所以，陳堅才會說出不管是個人鋪設曼妙分店，還是公司鋪設，他這邊都不會有任何意見。

換句話說，如果陳堅和花明俊真的能達成曼妙產品的合作，那么，整個濱江的曼妙產品的分店，都將是東正集團來鋪設，而不會有任何人能插手進來了。

花明俊又怎么會不明白這一點？

不過，即便是沒有代理權，如果由東正集團全部鋪設這些曼妙分店，也不見得就不能跟陳堅以及沈曼文合作了。

至於陳堅所說的錘子管理，也得分情況而言不是？

如果所有濱江的曼妙分店，都由東正集團鋪設，那么，就等同於是東正集團掌握了曼妙在濱江銷售的命脈，真到了那個地步，垂直管理對花明俊，或者東正集團來說，差不多就成了一句空話了。

如果濱江的曼妙分店，是由個人鋪設，則不存在這種情況了，不接受總店的垂直管理，可以直接不給這家分店供貨，直接換人在這個地段開設分店就是了。

可一旦被東正集團壟斷了曼妙分店，這種情況就會變成完全相反的另外一種情況。

總而言之，無非是一句老話，店大欺客，還是客大欺店而已。

花明俊沉默了一下之後，點了點頭，說道：「如果是我來鋪設曼妙分店，一定會鋪滿整個濱江的。」

花明俊說這話的時候，一直看著陳堅。

花明俊能想到的問題，陳堅這個曼妙產品的研制人，怎么可能想不到？更何況，不介意是個人，還是公司來鋪設曼妙分店，是陳堅親口說出來的。

這說明陳堅對此種情況，應該早有應對之策了。

花明俊直接說出這話來，就是為了看看陳堅的反應，以及試探陳堅的應對之策。

「只要咱們達成合作，這完全是沒問題的。」陳堅笑著說道。

陳堅只是說沒問題，而卻沒有說出應對之策，花明俊臉上雖然沒有什么神色變化，心里卻是十分疑惑的。

「如果由東正集團在濱江鋪設曼妙的所有分店，從總店里拿貨，會以幾折的折扣拿貨？」花明俊繼續問道。

「八折。」陳堅笑著說道：「花總也不必再跟我討價還價，這是最低折扣了，不可能再低了，花總能接受的話，咱們的初步合作意向就可以達成了，如果花總接受不了，恐怕曼妙產品的合作，咱們也是談不成的。」

聽到陳堅這話，花明俊就已經明白了，陳堅的應對之策，就是在拿貨價格上面做文章了。

八折從總店拿貨，而後去曼妙分店銷售？

這簡直是在開玩笑！