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蘇啟望著二人苦笑了下說：「我不是已經很支持你們了嗎。」

「我沒記錯的話，大正系只要是需要用到照明類產品的，基本都是優選擇你們。」

「時至今日，這個占比達到了百分之七十有多吧。」

吳總苦笑著說：「蘇總，我的意思是，我想走出國門。」

「你知道的，國內市場總歸還是有局限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈。」

「尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市面上十塊。」

「八塊，甚至於五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最後可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品。」

「只能選擇國外。」

杜鋼邊上也嘆了口氣說：「是啊，國內消費市場不同於國外，高端與低端混跡於其中，消費者很難判別。」

「所以我們想走出國門，只有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌。」

蘇啟望著二人想了半天後說：「我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業。」

「我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以面對消費者對於你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題。」

「你們與低劣產品的區別拉不是很大。」

吳總苦笑：「蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多。」

蘇啟抬手打斷：『停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂。』

「我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂。」

「你說的這些，消費者怎么去相信你，他們只要一雙肉眼，而你這些數據需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧。」

「說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高端貨的形象。」

「至少不是很明確。」

杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：「蘇總，還請你明說。」

吳總同樣也一臉正色。

蘇啟點了一根煙後笑了下：「其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧。」

「媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場。」

「那時候我們殺出來的是什么知道嗎？」

「第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事。」

「第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍屏年代，我們手機是一枝獨秀。」

「所以我們可以賣很高的價格。」

吳總點頭說：『蘇總，那我們下邊該怎么做？』

蘇啟擺手：「我話還沒有說完。」

「技術是永遠在創新前進的，媚族後來沒推出一款機子都會有一個獨一無二的技術特點。」

「比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍牙，媚族4和5的攝像頭。」

「每一款都是技術創新，這就是獨一無二。」

杜鋼似有領悟的點了點頭：「我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智能手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點。」