「為什么對方在國外賣20萬，在我們中國就賣1萬4？這不是虧本么？」劉羽覺得毛吉師有點意思。

毛吉師微微詫異，抬頭打量劉羽一眼，始才輕笑：「能為什么？正版軟件在我國銷售難唄，只能把利潤轉嫁到其余渠道……他們的軟件，進關的時候附加的是30%的稅，正常情況下在國內售價高達26萬，後來進了中國市場他們才發現產權無法得到保障，他們產品剛賣起來，盜版軟件就四下橫行，摧毀了他們銷售渠道，這才無奈把銷售利潤轉移，拆分到售後這一塊，以長期售後合同捆綁維修與管理費，以此獲取利潤，按照合同執行下來，最低要花費30萬，而且時間越久，費用越高。」

劉羽眨了眨眼，這不是坑人么？售價1萬4，但售後及一系列費用要超過30萬！一旦不明就里的簽了合同，等待的就是龐大的費用，毀約了就是大筆違約金。

「沒人管？這有欺詐的嫌疑吧？」劉羽沉聲道，哼，一群外國佬，跑中國搞欺詐？

「怎么管呢？」毛吉師無力笑了笑：「沒有明文規定售後是必須免費服務，現在靠售後獲取利潤的產品並不少見，他僅僅是給你定了一個售後期限以及賠償條款而已。」

「哼！那也由不得他們在國內禍害！」劉羽不滿道。

毛吉師多看了劉羽一眼，死氣沉沉的臉多了一絲明亮，對劉羽多了一絲好感：「呵呵。不用太擔心。歐利農的名聲在業界已經臭了。目前銷售部門已經分離出去，准備撤出中國市場，僅留下售後部門而已，以後都不會有歐利農了。」

「不過，相比於歐利農的隱形欺詐，有些外商施行售後政策中國與國際兩軌制，那更是**裸的敲詐。」毛吉師淡笑道。

劉羽第一個想到的就是某款神奇的水果手機，不僅售價在中國高得離奇。比美國本土高了三倍不止，售後政策跟在其余國家推行的也天差地別！就拿手機後蓋來說，水果手機後蓋將電池及重要元件固化，一旦後蓋出毛病，除非修理好，基本手機就廢了，最關鍵的是，在其余國家都能售後更換後蓋，但在中國呢？對不起，誰叫你生在中國？

這種**裸的霸王條款。跟敲詐有何區別？

搖搖頭，劉羽悶聲悶氣道「合同帶來沒？」

毛吉師很有些驚奇：「你不再考慮考慮。我們自主研發的軟件功能沒有國外強大。」

劉羽一把拉過來合同，一邊看著一邊回答：「我需要的功能不多，簡單操作就行。」

毛吉師頷首笑了笑：「呵呵，要是每個單位都像你這么好說話就好了。」

「噢？你們專門跑單位？」劉羽詫異道，機關單位用到這種軟件的時候不多，還是社會上用得比較廣泛。

毛吉師自嘲一笑：「事業單位賣產品，賣得過市場么？」

劉羽微微錯愕：「智中還是事業單位？哪個機關下的？」

這么一問反倒把毛吉師給問住了，輕笑一聲：「你沒打聽過智中的來歷么？智中是掛在科技局下面的，主要研發軟件、芯片、集成系統，我是副局長。」

劉羽猛地抬頭，吃驚的望著他，沒聽錯吧！事業單位的正副一把手，絕對都是在編領導，竟然親自出來跑業務？

毛吉師對劉羽那點愛國熱情很認同，加上人家給了他一筆單子，所以不介意多聊一會：「呵呵，讓你見笑話了吧，不僅我出來跑業務，我們局長都要親自出來，誰叫智中效益差呢？研發的產品成本高，銷售力度卻比不過民間科技公司，目前處於要拆分的階段，研發工作基本都停止，大家都出來跑業務，爭取在拆分前多銷點庫存，拆分的時候好打個漂亮分。」

事業單位的研發成本高，肯定高嘛，能低的下來么？上面撥下來的錢，最後真正被拿來用於研究的能有多少？至於銷售，呵呵，有句話這么說的，國企的東西只有中國人用……不是國企不想打入國際，關鍵是人家賣得出去么？撇開壟斷，國企瞬間倒閉。

對於研發單位這樣高投入低創收的事業單位，能堅持到現在，已經很不錯了。

「呵呵……」劉羽笑了笑：「都是單位的人，你們還是有優勢嘛。」這也是實話，都是體制的，面子多少值點錢，比外面的人把東西賣進去要容易些。

毛吉師苦笑著搖搖頭：「哪有那么容易啊？智中做研發還可以，跑銷售，除了用官場的關系，完全比不過人家……剛才你看到的歐利農，就正在跟我們智中競爭電業局的大型企業管理軟件鋪設項目，按照歐利農那套走下來，最起碼四百多萬，交給我們智中也有一百多萬，鋪設占了很大一筆費用。這個項目我們局長親自跑的，用了多方關系，結果還是跑不過人家歐利農。」

「四百多萬？」劉羽吃了一驚，隨即臉色沉下來，對於歐利農這種欺詐性質的公司，若不知道電業局的這個項目就罷了，但既然擱在眼前頭，就斷然沒有放著不管的道理！需叫你們英國佬知道，中國人的錢沒那么好賺！

「你們智中能做好這個項目？」劉羽眯著眼問道。

毛吉師不明白劉羽的意思，點了點頭：「我們軟件功能足夠電業局的業務要求，鋪設技術，我們自信不輸於歐利農，不過是人家仗著是外企的名頭，然後打點比較多的緣故罷了。」

「嗯。」劉羽微微頷首「名片留一張吧，盡快給我裝軟件。」(未完待續。。)</dd>