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第147章 財神廣場（2）
唐昱問唐天浩財神廣場自然是有他的想法和用意的，無關緊要的事情，唐昱向來是不會關心的。他此刻提起財神廣場，自然是有些東西要和他二叔說道說道，防止他二叔出了岔子。
事實上，唐昱對財神廣場的了解可不少。當然，他了解的自然不是唐天浩剛剛介紹的這些，這些東西是因為他重生後帶來的各種影響而發生的變法，在他前世的記憶里邊自然不會有的。他了解的，是前世的財神廣場建成之後的銷售狀況等等情況，而不是唐天浩剛才說的這些。
唐昱這次從他老爸唐天鴻口中知道了他二叔的心思之後，確實有些東西需要和唐天浩談談，不僅僅是要談商業上邊的事情，現在的財神廣場可不見得是個好東西，不僅在商業上邊有很大的失敗的可能性，事實唐昱要說的東西上還要和政治沾點邊的，要不他老子也不會隱晦的和他說起這事兒。
說來，這個所謂的財神廣場，在唐昱前世的記憶里邊，它在東陵市的名頭可不小，幾乎到了家喻戶曉的地步。不過不是因為其繁華，而是因為其爛尾。2000年的時候，那會兒全國有一場大討論，討論的話題就是在九十年代的地產泡沫經濟的背景下邊的各種案例等等的東西，當時的財神廣場案例，可是在遼海省內引發了一場規模不小的討論的。
財神廣場那邊的情況，在唐昱前世的記憶里邊，那個項目可謂是2000年之前，東陵市最大的爛尾樓項目，是遼海省九十年代最大的爛尾項目之一，也是萬建在東陵市里邊少數的失敗案例中的典型。以萬建在東陵市地產開發上邊的強勢，以他東陵市地產界一家獨大的局面下萬建都在這上邊載了跟頭，可見這個項目並不是眾人想象中的香餑餑，而是帶著毒的漂亮蘑菇，一不小心吃下去，胃口不好的地產開發商，足夠毒死他們了。
在唐昱前世的記憶里邊，財神廣場的銷售日期是從1993年4月到1998年年初結束，因為銷售狀況不良，最終整個項目與98年的時候封頂作為爛尾樓，一直持續到2000年的時候都處於爛尾狀況，直到2000年之後才市里邊又跳出一家新的地產開發商接手了這個項目，重新規劃開發，這才讓財神廣場重新煥發了光彩，不過那會兒的開發，是吧周圍的一整片地都開發為東陵市的不夜街，在那兒建起一座大大的不夜城。依靠旁邊步行街的人流，讓不夜城在東陵市里邊成為少數幾個能夠媲美琉金殿堂和環城的娛樂場所。
前世的時候，93年萬建接下了財神廣場的項目開始進行商業開發。
當時財神廣場凱建後，萬建對財神廣場那邊的商業樓盤租售方式采用的是分割小面積商鋪銷售的方式，這種方式當時在國內還頗為新穎，是一種***十年代新興起的銷售模式。萬建當時運用返租手法，承諾投資者每年高達25%的回報。
不過很顯然，萬建對財神廣場采用的這種模式最終失敗了，導致了財神廣場項目成為了2000年之前東陵市最大的爛尾樓項目，也是萬建少數失敗的地產開發項目之一。
唐昱當年在遼大商學院讀研進修的時候，他的導師專門調研評價過這個項目，那會兒正是全國以九十年代的地產泡沫經濟為背景的大討論進行的如火如荼的時候，唐昱那會兒對整個項目還花了些心思，還專門聯合了幾個同學收集資料做了系統的分析，所以這會兒在頭腦中才對這個項目記憶深刻。
唐昱記得，他當年在商學院的倒是曾經對財神廣場的整個項目有過這么一句評論，說財神廣場項目是東陵市乃至遼海省經典的爛尾商鋪項目的代表，說財神廣場是當時地產及經濟泡沫的產物，其失敗是必然的。他的導師還說道，萬建在財神廣場項目上邊采用的過高的、不切實際的投資回報承諾對在東陵市乃至整個遼海省的商業銷售市場會產生負作用，這完全是一個失敗的決策或者嘗試。
唐昱等一眾同學當時還不是很明白這句話，不過在他們經過認真的調研分析之後，不得不承認，在當時的那種大環境下邊，事實上確實如他的導師所說的那般，財神廣場的項目，其失敗是必然的。而失敗的根子，就在過高的不切實際的投資回報承諾上邊。
既然唐昱明知道財神廣場的項目失敗是必然的，唐昱自然不能看著他二叔往火坑里邊跳，所以這會兒自然要和他二叔好好的說道說道，盡量讓他二叔放棄整個財神廣場的項目。當然，唐昱談話的目的自然不是僅僅因為知道財神廣場會失敗所以讓他二叔放棄這個項目的，以唐昱前世的見識，沒吃過豬肉也見過豬走，更何況他前世本來就做過這方面的工作，對這個里邊的東西很是熟悉，完全有辦法重新為財神廣場設計一個可以盈利的銷售模式，似乎並沒有必要讓唐天浩必須放棄這個項目。唐昱想讓唐天浩放棄這個項目，其實還是有著其他的原因的，這個原因，自然是因為他老子唐天鴻和他隱晦的說起了這件事兒，讓他意識到了這里邊的貓膩，所以才讓他二叔盡早撒手的。
說來，財神廣場這個項目的失敗，其實涉及到多鍾因素，也不單單是因為蔡明財炒作銷售概念的原因，其最主要的原因的就是因為當時的地產經濟泡沫這個時代大背景的存在。
唐昱記得，萬建在財神廣場的項目銷售上邊，他們在93年就推出了那個年代較為風行的返租銷售手法。
蔡明財當時的膽子相當的大，在項目銷售時缺乏明確的商家經營支持的情況下，他依然大膽的承諾商家高達25%的投資回報。25%的投資回報，這在當時的大環境之下，是一個相當膽大的數字，相當離譜的數字，是一種對銷售概念的炒作。靠著這種炒作，萬建在財神廣場項目上邊在前期取得一定的銷售成績，但這種手法，在當時的地產泡沫經濟的大環境下，這種返祖的銷售手法注定難以獲得銷售及經營的成功。那種大環境下邊，少有炒作銷售概念成功的地產開發案例。
除了這個，唐昱前世的那時候還重點關注了財神廣場在銷售推廣上的手法，這個還是有些可取之處的。
從他當時收集到的各種資料來看，萬建當年對財神廣場上邊采用的銷售宣傳手法可謂是面面俱到，系統性較強，運用了大量的半版廣告進行推廣，從多角度、人性化的方式進行宣傳推廣。
萬建當年在東陵市的實力不可謂不強大，其鋪天蓋地的宣傳也不可謂不強大，可是在財神廣場的項目上邊，萬建最終還是失敗了，倒是其在這個項目上邊的經典的銷售推廣的手法被選上了商學院的教材，萬建就靠著這個銷售推廣的手段在***十年代包打天下，之後不少的地產商也紛紛模仿了萬建在財神廣場上邊的銷售推廣的手法，這個就是後話了，無論他的推廣手段如何，財神廣場的項目最終還是失敗了，從這個上邊來說，這個推廣並不能說是一個成功的推廣案例，畢竟，任何推廣，都是為銷售服務的，銷售成績不好，自然說明推廣的手段不成功。當然，在這個項目上邊，萬建的推廣手段是個例外，不能單純的以財神廣場的銷售成績來衡量，萬建之後在其他的項目上邊都是從這個推廣手段上邊開始引申的，都取得了不錯的成績。
從當時財神廣場項目銷售的進程上來看，唐昱記得，當時財神廣場的廣告投放跨度從1993年底到1998年才結束，銷售期達5年之久，可是最終依然被封頂做爛尾樓處理，免不了整個項目的失敗，可見當年其銷售情況的不理想。也幸好萬建的實力不弱，一個項目的失敗還不至於讓整個萬建垮掉，若是換一個實力弱小的地產開發商，只怕早就要傾家盪產了。