王永安送上的禮物不薄，價值得有幾十貫，甚至其中還有一套毛詩傳箋，張超不由笑笑，估計禮物是王家下人采購的，要不然也不會買張家的東西來送給張家了。

不過禮物嘛，不是什么重要的東西，帶了表示禮，沒帶表示無禮，不在於禮物本身。

「本來說早就要來拜訪三郎的，過年事情太多。今天才抽出空來，還望三郎不要怪罪啊。」

「這沒什么，今天你們能來，我也非常驚喜啊。」張超笑著說道。

王永安來，還是來談白酒生意的。他們被免了職，在家又挨了收拾，現在也老實了許多，不敢在長安城胡來。閑著也是閑著，記著張超上次說的白酒生意能賺大錢，便也就來了。

「白酒作坊已經在建了，要不了就能出酒，目前經銷商已經在選了，馬上就要開始鋪貨。」

白酒作坊建起來挺快，地址就在張家溝村外，在印書坊相隔幾里的地方，目前房屋酒窖這些基礎都快建好了。

鄭善果、鄭元璹、秦瓊、李世績、羅士信五個合人，已經每家拉了一千貫到賬了，不過這錢不是給張超的。

酒坊六大合伙人，另外太子拿兩成干股。張超出技術，另外五家出錢，每家一千貫。錢是打在酒坊公賬上的，用做建造作坊、采購糧食，就是產了酒以後，也還要先窖藏一些。

酒坊一開始就計劃搞大，因此前期的本錢還是不小的。

有這五千貫，基本上能保證酒坊的建造以前前期釀酒鋪貨所需要了。現在張超也已經在選經銷商。

采用經銷商模式，也是他思慮許久的。光靠酒坊自產自銷，這個比較麻煩，不但得建立生產這一塊，還得再拉起銷售這一塊來。

而如果搞經銷商模式，無疑能拉更多的合作伙伴進來，尤其是那些在各地很有影響力的人和家族合作，這更有利於酒坊把銷量提起來。

王永安的老爹現在是河北地區實際上的軍政一把手，他老丈人李瑗是名義上的一把手，因此讓王永安參與進來，做酒坊的河北地區經銷商，其實是各取所需。

「我們什么時候能拿到酒？」

王永安聽張超說了下經銷商的模式後，也很有興趣。整個河北地區都歸他們所有，其它的商人拿了酒也不得跨區在他們地盤上銷售，這很不錯，獨享這么大一塊地盤，肯定不會少賺。

「很快就能拿到酒了，不過有幾個問題得先說清楚。首先，你做我們酒坊的經銷商，得要先簽定一份契約。」

簽契約當然是為了省得以後扯皮。

這個契約，會包括幾個重要的約定，比如經銷商得向酒坊交納保證金，經銷商得承諾不得跨區銷售，不得串貨。而且，酒的銷售價格，得由酒坊統一制訂，經銷商無權降價。當然，張超也會給王永安他們一些優惠條件，比如超過多少銷量，就返點多少，銷量超高，返點越多，他自然賺的也就越多。

王永安扭了扭自己的身子，換了一個比較舒適的姿勢。

「價格也不能我們定？難道不是我們從你們那里買了酒，然後這酒就是我們的了嗎？」

「酒到了你們手上，當然就是你們的了。」

「那為什么賣什么價格，還要由你們來定？」

張超笑笑，「這就是經銷商模式啊，全區經銷，價格統一，禁止跨區售賣和串貨，保障每一個經銷商的利益。當然，這個酒價，我們也是充份考慮市場後制訂的，絕對會讓你們有利可得。」

「保證金不用交了吧，我們的交情難道三郎還不信任我?」

「一碼歸一碼，我當然信任大郎，可這是規矩，不能因你一人壞了這規矩，要不然這規矩對別人也立不起來，豈不是要亂套了。只要你們不跨區，不串貨，不私自降價，那么這保證金最後都是會還給你們的。」

張超定的保證金數目不多，也就五百貫。這個數字讓每個經銷商都交的起，也影響不大。但如果他們違約，張超沒收他們的保證金後，又會讓他們心疼。

「好，回頭我送五百貫錢來，到時咱們就正式簽約！」

王永安笑著道。

事情談的差不多，王永安稱贊了張家的宅子很漂亮後就告辭離開了。

王永安和一伙同伴騎著馬，緩緩行在長安的街頭。

「大郎，咱們何必對這張三郎如此客氣？」

騎在一匹雄駿鐵勒馬上的王永安哼了一聲，望著那長長的街道，「張三郎是個狠人，沒有十足的把握我不會再對他出手，君子報仇，十年不晚。」

「可這張三規矩也太多了，跟他合伙做生意，那是咱們給他臉。可他還這要求那要求的，又要交保證金，還連酒價都得他定，那咱們豈不是成了替他干活的了？」一個紈絝不滿的道，上次在牢里，就因為他沒經張三同意，吃了一個窩頭，最後愣是讓張三打的又吐了出來，還餓了整整兩天。

王永安笑笑，「別急，得有耐心，反正如今我們也閑著無聊，干脆就先陪張三好好玩玩，看看他究竟有多少花樣。」

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