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第71章 收購百聆的構想

「小昱，這是你上次說的百聆的資料，周姐給你整理了一份，你要不要看看？」

唐昱從省城回來之後到恆達送車時周曉虹把他拉過來，遞給唐昱一疊子的資料，唐昱記得，上次碰到陶業驊時陶業驊提到的百聆引起了他的興趣，於是讓楊涵寧和周曉虹收集百聆的資料，倒沒想著這么快就收集好了。

唐昱接過那厚厚的一疊資料，大致估算了一下，少說也有一百多頁，苦笑一聲轉手遞給楊涵寧，「你們兩個倒是勤勞，弄出這么多東西來，好歹把有用的給我挑出來啊。得，我也不用看了，還是讓涵寧姐你給我好好說說你們都調查到了什么吧。」

楊涵寧現在在公司里邊也有一間辦公室，唐昱要聽楊涵寧口述自然是在辦公室里邊。時近夏天，楊涵寧穿著長筒套裙的工作裝，倒是越發的顯得清麗可人，唐昱一屁股坐在楊涵寧的辦公桌上，從上邊往下看，她身上四分之三罩杯的胸罩讓她越發的顯得凸翹高聳深不見底。

似乎察覺到了唐昱的目光，楊涵寧趕緊把衣領掩了掩，啐了唐昱一口，唐昱趕緊開口讓她開始介紹百聆的情況。

楊涵寧拿起資料整理了一下語言，「百聆的創始人姬長發這個人小昱你想必也有些了解，他是國內前幾批的機電高材生，89年以前一直在長虹負責生產上邊的事情，89年從長虹脫離然後回到東陵市老家創辦了百聆電視機廠。百聆創辦的時候鳳城區區政府以土地出資，占據了30%的股份，這主要是為了獲得市里邊和區里邊的政策上邊的支持。」

唐昱點了點頭，「這些我知道，你直接給我說一下百聆從去年下半年開始持續虧損的原因吧。」

楊涵寧點了點頭，「對於這個姬長發，怎么說呢，他應該是一個善於管理生產卻不長於銷售，是個不善於做市場的人，而且，他自己不擅長這方面，也不重視這方面，不重視所謂的渠道和市場，認為那些都是無關緊要的東西。最早的時候因為有市里邊的政策支持，百聆的產量也不高，東陵市內的市場就能消化廠子的產能。92年之前遼海省也總共只有三個電視機廠，所以百聆在遼海省內也有一定的市場份額。」

理了理耳邊的亂發，避過唐昱炙熱的目光，「百聆之所以能有這些市場份額，不是因為他們的產品質量好，也不是因為他們的營銷策略做的好，更不是因為他們的價錢低，而是因為地方保護主義，地方上邊排外，市里邊和省里邊的政策讓百聆活的很滋潤。可是從去年開始，省內涌現出好幾家電視機廠，百聆就開始捉襟見肘，從省內的競爭之中推出來，偏居東陵市一隅之地，到下半年地方上邊迫於壓力取消了很多帶有地方保護主義和排外歧視的政策，長虹等知名品牌大舉進入遼海省，百聆僅有的一點市場份額也不斷被擠壓。」

「從去年開始百聆內部也爆發出不少的矛盾，姬長發長於生產卻不善於銷售和管理，可是廠子的權利卻被他一手抓著，派人基本上插不上什么話，所以，百聆內部的管理是異常的混亂的。還有就是，鳳城區區政府看到廠子的效益不好，也開始指手畫腳，讓原來就混亂的管理更加的混亂。」

「這時候，百聆依然沒有想著去做市場，而是想著要把生產搞上去。去年下半年，姬長發和區政府商量之後下決心花大代價從日本引進一條彩管生產線，相當於國際上的二流標准，花了三百六十萬的代價，終於在年末的時候成功引進。不過這條生產線不僅沒有改變百聆的命運，因為他們不善於做市場，產品的質量以及品牌又無法也長虹這些競爭，所以市場份額依然不斷的縮小。」

「而且，因為廠子管理上的混亂和不重視市場，所以廠子售出每台彩電的實際利潤要比同行低的多，我們大致調查了一下，一般的地方品牌廠家利潤能達到23%以上，像長虹這些廠家，粗略估計要在30%左右，而百聆的利潤只能達到百分之十三，所以，在市場份額縮小，利潤率又不高的情況下，加上高額的管理成本，百聆只能持續虧損。」

楊涵寧一邊說也一邊把資料上邊的具體數據圈給唐昱看，倒是沒注意兩人頭對頭擠著看一份資料，相互之間都能感覺到對方的鼻息。

「涵寧姐，你覺得我們收購百聆之後有沒有可能改變百聆的局面？」

楊涵寧愣了一下，「收購百聆？小昱你不是開玩笑吧？百聆雖然持續虧損，不過也遠比宛如姐這家公司規模大得多，我們怎么可能收購百聆啊。」

「這個涵寧姐你就別管了，你幫我參謀參謀，收購百聆之後能不能改變百聆的局面？」