扇等企業還是基本認可的，簽約沒有問題，只是早晚的事情。

他之所以得出這樣的結論，並不奇怪。杜遠舟一直認為，招商引資盡管是經濟工作的生命線。但吸引企業來，沒有必要一味讓利，給優惠政策。很多地方強調要改善投資環境，就是給一些優惠政策。但在他看來，改善投資環境，怎么來衡量，就是要讓人能夠賺錢，心情愉快，而不是投機取巧，這就是最好的投資環境。

對於商人來說，只有他能夠賺錢，才能有投資價值，否則再多的優惠也於事無補，他們也不會來投資。企業家來了都是為了賺錢，不是來做慈善的。創造一個能夠盈利的投資環境，才是對投資者最大的吸引。

杜遠舟的成熟老練，出乎宋鴻飛等人的預料，放棄優惠又不甘心，導致談判幾度中止。到了最後，對方甚至做出了准備憤怒離場的姿態，企圖想讓長白縣談判代表低頭。

這時候，一些人開始坐不住了，包括縣長柯國慶。

「其實這也不能怪這些企業家們，他們從某種程度上也是被『慣壞了』，現如今，地方zhengfu在招商引資時，並不是強調資源，交通，技術，制度優勢等條件，而是強調價格條件，突出表現在土地價格上，很多地區為了爭奪招商資源，對土地的報價遠低於實際成本，即使發達地區也不例外，所以商人們都已經習慣享受廉價的土地成本了……「

其實，柯國慶一直在觀察這邊的談判情況。間談判似乎陷入了僵局，他很是著急，立刻給杜遠舟打了這個電話，似乎在為商人們辯解著，或許也是為了招商大局考慮。

「咱們長白開發區，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個機會，盡量的占一些便宜了，不這樣做才是不正常的。有時，我們要樹立吃虧是福的觀念，企業是以追求利潤為最大目標，zhengfu則要考慮稅收和就業。企業賺了利潤才是對社會作了最大的貢獻，賺不到利潤，解決就業也是不長久的，給不會帶動開發區的持久發展。」