對我知根知底,要是打起架來,我在國產化之前,可能打的過你嗎 。
故而,他這么認為。
蘇啟聽到這話後,感覺整個人都輕松了很多。
看來是自己多慮了。
後世,汽車市場是一個三級市場。
平民化的基本 已經被國產品牌給占領。
然後就一般合資品牌,比如大眾,現代 ,本田等等。
他們與國產拉開了一定的價位,也沒有去碰觸寶馬奔馳高端市場。
控制的非常好,認真的吃著中間的底盤子。
溫克爾的新品牌要是定位於這個檔次,那就跟自己完全沒有任何沖突。
笑著說:「那我們之間就不會有任何沖突,我可以同意你們的條件。」
「橙子科技網絡推廣大渠道,可以優先給你們使用。」
溫克爾心里松了一口氣,心里對蘇啟有了那么一些的好感。
神色明顯輕松了很多的說「感謝蘇先生,我堅信我們合作將會非常的愉快。」
「至於售價,我們路虎公司希望用二十億米元的售價跟蘇先生達成交易。」
「這是我們家族內部商議出來的價格。」
蘇啟聽到這話後,淡定的笑著搖了搖頭:「二十億米元,太高了。」
「你知道的,我們華夏幣在你們米元的面前根本不值錢」
「我需要用很多華夏幣才能兌換出這么多錢,所以我不認同。」
溫克爾原本還 以為蘇啟很好講話,不過這時候馬上意識到了他們這是在談判。
內中虛虛實實,誰大意誰就是最後吃虧的一方。
正色了幾分說:『那蘇先生你們意向收購的價格呢 。」
蘇啟談價有個習慣,就是逼你先出價,誰先出價,那么就等於是把主動權讓給了對方。
再然後不管你對面是什么牛鬼蛇神,我先一刀子下去狠狠的斬你一下再說。
所以直接開口說:「十億米元,這是我們的價格。」
「哦買噶。」一個福特家族的顧問忍不住開口說:「二十億變十億,怎么有這種談價的方式。」
這顧問是第一次過來華夏,所以他根本就不懂華夏人的談價方式。
華夏人的談判方式是,你少點吧
你加點吧。
不不,不能加了,沒錢了。
咳,不能少了,底褲都快賣了。
加點,咱們做個兄弟,老哥帶你一條龍。
不行,這樣,按照我這個價格來,我私人給你個紅包怎么樣?
紅包?嗯,走,老哥請你大保健。
就這樣一來二去,你永遠雲里霧里搞不清楚狀況的成交。
外國人談生意直來直去的,反正就是一個價格,最後成交的價格出入也不會很大。
所以他有些接受不了這種談價方式。
蘇啟淡然的望著他說:「這位沒有見過世面的小兄弟是誰啊?」
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