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劉岩覺得，女子服裝最好是走中低端路線，一件高檔的男裝，可以穿好多年依然顯得很潮，而女式服裝，即便是再高端大氣上檔次，也會很快被淘汰掉。

究其原因，是女人對服裝新款式的狂熱追求，衣櫃里有上千件衣服，女人總嘆息沒有自己滿意的那件，在衣著上，女人是最喜新厭舊的。

所以，對於女裝，更應該注重新款式的開發，而不是面料的高貴。

從馬雅蘭的談話中劉岩了解到，雅蘭制衣在服裝制作中只側重了面料的高檔，這也無形中增加了制作成本，而制衣者的作業水平，只能使衣服昂貴而不高檔。

劉岩向馬雅蘭提出建議，可以讓那些專業師傅繼續從事高檔服裝的制作，而大部分普工，則轉向中低端服裝。

劉岩的建議，讓馬雅蘭頓開茅塞，她激動地說道：「你在企業經營上很有想法哦，干脆你來和我合作一起經營雅蘭制衣算了，你來做雅蘭制衣的總經理。」

劉岩對做總經理不感興趣，但十分樂意與馬雅蘭合作，他把自己准備讓獅子寨的村民參與雅蘭女裝銷售的想法給馬雅蘭說了。

馬雅蘭卻面有難色，服裝銷售，實行的是代理商制度，雅蘭制衣在中州市設有區域代理商，馬雅蘭沒有辦法直接與劉岩合作。

劉岩說：「可以換一種思路嘛，走中低端路線，肯定要注冊新的品牌，原來那些代理商，做的則是高端品牌，他們未必願意做中低端的品牌代理，即便他們願意，我們也可以用另外的名義進行合作。」

「什么名義？」

「比如說絡渠道代理商，」劉岩說道，「獅子寨人不願意開實體店，他們的銷售形式是絡銷售。」

馬雅蘭覺得這個辦法很新穎，也的確切實可行，就答應了劉岩的要求。

回到獅子寨，劉岩就動員村民們從事女子服裝的絡銷售，劉岩沒有想到大家的積極性會那么高，幾乎每家每戶都願意參與這項工作。

劉岩讓秦柳德的小兒子做了總代理，具體負責與雅蘭制衣聯絡和訂貨。

銷售形勢出奇的好，雅蘭制衣給中低端女裝注冊的新品牌是「幽蘭」，雖然是在做中低端服裝，但畢竟習慣了高檔服裝的制作工藝，工人們在做工上都非常認真。

「幽蘭」的名聲一下子就打出去了，「幽蘭」品牌服裝正式投放市場第一個月，雅蘭制衣的月銷售額，就是去年整個一年銷售額的總和。

馬雅蘭高興壞了，左一個電話右一個電話地邀請劉岩，要請他吃飯，要跟他敘交情。

獅子寨人在絡上的銷售也收獲頗豐，許多家一個月就凈賺了一萬多塊，最差勁的，也有六千多塊的凈收入。

整個獅子寨像過大年一樣，那些平時穿著破破爛爛的婦女們，全都把身上的舊衣服脫了，換上了「幽蘭」牌新服裝，像扭秧歌一樣在大街上扭動著。

二十左右的大姑娘們更是不得了，她們不但穿的漂漂亮亮的，還描了眉，化了妝，有事沒事老往劉岩的辦公室前面出溜。

「劉干部，你真了不起！」

「劉干部，你看我打扮的好不好看。」

「劉岩，我媽讓你去我家吃飯哩，她做了一大桌子好菜。」