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第一百五十三章自己賣鞋

我抬眼看向其他三人，三個人竟然眼巴巴的一臉的渴望。

「鞋！」我說了一個單詞。

其他三人都愣了！

我笑了，笑容中略微帶著點神秘。

「你們現沒有，現在無論是耐克、阿迪達斯、還是銳步、亦或者是斯伯丁、彪馬，這些鞋的價格都是1oo美金以上。價格1oo美元的鞋子在美國大多數人依然是消費不起的。」

在坐的都是nba球星，都是百萬富翁，千萬富翁這一級別的人物，對買不起這個概念有些模糊，見他們愣！我只能繼續解釋道：

「在去年全美人均收入只有3萬美金，相對於年收入3萬美金來說，一年不吃不喝只能買2oo雙耐克鞋，而美國有7o%的人收入是不足3萬美金的，有2o%的人甚至連1萬美金都沒有，對他們來說穿上耐克是意見十分奢侈的事情！」

三位大富翁們顯然對我所說的話有些驚訝，但是已經開始理解這些事情了。

「我考察過，一雙耐克鞋的制作成本加上運輸成本只有7美元左右，他高昂的價格是因為他支付給了他的簽約球星大量的代言費用，另外他們龐大的公司機構也有著太多的閑人要養，這讓他們的銷售價格高昂的嚇人！」我舔了舔嘴唇，繼續誘惑著三個小紅帽，而我就是那條大灰狼。

「如果由我們運作，我們就省去了代言費用，這樣我們就能將球鞋的價格降下來!我感覺球鞋的價格至少能降低到3o美金以下！這是對任何年青人來說都是一個非常具有誘惑人的價格，只要我們的質量和耐克的質量相比，不太差，我相信我們的鞋子會賣得非常的好。。。」

我滔滔不絕的話語並沒有讓富翁們迷失理智，約翰.斯托克頓和卡爾.馬龍都是四十歲的人了，克里斯蒂安.萊特納更是投資理財中的高手。克里斯蒂安.萊特納先提出了疑問：

「我們並沒有設計球鞋的經驗，我們也沒有辦法開新產品，而且我們並沒有銷售渠道！」

「是的！我們沒有辦法設計出那些符合什么空氣動力學的產品，但是我們能夠買到耐克鞋啊！我們只要按照耐克鞋的式樣稍微改動一下，這就是一件完美的產品，而且這還省去了我們養那些所謂的專家的費用！只要我們的產品質量上有保證，不會非常容易的壞，我相信我們的鞋子銷量不會太差！」

「銷售渠道非常好解決，能買我們鞋子的人大多數是窮苦人，年青人，這類人最多的就是在大學里，我們只要在全美的大學城開幾家專賣店就可以，我們不必去那些租金非常昂貴的黃金地段來展我們的業務。。。」我慢慢的解釋著我的想法。

「不！誇梅！我們不能完全仿造，耐克的鞋子都申請專利了，這樣我們容易被他們告上法庭，但是我們可以請一些小的球鞋設計公司來設計我們的產品！」克里斯蒂安.萊特納補充道。

「恩！但是還有一個問題，如果我們這么做，會有更多的球星來仿效怎么辦？那樣利潤會越來越薄，當打之年的球星自然會有更多的球迷買他們的球鞋，如果淡出球場很多年的話，我們的鞋恐怕會漸漸的被人遺忘！」卡爾.馬龍提出了疑問。

「我是這樣想的！」我喝了一口啤酒繼續說道：「我們收購一家小型的球鞋設計公司，免費給那些比較有知名度而又沒有球鞋合同的球星設計球鞋，讓他們在我們的銷售渠道賣鞋，價格由他們自己訂，但是每售出一雙鞋我們收一部分費用，一雙鞋15美金。利潤是5美金的話，我們可以收取2美金作為我們費用，這樣既免去了他們去設立渠道的困難和設計球鞋時的困難，又能保證我們的利潤源源不斷。只要有nba，有球星，只要不是所有的球星都有球鞋合同，我們就有利可圖。」

「當然我們不能只賣鞋子，我們還需要開其他的產品，包括夾克、牛仔褲、頭巾、t恤、運動帽、運動短褲、日常用品和運動用鞋、工作靴、帽子及其他配飾，在服飾這一塊我們可以做的很多很多。」

克里斯蒂安.萊特納用雙手握拳支著下巴，大腦在不斷地思考著，偶爾點頭顯示他對這些看法的贊同。

「我現在有耐克的合同，我現在還不是很方便做，而且我還缺乏創業資金，所以我一直沒有做這個事情，大家考慮一下，這個事情是否可以做！」我把自己的想法說完之後把最後的決斷權交了出來。

當然我依然有很多保留的東西，包括網上鞋城的建立、球星如何營銷等等我都藏在了心底，沒有說出來，這個世界上人心隔肚皮，不管多好的朋友，都得提防一些，總也要給自己留下最後一張底牌。

「你做過預算嗎？」卡爾.馬龍問道。