這就是為何越貴的東西,反而越有人買的原因。
所以網絡上的炒作越來越厲害了。
蘇啟非常滿意的看著網站後台的數據,到了晚上八點鍾的時候。
胖子過來問他:「按照我們的節奏,下一步就是我們放出價格問題了,過了今晚後,就是明天t貓造勢了。」
「價格怎么定,是按照實際出售價格來推,還是令行更改?」
蘇啟想了下說:「你發兩萬出去。」
胖子有些錯愕的望著他:「你沒瘋吧,兩萬!這要是發出去還不被罵死啊!」
蘇啟笑著說:「這個當然並不能是我們官方去宣傳,讓你的水軍去造勢。」
胖子還是有點不理解的說:「大蘇總,你可要想清楚哈,現在別人期待媚族的呼聲是越來越高。」
「如果我們這個兩萬爆出去的話,這種期待感只怕很快就會被澆滅。」
蘇啟搖了搖頭:「胖子,我讓你宣傳兩萬,並不是說我會兩萬去賣,明白嗎,這是高端概念的炒作。」
「媚族手機的超高顏值,已經深入人心。」
「但別人心里還沒有這手機是高端的概念。」
「別人越是想要,我越要讓你覺得自己不會舍得花這么多錢去買。」
「就這樣,你只能望著這個手機不停的可惜,心里也不停的想著,這手機要是能賣一萬塊就好了,我絕對會去買。」
「但是這兩萬我是真的消費不起。」
「於是用戶心里就有了一個最高能夠承受的價值,到了這個點後,我們突然站出來說。」
「大哥,那是別人謠言的,我們正在找發布謠言的人,其實我們的手機不是賣兩萬。而只賣6888,比你心里預期的一萬還低了幾千塊。」
「胖子,到時候你說用戶的反應會是什么樣子?」
胖子一拍大腿:「媽的,我明白了,這就預期值的問題,你刺激了用戶的預期值,但是最後又低於用戶預期值出售。」
「這樣用戶想也不會想的就出手,而且心里還會想著媚族真他媽夠仗義,只賣6888。」
「如果一開始就宣傳6888,沒有一些列的營銷手法的話,估計人家一開始就不會接受這個價格。」
「說到營銷,我只佩服你蘇啟一個人!牛!」
蘇啟拍了拍他肩膀,笑了下說:「營銷其實就是把概念偷天換日,最終達成目的。」
「好好學著吧,思維,和做事方法真的特別的重要。」
胖子撇了他一眼:「得,誇了你幾句,你又開始裝逼了,真是裝逼的無孔不入。」
蘇啟踢了他一腳:「做你的事去!」
深市這邊。
橙子科技第一天造勢已經取得了重大的成功。
這也給王章他們帶來了巨大的生產壓力。
蘇啟的要求是手機上一絲劃痕都要打入不合格產品。
所以導致了生產速度慢了很多,這種求精到一顆螺絲釘的精神,也讓工人們壓力特別大。
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