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第239章 赴宴紅楓

付紫彤具備著東方女人的知性美，同時又具備女強人似的干練，在琉金殿堂中的飯局並沒有進行太多時間，不過該談的都談了，付紫彤提出的第一個要求雙方都沒有什么意見，對於唐昱之後提到的一年一年的簽合同，付紫彤也沒有什么太大的意見，事實上，這個年代大多數的供貨商和渠道商，一年一換是很正常的事情，總不好在一棵樹上邊棒死了。

雙方主要的矛盾點就在與「美寧」究竟以低於市場多少的價格來代理百聆電視機上，付紫彤所說的四成周曉虹肯定不會同意，那樣的話百聆自身的利潤就太低了，即便可以增大銷量，不過對於百聆這種上升型企業來說還是有些得不償失了。百聆重生的電視機的質量是沒有什么問題的，以前的姬長發就首重生產，一直在抓質量，所以百聆電視機雖然規模不大，不過質量在東陵市里邊卻是有口皆碑的，也就是說，借助於美寧的渠道，百聆完全可以把貨鋪的很廣，然後百聆資金回籠，擴大產能，再回籠，再擴大，進入一個良性的循環，但是若是僅僅這樣便把四成的利潤讓出來，那顯然是不可能的。

對於彩電這個行業行業唐昱還是有所了解的，別看現在的利潤點還超過百分之四十，但是用不了多久便會直線下滑，尤其是有倪潤峰這個價格屠夫的存在，絕對會讓彩電的利潤降到冰點以下的，那時候別說百分之四十，只怕再過幾年，連百分之四的利潤點也不到了。

不過唐昱提出來的一層付紫彤也不會接受，最後在雙方你來我往的口水戰後，終於談妥，百聆這方面做出了一些讓步，以低於市場價格二十五個百分點的價值，將百聆電視機的代理權交給了「美寧」，但是，唐昱卻提到了另外一個條件，作為百聆讓步的補償：在接下百聆代理權後的一個月，唐昱要求「美寧」公司做出一份廣告的企劃案，並且在省台播出，當然，如果將百聆在東陵市台的那個廣告拿過去，唐昱也是很樂意的。

這個條件付紫彤想了想，便答應了，打廣告這件事情，即使唐昱不說，「美寧」為了提高銷量，也會著手做的，只是沒有唐昱所要求的這么急，而且在省台播出，可不是一句兩句話再加上幾個錢就能搞定的，廣告的質量等等亂七八糟的事情，當然，這原本就屬於美寧職責范圍內的事情，顯然，他們也是看好百聆生產的電視機的質量的，至於這里邊有沒有宋宛如或是沈睿鴻的關系就不得而知了。

在東陵住了一夜，第二天一早，在知會了周曉虹一聲後，付紫彤便開車回去了，回去准備合同，過幾天會再派人過來，探討一下簽約的具體細節，在雙方都沒有意見之後，就可以正式簽約了。雙方的前期談判基本已經完成，後續的談判涉及到很多的細節，就不是他們親自出面了，由下邊的人去做便好。

付紫彤對代理百聆這件事情之所以這么雷厲風行，甚至在某些方面做出了讓步，其實以「美寧」這樣的大型渠道商來說，對待百聆這樣地方性的小企業，根本就不用在乎他們的感受，願意合作就合作，不願意就拉倒，百聆這樣的企業，省內雖然不多，但也並不是沒有，這次付紫彤這個銷售副總能來，已經很說明問題了，怎么說「美寧」也是省內知名企業，別說在省內，就是在外省，也都有他們的分公司，這樣龐大的商業集團，自然會有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的關系並不困難，正是因為宋宛如，或者可以說是因為宋宛如和沈睿鴻的關系，所以磋商才會如此順利，付紫彤也沒有拿出大企業的架子來壓百聆，這里邊，或許是賣沈睿鴻一個面子，又或許是賣宋宛如背後一個面子。當然，這種事情，對於他們這種渠道商來說，也算不得什么大事兒，順水人情罷了。

晚上，在和楊涵寧煲了十幾分鍾的電話之後，唐昱才早睡覺，並不是唐昱不想再嘮一會兒，而是楊涵寧心疼話費，草草的撂了，搞的唐昱有些郁悶。話說，這年頭的電話，接聽都是要出錢的，早的時候，拿固話打手機，打都是打過去不等手機接別掛了，然後讓手機打回來，這樣可以節約電話費。當年唐昱家中窘迫的時候，這樣的事情可沒少做。

第二天沒到八點，唐昱便起來了，剛吃完早飯後，手機便響了。

「喂，涵寧姐你已經到小區門口了啊，好的，我這就下去。」

唐昱今天要去紅豐鎮去處理一下紅星服裝廠的事情，這件事情已經拖了將近半個月了，唐昱懷疑如果再這么拖下去，恐怕鎮政府那邊會惱羞成怒，反而不好了。雖然他背景不淺，不過縣官不如現管，人家的面子也是需要在意的，改給的面子和里子，都是要給的，這便是按照規矩辦事兒了。

衙內，自有衙內的風騷。

紅豐鎮在鳳城區的城郊，地理位置有點偏，從唐昱家小區開車到紅豐鎮鎮政府，用了將近半個小時的時間。

楊涵寧今天穿的沒有昨天那么正式，上身是一件淺黃色的半截袖，外面披著一件白色的休閑服，***穿得是一件緊身牛仔褲，充分的將楊涵寧纖長的腿勾勒出來，腳下穿的是一雙白色的旅游鞋，衣著雖然很普通，沒有任何一個名牌，甚至全身上下，沒有任何一件衣服超過百元的，但就是在普通的衣服，穿在楊涵寧的身上，卻有一種不一樣的感覺，楊涵寧的魅力已經將衣服的價值無形中提升了一個檔次。

鎮政府在一棟二層小樓里，猶豫事先已經打電話通知過他們自己今天要來，所以唐昱和楊涵寧剛踏入鎮政府，一個秘書模樣，帶著眼睛的中年男子攔住了唐昱二人，在問過唐昱是談紅星服裝廠的事的時候，便把唐昱和楊涵寧帶到一個小型回憶之中，和唐昱點了點頭，示意他們先坐這等一會兒，那個秘書似的人物轉身便走了出去，估計是找鎮長去了。

果不其然，還沒到兩分鍾，會議室外便傳來一陣輕微的腳步聲，之後門便被推開了。

走進來的是一個年齡四十多歲的男子，身體呈現出這個年齡段成功男人應該有的發福形態，一身西裝革履，西服敞開著，露出里面白色的襯衫，面帶微笑的看了唐昱和楊涵寧一眼，微微在楊涵寧身上停頓了一下，走到會議室中長桌的一側，坐了下來。

「你好，我是紅豐鎮的副鎮長耿新民。」耿新民笑著自我介紹了一下，看了一眼唐昱，問道，「這位是？」

「我叫唐昱，百聆電視機廠的總經理助理。」還沒等楊涵寧介紹，唐昱自己先開口說道。

楊涵寧耿新民是認識的，畢竟她上次來過鎮政府，但他實在沒有想到，唐昱會來，唐昱因為和蘇慕儒的關系，這個名字在東陵官場並不陌生。