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「這是我堂哥蕭炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！」蕭蘋果的姓名大概從小沒少被玩笑過，雖然習慣了，但對別讓名字，總是特別敏銳。

她的話讓大家都笑了起來，這個三十左右的年輕人也熱情的和張哲握手寒暄、送上名片。

「蕭老板你好，我是張哲。」張哲也給了一張名片。「蕭老板遠道而來，讓我盡地主之誼，一起吃個飯吧。」

「不急、不急，還早呢，聽說張老板手里有貨，我們找個地方先聊聊吧？」蕭炎也心急。

「行！」張哲也想要先搞定再說。

三人打車來到附近不遠的一個咖啡廳，由蕭蘋果張羅點吃的、喝的，他們兩個直接切入生意。張哲從帆布大書包里面，取出了之前准備好的清單。上面是按照他網頁公布的零售價表示、整理，他准備去二手回收的地方談價，現在也就直接報價給蕭炎，能不能接受再另說。

「我們那是農村，手機市場充斥山寨機，家電產品則是二線地方品牌鋪貨天下，我都做過，競爭太大了，玩不開。這次想要弄高端一點的品牌，另辟蹊徑、不以量、以利潤取勝。只是向廠家拿貨，國美蘇寧、百貨商場、省級代理、地區代理、基層經銷商……價格都不一樣，成本水分太大了。我這樣銷量不多的小商戶，也就只有向經銷商批發，價格缺乏競爭力，到農村更是沒搞頭。所以想要看看你的門路……」

蕭炎介紹了一下他的情況，潛台詞也交待清楚：我要正品貨、但價格要低！

「看看吧。我手里的東西不局限品牌、型號，有多少就是多少。沒售後服務，說明書、配件也不全。就是價格便宜，我也是在學校小打小鬧，這報價是我的底線。蕭老板看看有沒有得做。」張哲直接的表態。

「嗯、我仔細看看。」

蕭炎不再說話，認真的查看。張哲在拿出手機，打開網址，調看圖片給他參考。

蕭蘋果點的咖啡、果盤、小吃什么的都上了，他還在認真的看，一邊看還一邊念念有詞，似乎在計算這成本和銷售風險。

看他認真的模樣，張哲放心了幾分。

「張老板，你就是我要找的人哪！」又過了一陣，蕭炎興奮的再次跟張哲握手。「我那情況，不能把雞蛋放一個籃子里。還真不想一個品牌拿貨太多，拿少我又沒議價權。你的東西、價格，都非常的適合我，我很滿意！」

「那敢情好，只要你還有做的空間就行。售後、配件什么的……」

蕭炎有點猶豫，「真要做的話，我另外配上。售後主要就是保修，這東西我可以兼顧……」

蕭蘋果一句不插的吃東西，一邊是老家親戚，一邊是幫過她的朋友，幫誰說話都不好，牽線成功、就讓他們自己談。

「有什么顧慮就直說吧！我的優缺點都直接擺出來了。」張哲笑了笑，估計他還要拿這兩點了殺價，也暗示點出，雖然有缺點，但也有價格的優勢。

蕭炎訕訕一笑：「張老板你這也不是現在擬好的，說明不是臨時想法，而是真的心理價位。對我來說，這有風險、但利潤也不薄。能有這樣好的渠道，我是很高興，沒理由再殺價。」

「只是呢？」張哲問出他的轉折。

「只是……老實說，我不夠財大氣粗，這也是為什么不能提正規新貨的原因。你這所有……」蕭炎搖了搖他的清單：「我都想要拿下來，但能不能先支付一部分貨款？等售出返現之後，我再付清。」