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第371章 經銷權拍賣中

「你能說具體一點么。」方建銘追問了一句，「咱們國內，目前為止好像還沒有這樣的運作模式吧，聽起來倒是新奇的很。」

「這個在國內自然是首例,還是哥們獨創的呢。」唐昱很是臭屁的說了一句。

「你就別吊我胃口了，快說吧。」方建銘抓耳撓腮，著實被唐昱給抓到了癢處。

唐昱微笑這拿腔作勢了一番，這才說道，「我們可以這樣看待，首現，純粹產品的營銷難以成為媒體關注的新聞事件，目前為止，國內還沒有過經銷權拍賣，這在國內還是首例，我也是借鑒國外一些成熟的商業模式才想出來的。」這會兒唐昱自然無恥的吧功勞歸到了自己的頭上，至於國外什么成熟商業模式，自然就更是瞎扯了。

「作為國內的首例經銷權拍賣，這本身就是一個巨大的新聞，無論是對媒體還是對經銷商來說，都是一個巨大的炒作點，作為這么個炒作點來說，拍賣獨家經銷權往往可以帶來較強的新聞效果，對產品的入市起到一定的廣而告之的支持作用，也可以做其他未簽約的區域的潛在經銷商，起到一種激勵作用，這種激勵的作用，往往十分有利於後續經銷代理協議的簽訂。」說到這，唐昱看向方建銘，「現在寶之源的廣告已經鋪天蓋地的散播出去了，如果此時再配合這種經銷權拍賣的營銷模式，可以將廣告的效果發揮到最大。生命核能還沒有在市場上出現，對於消費者來說還很陌生，這種廣而告之的手段，獲得的市場效果最好。」

方建銘略一沉思一下，點頭認可唐昱的說法，他對商業上邊的事情也很是敏感，唐昱稍微一提點，他便能夠明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱繼續說下去。他現在倒是聽的起了興趣，越來越好奇這個所謂的經銷權拍賣來，或許，對於寶之源來說真的是一個不錯的選擇。

唐昱笑了一笑，點了下頭，「當然，經銷權拍賣這種營銷模式的好處，並不只是這一點。」說到這，唐昱頓了一頓，夾了一口菜後說道，

「拍賣作為一種公開交易的行為，拍賣前的拍賣公告和征求經銷商的廣告合為一體，因此常常能夠在短時間內在眾多潛在經銷商的競爭中發現尋找到資金、營銷實力最強的合作方，而且這些經銷商的實力較強。而且采用拍賣形式可以減少『生命核能』市場推廣的費用，避免了在招標或者其他方式招攬代理商的過程中所出現的『暗箱』操作等不良現象。可推動公司和商業伙伴之間的強強聯合。」

聽到唐昱的講述，方建銘很引以為然的點了點頭，雖然「寶之源」是家族企業，公司的管理大部分都是方家的人，可是這種「暗箱」操作也是避免不了的，回扣現象在家族企業中不但沒有減少的趨勢，反而有增加的態勢，越龐大的企業，「暗箱」操作的地方就越多，這也就是家族企業的最大弊端之一。

「還有……」唐昱繼續道，「拍賣會必須在確定的時間和地點舉行，時間的緊迫感常常可以給潛在經銷商以壓力，促使他們盡快的做出選擇，此時合作的主動權就掌控在咱們『寶之源』的手中。」唐昱微微一笑，「其實拍賣只是使得『寶之源』與商家溝通的方式發生了改變，但整個企業的銷售渠道未有實質性的變化。而且在企業內部管理上堵塞一些漏洞，可以使得『寶之源』更加健康，透明度更高。」

隨著唐昱將經銷權拍賣的好處一一羅列出來，方建銘臉上的笑容也越來越燦爛，最後嘴丫子都差點咧到耳根了，「哈哈，老弟啊，我現在是真的相信我家老爺子說的話了，你這腦袋里啊，全是金豆子，隔三差五本出來一個就能讓人驚喜萬分啊，老爺子說你是商業天才，還真么有說錯。」

方建銘越說越興奮，抬手一口將身前的半杯白酒一口喝下，雖然那只是三兩的小口杯，猶豫杯口略大，越往杯底越小所以這半杯酒雖然沒有一兩半，可是一兩總是有的，一口將一兩白酒喝下肚，即使是方建銘這種常在酒桌上混的人，臉上的表情也不免變了一變，放下酒杯，快速的夾了好幾口菜，這才把肚子里面翻滾的酒壓下去。