史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也只到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。

史員外搖了搖頭。

俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些面子，那面前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就只能憑真實力了。

「我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。」俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。

「噢！什么特別之處？」史員外果然來了興趣。

一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。

「我們這條船原本還要裝些東西的。只是因為還沒來的及弄，您便來看船了。如果我們把這些東西裝上去。那可就大不一樣了。到時候，這條船就算是無風也可以照舊跑的很快。

到那個時候，您再出海貶貨，可就不用再受季風的影響了。一年跑他個十趟八趟都行。那樣的話，您想想，您一年得多賺多少銀子。」俞仁繼續著他的忽悠。

說是忽悠，也不能全算。因為他講的有些也確實是實情。與李瑩他們混的久了，俞仁知道，出遠洋做生意，是受海上的季風影響很大的，一般一年也就能跑個一趟。因為自然界因夏秋冬四季的變化，海上的風向也有變化，一般會有幾個月的南風，幾個月的北風。

所以，出遠洋做生意的人，都會在南風到來之前將貨先裝好船，然後順風而下，到北風來時，再裝好一船異鄉的貨順風而歸。

所以，這一年也就能跑這么一個來回，到馬來半島這樣遠的地方也還罷了，必竟遠。可是有許多人是跑呂宋的。這樣的行程，一年只跑一個來回實在有些太浪費。可也沒辦法。

要是真的可以不受季風的影響，那這一年跑的趟數可就多了。俞仁並不知道山東的海商們是不是也與浙閩的海商有著同樣的問題，但是現在他也只能賭一把了。

果然，這位史員外聽了俞仁的話，眼睛突然亮了起來。俞仁知道，他已經吸引了對方的注意力。對於銷售來說，能夠吸引客戶的注意力，便等同於成功了一半。這一點，俞仁還算清楚。

「真的有這樣的船！」史員外看上去有些激動。

「真的有！」俞仁十分自信的向他道。

「那你們現在就裝，裝上試給我看看。如果真的如你所說。你這兩條船，我每條出一千兩銀子。」史員外看上去比俞仁還要著急。

俞仁有些為難的道。「跟您老說實話吧！我們其實是因為手頭緊，所以才被迫不得不暫時沒有安裝這個東西的。要讓我們馬上裝，其實也不是不行，最主要的是沒有銀子。也正因為如此，我們才打算將這兩條船賠本處理掉的。這個東西，我們前陣子在小船上試用成功了以後，便再沒有銀子來改造這兩條大船了。」

史員外點點頭。他原本也正懷疑著，為什么這么巧，正好自己來了就還差那么一點。而且他也注意到了，這兩條船上的油漆都已經不新了，要說是剛剛造好的，那他是不會信的。反而俞仁這樣一解釋，史員外就覺得合情合理了。

「那你們的小船還有在嗎？能不能讓我看看？如果好，我便先訂下這兩條船。銀子不是問題，我可以先付你們一半的船費，等船做好了，再付你們另一半。怎么樣？」史員外雖然想買俞仁說的這種船，但他倒底是久走江湖的人。從來也沒聽說，更沒有見過俞仁所說的這種船，所以他還是要看到真東西才肯相信。

即便是在被俞仁的話挑起強烈的yu望時，他還是保持著比較清醒的頭腦。這就是一個老江湖的jing明。