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假扮羊毛商走了一通流程後，李超對報社的運轉情況越發的滿意了。他當初跟主持報紙的那幾位社長、編輯、管事們上過的課，效果非常好，他們理解的很好，甚至超出了李超的預料。

古代人一點也不比現代人差，李超把流程模式一說，他們很快就給吃透了。

「現在一期的廣告費是多少？」

社長公房里面，李超坐在自己的位置上，問社中來開會的這些副社長、編輯、管事等骨干。大唐半月談，雖然現在李超基本上是放羊狀態，撒手不管，但他依然還是唯一的社長兼總編。

只是太久沒來了，以致於有些新招來的伙計都不認識這位社長了。

「上期我們的廣告賣的是有史以來最好的一期，賣了整整三百貫錢。」副社長很自豪的道。這是位頭發半白的文人，曾經也當過刀筆吏，文字功底不錯，也有些才情，可惜懷才不遇，蹉跎半生，始終只是個小吏。

李超後來特別聘請他出做副社長，主持半月談的日常。

半月談本是印刷坊的一部份，但李超早把他獨-立出來，現在是自負盈虧，且完整屬於李超的一家報社。

三百貫，對於那位副社長來說，這是一個很不錯的數字，值得自豪了。畢竟，三百貫就是三十萬錢啊，又沒賣書又沒賣什么商品，就是在他們的報告的各個夾縫等地方，加點廣告，然後一期就賣了三十萬錢。

三十萬錢堆一起，都是近兩千斤的銅啊。

不過李超卻沒有多滿意。

才三百貫錢而已，都還不夠報紙的發行成本。李超的計劃里，廣告費不但要比報紙的印刷發行成本高，而且還得高出許多，有很多的余額。

上期發行了三千份報紙，還有三千份副刊，編輯印刷出版等成本，並不少。就算用上了活字印刷，用上了新技術生產的便宜紙墨，但算下來依然要兩百文一本的成本，這個價格可不算便宜。

發行的時候，最後是賣每本五十文，等於賣一本虧一百五十文，正刊加副刊六千本，等於就虧九十萬。這個錢，要用廣告收益來填，只賣了三十萬廣告費，等於史上賣的最火的一期，還出了副刊，結果一文錢沒賺，還虧了六百貫。

這當然是不行的。

李超還打算把半月談降到二十文，甚至十文錢一本呢。收費越貴，買的人就越少，這半月談的影響力就越小。

對於一心想做大這份報紙，做出一個平台的李超來說，他是不願意一直是銷量一兩千份的，他希望有朝一日，這報紙能銷個一萬份。

一份報紙收費五十文，肯定是不可能賣到一萬份的。

如果將來五文錢一份，賣一萬份也不是沒有可能。

關鍵的關鍵還是在於這廣告費用。

「增加廣告位置，另外還可以弄一些散頁廣告，夾在書里。」

這種散頁廣告，就等於是整版廣告了，單獨開一個版，精心排版，甚至可以弄上插圖，到時可以直接裝訂在半月談里，也可以直接散著夾在里面，反正就是突出廣告效果。這樣弄散頁，甚至可以連續賣上幾期都不用改版，省錢省事還效果好。

「下期，我們的廣告費用得提價，廣告位置得增加，甚至制作專門的整頁廣告。我的要求是，我們下期廣告出租費用是八百貫，而我們的半月談的銷售價是每本三十文。我希望，我們下期能夠把銷量穩定在三千份上。」

副社長聽到這個要求，欲言又止。

一位管事忍不住道，「國公，我們目前印刷兩千份以上，才能保持每本成本在二百文錢，如果印三千份，成本也下降不了多少。印刷三千份半月談，成本至少是近六百貫。如果每本只賣三十文，那虧損太大了。」

李超道，「所以我要求廣告費至少賣到八百貫。另外，印刷成本也還是能夠壓縮的，我們采用活字印刷，采用自己造紙坊的紙，采用自己的墨，我們自己培養學徒，盡量壓縮不必要的開支，我算過，我們每本半月談，能把成本壓縮到一百文錢。這樣印刷發行三千份，也不過是三百貫。」

「如果我們把廣告賣到八百貫，就還能有五百貫的贏利。」

「趙國公，一期賣八百貫廣告，一月一千六百貫，一年賣一萬五千多貫廣告，這根本不可能，我們上期賣的最好，還是因為發行了三千份的副刊，等於是賣了六千份的廣告，才賺到三百貫的。八百貫，太多了，根本不可能。」

「你不去做，怎么知道不可能呢？放在一年前，你知道有報紙這種東西嗎？你知道報紙還能賣錢嗎？」

「現在我們半月談是獨一家報紙，名頭也已經打出來了，大家都知道這份報紙，影響力很高。廣告的效應也很好，商人們都願意來打廣告。但我發現，對於如何賣廣告，你們都還不懂，只是被動的坐在這里等商人們上門，接的廣告業務也很雜很亂。」

李超教訓他們來毫不客氣，廣告賣的好，那是雙贏。商人得到了推廣，而報紙得到了資金。可現在報社，對於廣告營銷明顯不懂。

想想後世的央視標王，幾秒鍾就能弄幾個億出來。

「我們的半月談，不是什么廣告都接的，不是什么廣告都打的。我們打廣告，得有選擇性，甚至具有唯一性。打個比方，同類的廣告只接一個或者幾個，甚至每個廣告位，我們可以讓商人們競價爭奪，價高者奪。」

什么東西都得有競爭。

「我們還得打一些優質廣告，為一些影響力較大，實力較雄厚的商家打廣告。」

一群人聽的目瞪口呆，給商人打個廣告還有這么多的名堂。

「但是你們也得謹記一條，千萬不能打虛假廣告，廣告語用詞得謹慎，不能胡亂吹噓，更不能顛倒黑白，以假亂真。我們賣的不是廣告，而是我們的影響力。我們不能把我們的信用給毀了，一定得保持我們的信用，保持我們的影響力。不是誰給錢，我們就給誰打廣告，也不是誰給的錢多，我們就給誰打廣告，一定得有一套標准。我們打的廣告，得是真實的，明白嗎？」

「記住要主動出擊，不要瞧不起商人，也不要把給商人打廣告看成是一種施舍，不，是合作。我們和商人，是合作關系，互利共贏。等哪一天，我們有了足夠的廣告收入的時候，我們可以把我們的報紙賣的更便宜，甚至只賣一文錢一份。」

一文錢一份百多頁的半月談，這讓那些報社的管理者們都震的不輕。

「記住一條，賣報紙的錢，遠遠不如賣廣告的錢多。」

這種模式，在後世那是太普遍了，好比看電視、聽廣播那都不要錢，他們自有廣告商代替那些觀眾聽從付費。