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劉得鏵馬上來了精神：「兄弟，怎么說？」

蘇啟搖頭：「你一個真材實料的水果飲料，干嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？」

「就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那么點錢，加點純凈水兌一下就是一杯原味奶茶。」

「我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。』

「這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。」

「打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。」

「你就賣十塊一瓶怎么了，味道突出點，材料好點，你以為消費者真的是傻子，他們喝不出來。」

劉得鏵點了點頭：「我明白了，你讓我瞄准高端市場，價格賣高點，我也不用這么難受和糾結，是這個意思吧。」

蘇啟說：「就是這么個意思。」

「定價十二零售價？」

「可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。」

劉得鏵顯得無比的擔憂。

蘇啟搖頭：「兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。」

「你小看了市場，就等於失去了市場。」

「當年我們媚族賣出那么高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。」

「哪里來的自信。」

「結果呢，現在媚族什么情況就不用多說了吧。」

「說出來你不相信，我們媚族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。」

「可我們的利潤比雷總大實在太多太多。」

「市場是用來試探的，你不去推廣試探怎么得出一個結論出來。」

「你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎么樣是怎么樣。」

「如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。」

蘇啟這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。

很多人都認為這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。

有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜里一百快的人花兩塊錢買水喝 一樣。

根本就不會太在乎的。

劉得鏵算是被蘇啟給點醒了，苦笑著說：「我明白了，你後邊那句話非常有道理。」

「市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。」

「反正錢是你借給我的，我也沒有什么好怕，虧了也是你的。」

蘇啟哈哈大笑著說：「那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。」

「實話說，我們兄弟幾個都看在看著你。」

劉得鏵一陣感動，丟了一根煙給蘇啟。

點燃，呼了一口煙出去，望著這偌大的果園，嘆了口氣說。

「有時候我坐在果園里面，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。」

「那時候我就行想著去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成為一方大佬。」

「現在想想那種夢想是多么的可笑，好在你把我給弄到了征途上。」