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當當當在東大已經有一年的經驗摸索了，張哲現在要把它推廣開來，缺的就是去做而已，因為是小打小鬧的買賣，本錢不是很大。

「你要來真的？」畢立宇在聽到張哲的計劃之後，還是嚇了一跳。

他欣慰的是張哲能夠受到刺激，有發奮的壓力、動力，有往上的野心。但對於「當當當」這個校園當鋪的模式來說，他還是覺得是小兒科玩意，若只是大學實踐沒關系，想要賺大錢，還是有點痴人說夢。

「當然是真的，廣告已經發出去了。我要統一東山的所有高校、中學，打下一片大大的疆土！」張哲在電腦前自信的說。

老畢看來，那不是自信，那是yy！

「張哲，我說你別白日夢了。往大的說，為了你的前途；往小的說，為了二十萬的欠債，你都應該腳踏實地一點。你真喜歡開當鋪的話，不如我們合伙，開一家正規的當鋪吧。反正我也沒有什么打算，只要是認真做事，我爸肯定會支持我。」他本來是勸說張哲，一說起來，反而覺得還真的不錯，「開當鋪可以在家等生意上門，我可以打游戲都可以當上班了。挺適合我的……」

張哲一陣無語，然後認真的說：「我這么做，就是為了腳踏實地。合伙開正規當鋪，以你家的底子，只要你爸支持，肯定開得起來。但真的有錢賺嗎？如果人家要抵押汽車、房產等值錢的，會願意找、能相信我們兩個學生？若光是靠你爸介紹生意，那你玩都可能沒意思，我就更加不便接受這樣的饋贈了。」

畢立宇皺起了眉頭：「可你這樣有搞頭嗎？這一年下來，你賺了幾個錢啊！」

「前面不是在摸索嗎？現在已經有了成功的模式，推廣起來，還是有搞頭的。我現在單筆的保管費都不大，但比例已經非常高。」

雖然他們都不算成績優異，但課也沒有白上。畢立宇了解他的模式，基本上都是拆東牆補西牆式的無本買賣，但也有致命弱點！

「假如一個億的資金，投資十萬開面館，每年有百分之百的收益；投資一億開酒店，每年只有百分之二十的收益。投資人會怎么選擇？面館單筆收益是酒店的五倍，是你的話，會選擇去開一千個、或者兩百個面館嗎？一旦鋪到這么多，控制、管理得花去多少精力、成本？店多到幾百，還能保證每個都有那么高的收益嗎？風險呢？」

張哲也探討了起來：「你說的有道理，現實的話，還是後者可操作性、投資潛力大。但也可以反過來看，比如說淘寶，並不單靠商城大店，無數的小店都是小打小鬧，但整體集合起來，比任何商城的消費總額都大。網絡商城當當、京東、卓越什么的，也不是單靠熱門商品賺錢，那些數額不大的商品、也給他們貢獻了非常大產值、流量比例，亞馬遜、itunes也都如此。就算是起點這樣的站，有幾千萬、過億點擊的熱門書，也有無數幾十萬、幾萬、幾千、幾百點擊的書，那些加起來流量總額也是非常可觀的。」

「我知道，長尾理論有他的正確性，但你別忘了，長尾理論是安德森04年研究網絡商業模式總結的。前提就是『網絡』！網絡是由虛擬數據組成，起點多一萬本書，需要什么硬件成本？多一塊硬盤足夠！實體書店你要多一萬本書，要增加多少書架、倉庫、店面？聽我的，搞個正規的當鋪，完全可以『三年不開張、開張吃三年。』」畢立宇語重心長的說：「要按照你的模式，我不否認也有成功的可能，但你會非常的累！」