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第 154 章
第154章廣交會
在抵達廣州前, 冬麥已經特意了解過廣州。廣州有著悠久的歷史，西周時期, 楚國國王派人來到今天的廣州, 把這個地方命名為「楚庭」；南朝梁武帝時，菩提達摩祖師自印度而來，於廣州綉衣坊碼頭登岸, 傳播佛法；新中國成立的五十年代, 嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批, 促成了廣交會的前身, 從此廣交會登上了風雲際會的舞台。
不過從熙熙攘攘的火車站出來, 冬麥還是被驚訝到了。
她去過首都, 首都也是大城市, 但是廣州的氣氛和首都截然不同, 一切都是看著新鮮的，她驚奇地東看西看。
這里的天比陵城的好像更為清澈湛藍，喧嚷的大城市里, 隱隱有著輕淡的果香, 這個時節的陵城已經秋葉飄零, 但是廣州的街頭, 路邊的樹葉依然綠而茂密, 枝干挺拔，讓人恍惚依然在盛夏時。
冬麥猜著：「這是不是就是木棉樹？」
沈烈：「對, 這是木棉。」
冬麥留心看, 還有些木棉樹上殘留著一些木棉花, 一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛, 但是卻鮮艷如火，看得冬麥新鮮不已。
陵城地處北方，哪里見過這個。
沈烈其實也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥的手，兩個人邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最後終於來到了站前路，這里有個新大地賓館，是新疆進出口公司幫忙訂下的。
到了後，發現都是三人間，沈烈便和人說了下，他和冬麥單獨住一間，和人家一問才知道，人家本來就給他們陵城的聯合工廠准備了一整間，所以也不用特意換了。
下榻後，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥去見了新疆進出口公司的代表，並給人家送上了冬麥做的糕點，那些人嘗了口，也都贊不絕口。
吃了東西，大家關系不像剛開始那么客氣，說話也就多起來了。
原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別後，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬於紡織原料交易團。
這么一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和國內各大羊絨工廠放在一起競爭了。
和他們一起的是羊絨科的科長，姓霍，霍科長給他們介紹：「你們是頭一次參加，展位我們都已經准備好了，這都是我們提前一個月就開始來籌備了，你們把你們的樣品拿好，再把你們的介紹都准備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓。」
聽到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上人家新疆進出口公司的船，到底是不一樣。
不過和霍科長同行的幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科長的意思，在他們心里，多少是不太看得起沈烈冬麥，覺得不過是一個小作坊罷了，能掀起什么風浪。
霍科長竟然把這樣的合作給了這么一個小作坊，簡直是好笑了。
當然人家這意思，是含在笑里，以及禮貌的言語後，都是有素質的同志，不會明說，但是這種不會明說的鄙視，更加讓人不舒坦。
沈烈意識到了，不過沒理會，事後吃飯的時候，對冬麥道：「我們是憑著實力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看。」
冬麥點頭：「我明白，我也不會在意，廣交會這個平台對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很多努力才拿到的機會，我們既然能走到這里，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的人刮目相看。」
沈烈輕笑：「對，我相信我們羊絨的質量，也相信外國客商一定有識貨的。」
而接下來，為期兩天的培訓就開始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓並不是新疆進出口公司負責的，而是中國進出口商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。
培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審核等，這些對於冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最後倒是也能跟下來。
有時候，坐在窗明幾凈的會議室里，聽著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外挺拔的木棉樹，她就會想起遙遠的陵城。
兩年前她在做什么，在為了不能生孩子掉眼淚，以為這輩子完了。
而如今的她，再也不會想起這些，她在經歷著兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪里知道什么是廣交會，什么是木棉樹？
這就是人生，舞台變大了，眼界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來只是占據著井底巴掌大那么一塊地方。
為了那些不值得的事情哭鼻子，原來只是因為你把自己拘囿在井底那么一方天地。
世界很廣闊，需要學習的很多，只要努力，一切都會慢慢變好。
終於踏入廣交會的時候，其實有些眼花繚亂，各色各樣的人種，操持著各種不同的語言，五花八門的展位，太多的信息沖擊而來。
沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑著說：「還記得我們練過的英語嗎？」
冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然只是日常口語，但是應該沒什么大問題。
進去後，按照會場地圖，很快找到了他們的展台，這里已經有新疆進出口公司的霍科長在，霍科長熱情給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行情。
這個時候，周圍幾個展台陸續有人了，霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出口公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以說，全都是響當當的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在這里了。
冬麥之前就聽沈烈提過這些，沒見過人家，覺得人家是很大很大的國辦企業，自己這種小作坊肯定沒法和人家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什么大差別。
冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔長褲，系了之前首都買的彩色絲巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅庄重，便是站在各國外賓面前，也依然清新出挑。
當下自然有人好奇地和沈烈聊，問起來他們的情況，之後人家就笑了：「你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短。」
這話里，顯然有些看不起的意思。
不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是國辦大公司，響當當的部門，像沈烈這種小地方過來的小廠家，這還是頭一次。
沈烈便笑了下，淡聲道：「同志，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳長絨，白山羊絨，這是我們的樣品，你如果有興趣，可以看看。」
他雖然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊絨的太多了，如果這次成功，將來只會更多，陵城政府以後也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒准以後就有機會合作了呢。
他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同志看過來，不過也就是看看，畢竟大多還是不太能看得上。
交易會很快就開始了，這場交易會持續二十天，時間很長，沈烈也知道，這並不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。
開始兩天，也有人來問，沈烈和冬麥都認真地和人家作答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給人家看。
不過可惜，並沒有什么成交。
這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科長卻安慰他們：「這也沒什么，為什么廣交會要二十天呢，因為這是一個漫長的過程，陸續會有各國客商過來，並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最後，不能放棄。」
說著霍科長又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。
「再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那里呢，咱怕什么！」
被這么一說，沈烈和冬麥的干勁又來了，開始重新准備，晚上的時候兩個人抱著字典啃，又找霍科長借了一些資料來。
也是趕巧了，第二天，有一家叫大傑瑞的美國公司，對雙美聯合工廠的羊絨很感興趣，沈烈見此，又拿出幾種樣品給人家看。
很快，對方就開始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格以及產量，對方皺眉，之後回頭和另一個穿西裝的外國人說話。
冬麥看著，有些失望，心想這是白搭了吧。
誰知道那個人在聊完後，就開始說數字，比劃數目，又問日期。
開始兩個人都沒明白，後來恍悟，這是有意要買？
當下頓時精神起來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨制品，他們認為沈烈的羊絨長度夠，純度高，正是他們想要的。
他們比劃著說，別家的純度不夠。
這下子沈烈和冬麥都興奮起來，沈烈和人家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科長幫忙，畢竟人家霍科長經驗豐富。
霍科長本來正寫價格，聽說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙美聯合工廠賣出去羊絨，他們坐收外匯。
霍科長加入後，溝通就更加順利了，而且霍科長也更有經驗，知道怎么和人家外國人談，一切都是不可思議地順利，竟然當天就把合同具體內容給訂下來，第二天准備簽訂合同。
當晚，霍科長興奮異常，要知道和沈烈成立雙美進出口聯合公司，這路子走成什么樣也不知道，公司里不少人全都盯著，也有人在等著看熱鬧。
現在好了，直接兩噸的訂單。
這兩噸訂單往那里一放，誰還敢再說什么！