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香味不同的十瓶香水噴灑完畢後，眾女後退一步，這時，小胖子金不換上前宣布開始聞香。

頓時，在李家士卒的放行之下，人群被分隔成人流，一行又一行，川流不息的登台開始用鼻子嗅起來了。

十名藝伎後面，都有帶刀的士卒保護，眾百姓喜形於色，從一名名藝伎身前經過，輕輕那么一嗅，回便能夠吹噓半天。

一些好色之徒的臉面幾乎碰到了藝伎的身體，當然，他們也不敢再進一步，因為後面的士卒正虎視眈眈的注視著他們呢。

聞過香味的百姓則被帶到了另外一側等待，整個聞香活動的高－潮算是開始了。

由於人數眾多，耗時頗久，李華梅可沒有心情繼續看下，而是招呼眾人到飄香閣內會談，林振軒自然追隨左右。

李華梅坐於主位，左右下首是金梓懿和林振軒，次之為小丫頭，爾後才是各家家主依次落座。

自有丫鬟奉上香茗，眾家主一邊品茶一邊各自傳遞眼色。

香水造成的轟動大伙也看見了，可以預見的是，此物必將成為比香囊更為暢銷的貨物，李家邀請眾人來的目的不言而喻。

各家家主一個個都不傻，沒有人搶先開口，而是暗自在心中盤算開來。

李華梅攏了攏額前秀發，淡淡掃了眾人一眼，嘴角含笑道：「各位叔伯，明人不暗話，之前有人來我李家詢問香水價格，我不便明言，如今，香水的價格各位叔伯心中應該有數了。」

李華梅話還是那么直白，直白得讓人不知如何回話了。

金梓懿無奈的輕輕咳嗽了幾聲，肥胖的臉上擠出幾縷憨厚的笑容道：「各位，香水乃我李家采用上古流傳的秘方，耗費無數銀兩，使用各種蠻夷香料秘制而來，原本，我李家完全有能力獨自在大明境內銷售，不過，本著有錢大家賺的原則，我李家誠心向各位供貨一起發財。」

金梓懿先是把香水得玄乎其玄，其後更是點明即便沒有你們這些人，香水也能零售出。

各家家主都是聰明人，一點即透，當即，由看似憨厚老實的福建張家張峰奇首先開口道：「李家主，不用多了，這個香水看起來很好，你就先開個價吧。」

李華梅並不回話，而是金胖子緩緩道：「香水分為三個品級，上等品一瓶五十兩銀子，二等品一瓶五兩銀子，三等品一瓶一錢銀子。」

吳家吳松仁微微皺眉道：「二等品和三等品尚可接受，不過一等品要五十兩銀子，會不會太貴了？」

他們從李家購買香水販賣到各地後，肯定還會要提價，這么一弄，最後的賣出價格不定會超過百兩了。

林振軒喝了口茶，插話淡淡道：「香水乃奢侈品，何為品級？一等品產量最少，賣的對象是達官貴人，賣的是身份的象征，五十兩銀子一瓶，在他們眼中只是九牛一毛爾，買者自然會繼續買，以區分他們與他人的分別，而不買者，即便你價格低一點，亦會選擇二等品。」

林振軒這廝也算狠的了，一瓶上等香水制作出來的原料以及人工費用，加起來也才一兩銀子。

這家伙心黑得要賣五十兩銀子，十足的暴利啊，若是在場眾家主得知了這個消息，估計會把他給生吞了。

不過，此時眾人只感覺他得有道理，大明有錢人多的是，加上此時看起來天下太平，絕大部分有錢人都是驕奢淫逸，五十兩銀子一瓶香水，在他們看來，還真算不了什么。