「哦！那到不用了！還是先定一千五百桿吧」。岑春煊說完開始端茶送客。當亨利離開後馬元亮看岑春煊對購進槍炮槍一事有些不舍。就在旁安慰道。

「這次步槍質量照實不錯價格也公道，不如大人全部買下，給新軍換裝一遍也好叫槍彈統一不是」！

「哎傅波你是有所不知呀，開始購進的鄂造不槍就已經花費過多，現下這川省財稅已經有些緊張，何況今庚子賠款分攤各省咱們是一個大頭。我何嘗不想將這批槍支留下」。

「大人如是樣，不如我回去組織一下鄉紳，把府庫中的鄂造步槍及彈葯吃下，這樣也能緩和財政」。

「哦！如是這樣也好，那么你回去湊錯一下，我叫人以七成的價格批復給你。但是這還是差近二十萬兩，不知道傅波你可有什么好辦法」。

「最近我二哥的新式產業已經陸續投產，朝廷現在不是鼓勵工商業嗎，我二哥想在重慶府哪里在建一個鐵廠。可以官督商辦的形式大人意下如何」。

「官督商辦，可別弄的和張之洞的漢陽鐵廠一樣，何況現在府庫中也沒錢不是。不如你就叫你二哥商辦得了，我給朝廷報備一下，對了！鐵廠地址和礦場可選好了，可別學張之洞呀！」

岑春煊現在不能說是有多恨張之洞，但是一有機會還總要詆毀他一下，尤其對他辦的各式洋務很是不屑。

「多謝大人提醒，這廠址已經請禮和洋行派來的地址工程師勘探過選為綦江縣，哪里有煤又有鐵礦，隨說鐵礦不是富礦，煤質也一般，但是勝在集中而且有綦江河可以運輸所以雖說賺大錢不太可能，但是也不會虧本。

所以我二哥想獲得綦江的煤礦和鐵礦開采權，我也想獲得幾處礦物的開采權，但是由於位置在會理比較偏遠所以不能馬上開辦」。

「噢！你那幾處，如果開采煤鐵之物可以先把20萬兩湊齊，根據路況章程作為每年%5的開采稅，十年之後開始正常交稅你看怎么樣」！

「哪就多謝大人，卑職回去定當極力協調此事」。

隨後幾天馬元起收到電報後和霍夫曼展開了談判。

「馬，你真的決定了，我們的地質工程師根據你們提供的漢陽鐵廠川煤報告和地方志等找的綦江鐵礦及其附近煤礦都不是很理想，鐵礦石含量多不高於40%而且磷硫偏高，其中混礦很嚴重，選礦很是麻煩，煤礦含硫量達到2%需要洗選，如果你們想向清國各個兵工廠銷售的話，我聘請的冶金專家建議你們最好把永川和容縣地區的煤礦的采礦權也拿到，那樣用低硫氣煤和南桐精煤聯合煉焦才能達到最好效果，可以說你們綦江鐵廠除了礦場集中和運輸便利等方面沒有什么優勢可言。

雖說各大洋行進口鋼鐵價格偏高，但是你們建立的鐵廠產鋼成本也是很高。並不具有絕對優勢。我也請我的洋行審計師做了一個報告。毛利潤大概在25%左右。這對於辦紡織等輕工業比起來，利潤比較低，如果可以大話我建議你多進口一些紡織或者繅絲機械。

「呵呵！霍夫曼這就不用你擔心了，這個產業是我弟弟的，我也不好插手，你還是把咱們開始談好的價格，出具一個合同現在咱們就可以簽了」。

「好吧！我也不勸你了，這是58萬兩的合同，年產生鐵2萬噸，鋼1萬噸，鋼軌5000噸的所有冶煉制造常用鐵質零件，和礦場礦山開采選洗設備。我將派出四十名工程師和技工指導你們建設並順利投產，如果在正是投產後你還要雇佣德國工程師和技工的話的話那筆資金將要由你們自己負擔」。

「很不錯，但是軋鋼廠我希望能生產多種型號鋼軌，我弟弟尤其要求使之能生產25kg/m以下鋼軌」。

「這我理解，礦區鐵路在資金不足時修建輕便窄軌鐵路也是一個辦法，如果可以話我希望礦區內鐵路由我方設計，機車采購等方面也由我方承擔」。

「這件事情，我會給我弟弟去電報的。那么最近火炮的收購情況怎么樣」？

「還可以已經購入二十幾門，德軍換裝的很快，但是國內我也有很多競爭對手，你們給的價格幾乎使我要親自掏運費」。

「哦！霍夫曼別那么小氣，這次鐵廠的事情你一定賺了很多，何況鐵路機車也是很賺錢的，我估計我弟弟會叫你幫他建立一個小型機車廠而不是修理廠，我們的合作是長久的」。

「好吧！上回你訂購的繅絲機械和卷煙機械已經運到了，你是打算在上海開廠還是到四川」。

「我可不打算做出口貿易，機械也不是很多，我們打算自產自銷，對了！您幫我找幾名有經驗的機械，冷沖模具設計師和一些技工最好找再幾名在干電池廠干過的工程師技工也可以，我想雇佣這些人，我要生產一些我弟弟設計的小東西，等這幫人來了後確定生產流程後相應的設備我會找你訂購的。」。

當接到二哥的電報後，馬元亮首先就想到了德國人是不有什么目的，但是百思不得其解，最後同意了霍夫曼的請求，雇佣德國人來規劃設計但是近40多公里礦區鐵路即使輕便窄軌鐵路，對現在的馬元亮來說也吃不消。最後采用了前世家鄉雙城曾經出現過的一種特有的簡易鐵路馬拉貨車，簡易鐵路修建7萬兩又從德國訂購四台50馬力的蒸汽機車，和一個能制造組裝100馬力窄軌輕便鐵路貨用，客用，調度機車廠耗資12萬兩。</dd>