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第124章 純凈水市場的經營模式（3）
唐昱說了兩種經營模式，把這幾人說的雲山霧罩的。
「怎么覺得像是給大學生服務啊，我們可不是思善機構。」方建銘聽的覺著玄乎，不解的問唐昱，沈芸和陳怡也一臉的不解，不知道唐昱的這兩種模式到底有和用，倒是宋宛如已經明白了些。
「方哥，你怎么還沒想明白，我們是要靠純凈水來賺錢啊，不是靠著飲水機來賺錢，無論是出售飲水機從水票，還是低廉的價格出租飲水機，這些都是幌子，最終的目的是為了讓他們有一個飲水機，然後心甘情願的購買我們的純凈水，然後用純凈水來擴大我們的邊際收益。先不說飲水機我們可以持續的利用，這個上邊的投入，有他們的押金做保證，其實算不得多大的投入。我們最終的目的，是要靠賣出純凈水來盈利的。他們出租我們的飲水機，然後從我們的水站獲得桶裝礦泉水的供應，我們賺錢，就要靠事後他們在礦泉水上邊的消費來賺錢，那就是我們的邊際收益。」
唐昱說的這么明白，周圍幾個人再聽不明白那就是智商問題了，不過方建銘還是有些疑慮。
「可是，你怎么保證，他們四年在礦泉水上邊的的消費能夠使你盈利而不是虧本？而且，這個所謂的大學市場，到底有多大的市場，有多少大學生願意通過你的這種模式來消費礦泉水？」
「這個就需要方哥你組織人手去進行市場調研了，未經過調研，我怎么能知道具體的數據，這個是需要一份可行性的計劃和方案評估的。如果是從遼海開始主打市場的話，就需要知道遼海有多少所大學，有多少學生，還需要估測有多少人願意出租或者以我們的方式購買飲水機，一台飲水機每年又能夠消費多少桶純凈水，這些都是需要進行市場調查的，我現在說的只是一個粗略的建議，還要很多問題有待解決。」
事實上，有著前世經歷的唐昱對於大學校園的桶裝純凈水這個市場的了解是相當深的，也能夠明白這個市場到底有著多大的潛力。
前世的時候，就唐昱所知，遼海省似乎到了97年的時候才純凈水廠家進行著方面的嘗試，用這種較為新穎的模式來進行飲水機和礦泉水的捆綁式營銷，而且一開始就獲得了巨大的成功，之後模仿者雲集，呈現烽火燎原之勢。到了兩千年後，幾乎每個大學都有純凈水水站的供應，不過後來出現在大學里邊的水站，和學校大都有著莫大的關聯，不是飲品公司隨便可以插足的。
唐昱之所以對這個市場有所了解，那還是因為他在大學的時候，是做過這個吧飲水機和純凈水打包銷售的校園代理，為此，他那時候還走訪了多個校園做了一份細致的統計，對里邊的很多情況都是很熟悉的。
這個東西，若是沒有進行過深入的調查，你是無法想象里邊到底有多大的市場潛力。
唐昱不大知道遼海有多少所大學，也不知道有多少學生，不過對於大學內部消耗礦泉水的速度心中有個大概的印象。
在唐昱前世的記憶中，他們上學那會兒，幾乎有一半以上的寢室都有一台飲水機的。大學里邊大多是四人一個寢室或者六人一個寢室，在純凈水消耗最快的五月、六月、七月和九月四個月里邊，一個四人間的寢室，大約五天就要消耗一桶礦泉水，六人間的更快。過了這個消耗的旺季，純凈水的消耗速度才有所減弱。
雖然那樣的消耗速度看起來不快，可是對於一個基數很大的大學生群體來說，這樣的消耗速度，積累下來是一個相當可觀的數字，是一個相當龐大的市場。
就唐昱那時候的調查數據，一個四人間的寢室，一年消耗的純凈水大約為三十桶到四十桶之間，四年的積累下來，平均每人的消費大約三百到五百元之間。這樣的收益，相比於之前在飲水機上邊的投入，簡直可以忽略不計。
每個人那么多的消費，再加上大學生龐大的人口基數，積累下來就是一個相當龐大的市場。而這個市場，現在還是一片正在等待人開發的處女地，先去開發的人，只要把握好時機，置頂好策略，賺的盆滿缽滿實在是太過容易了。當然，唐昱想讓方建銘去開發這個市場可不單單是為了賣純凈水那么簡單，雖然那個市場看起來不小，不過相比於茶飲料或是vcd，那個市場目前來說都有些不夠看，唐昱還是有著其他的目的的。
看了看若有所思的方建銘，唐昱笑了笑，「你現在想太多也沒用，這東西需要進行專業的調研。不過如果有前景的話，還有很多工作要做的。想要在大學里邊開展這個項目，首先就要讓學生信任承辦人，也就是需要學校的擔保。項目展開之後，每個大學里邊或者附近也需要一個純凈水的水站，這些都需要與學校的協商。這些工作都要做好才能展開這個項目，現在已經七月多了，離大學開學只剩下一個多月的時間，如果真的要進行這個項目的話，准備的時間也不多了，現在就要開始著手調研，著實與學校之間的協商，著手飲水機廠家的合作。而且，這種飲水機加桶裝水的銷售模式，完全可以擴展到其他地方，不必只局限於大學里邊，只不過大學里邊市場較大，人員集中，打開局面更加容易罷了。」
事實上，對於方建銘來說最不需要擔心的就是所謂的公關問題了，以方家老爺子的面子，別的地方不說，與遼海省內的大學展開合作還是輕而易舉的，不存在所謂的難題，不過唐昱知道這里邊的機會，方建銘卻需要經過市場調研才能確定到底是否可行，再加上若是確定了方案之後，還有一大堆的事情要趕再開學之前做好，一個月的時間，還真有些緊張。