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眾勛貴爭相要購買張超的香皂,還都非常豪爽,動不動張口就要一百塊五十塊的。不過這些人不是公就是侯的,也確實都有錢。要么就是老牌豪門,要么就是軍功新貴,他們最不缺的就是錢了。
香皂再貴,能貴到哪去?
而且今天這里都是勛貴,看著劉弘基、程咬金這兩貨張嘴就要一百塊,其它人也不肯在這場合弱了聲勢丟了面子。
張超看著這些人豪爽的樣子,心里非常高興。
香皂的成本其實不算高,一塊香皂沒多少,那塊已經被眾公侯們給用光了的試用型一號,就只有三兩,才折一百二十五克左右。主要的幾樣材料是豬油、植物油渣、水,這是占比重較多的。其次火鹼、鹽、香精、松香幾樣雖然成本不低,但用量很少。
折算下來,張超的香皂排除技術成本問題,實際上的材料成本,一塊不過百文錢左右,說來真是非常便宜了。當然,材料成本一百文,不代表張超准備賣一本文。
他可是知道葯鋪里賣的那些澡豆、香葯、面脂的價格的,非常高,高的驚人。那玩意就好像是後世的那些化妝品一樣,各種什么萃取精華,什么美容美顏等等,總之就是很貴。後世那些化妝品,哪個不是小小一點,就幾百幾千。
這年頭的澡豆、香葯、面脂也是一樣的,根本就不是面向普通百姓的產品,那是專門供給那些富貴人家的。因此一顆用十幾種葯材制作而成的澡豆,連半兩都沒有,卻能賣價數百文。一塊一兩左右的面脂,因為采用了珍珠、玉屑等珍貴材料,他們能賣到每塊幾貫錢。
總之,嫌貴的你也買不起,買的起的人也不會嫌貴。
三兩一塊的香皂,就算比照著市場上面脂的價格,那怎么也能買個五貫一塊吧。況且,大家用後反響這么激烈,怎么都是比面脂更受歡迎啊。
張超決定把價格定高點,要不然,就對不起自己這么好的產品了。
對於這些豪爽的公侯們,張超直接就將他們當成了自己的貴賓了,以後可是自己的金主啊。賣黃饃饃,哪有賣香皂賺錢?
「諸位國公郡公侯爺伯爺,諸位官人郎君們,大家莫急。三郎香皂現接受大家的預訂,不過香皂需要各種珍稀材料,制作不易。因此現在暫時沒法全力滿足大家的需要,大家可以先登記預訂。」
張超上次賣黃饃饃就玩過一次飢餓營銷,效果很好。因此這次也打算再來一次,越是難得,香皂才越顯得珍貴嘛。
「預訂的各位,我會先提供兩塊香皂,以及五塊不同香味的試用裝。」
香皂加入不同的香精,就會有不同的香味。其實很簡單的一件事情,但卻能當成五種產品來賣,真是太好賺錢了。
若不是條件有限,香皂能玩的花樣太多了。
提煉燒鹼可比提煉加工面鹼簡單省事的多,不過眼下鹼石原料采購受限,也是讓張超有些無奈的。明明是一個賺錢的好項目,可偏偏卻沒法全力開動。
張超自己從電腦上學的手工皂制作方法,自己照著做也不難,而且別人想學也難。這香皂關鍵的地方不是各種什么葯材香料,而是火鹼。這是從鹼石里提純來的,鹼石這東西現在只做葯用,要么就是道士煉丹,其它用處開發很少。
而且鹼石提煉成燒鹼也還有好幾個步驟的,中間還有與石灰的苛化反應等,沒學過化學的人肯定不會。估計也就一些煉丹師可能會,晉朝的葛洪的丹方里就有提煉這些玩意的方子,不過都不怎么純,提煉的過程也更復雜,成本很高。
只要張超守住火鹼的提煉秘方,相信這個香皂買賣可以一直獨家壟斷。
壟斷才是最賺錢的啊。
一塊香皂,鹼的含量只占到百分之四,最多的是植物油渣,占到百分之四十七,近一半了,第二多的是清水,占到了百分之三十三,然後是豬油,占百分之四,松香占百分之二,鹽只占到千分之五。
水是不要錢的,植物油渣非常便宜,豆油不過一斤百來錢,油渣可便宜多了。豬油稍貴些,可用的也不多。松香、鹽、香精這些比較貴,但用量不多。
只占到百分之四的鹼是核心,不過一升鹼現在成本也不過一千。一塊肥皂三兩,用鹼不過五克多點,折算下,其實一塊香皂用到的鹼本錢才不過五六文錢。
若是能把香精、松香這些的本錢再壓一壓,一塊香皂成本還能下降不少呢。
提煉一升鹼,能夠加工近兩百塊香皂,雖然現在鹼石供應不足,但抽出一點來作香皂還是可以的。
這么一算,張超覺得這真是個好買賣。
程咬金自用香皂洗過臉後,就一直摸著自己的臉,摸來摸去的也不厭煩。
「三郎啊,我不管你什么限不限購,我可是你叔,一家人不說兩家話,別人限購一塊兩塊我不管,你起碼得給一百塊。」
「世叔啊,這個真的有些難,你看諸位也都是我的長輩叔伯,我不能厚此薄彼啊。」張超笑道。
「五十,先給五十。」程咬金退一步。
「這個,有些為難啊。給你五十塊了,其它的叔伯們那邊就不好滿足了。」
「那就先來二十塊吧。」