「老婆子，別吃了，走跟老子買車去！」

趙大海壓根兒就不理長江，拉起冬梅，沖明月打個響指，一家人顛顛兒朝南區行去！

…………

砰，門被推開，王定法滿臉通紅，頭發蓬亂，襯衣如泥，兩排鈕扣也扯脫了不少，闖進門來，剛要說話，卻被楚朝暉用噓聲止住。

楚朝暉指指辦公桌上正趴著的薛向，步到他跟前，小聲道：「讓領導休息會兒吧，都三天三夜沒睡了！」

王定法深深看了薛向一眼，正待退出門去，薛向忽然抬起頭來，嚷道：「拖車怎么停了，怎么沒聲兒了？」

王定法幾步搶上前來：「廠長，正要跟您報告呢，自行車都運走了，最後一趟了啊，奇跡，真是奇跡啊，廠長，我老王算是服了，四天的功夫賣掉近八千輛車，就是孔明在世怕也不過如此吧，啊，哈哈……」

王定法實在是太開心了，也實在沒想到局面會發生如此大的逆轉，短短四天時間，銷售掉如林似海的自行車，幾乎可以說是神跡，因為賣自行車不是賣白菜，論捆論袋，那玩意兒在時下，雖不能說是如同鑽石珠寶之類的奢侈品，卻是實實在在的大件兒，不拿舉家之力，是很難買起一輛的。而薛廠長偏偏巧施奇計，冷讓自行車變得比大白菜還好賣，這怎不叫王定法驚嘆。

更為讓他興奮的是，經此一役，五金廠徹底活了，不僅活了，未來也注定是紅紅火火，一條金光大道，已然鋪設在了面前。

「現在才賣光，還真慢啊！」

薛向一聲囈嘆，倒讓王定法傻眼了，感情這位竟還嫌慢，真當賣白菜呢。

要說薛向還真不是矯情，這些天，他壓力可是山大，除了第一天跟車出去看了銷售行情外，其余幾天都在廠子里負責調度，真站在三樓往下看時，薛向才知道如山似海到底是個什么場面，那七八千輛如波浪一般自行車，真是一塊沉甸甸的石頭壓在他心頭，只有親見時，才能在那強烈的視覺沖擊之下，明白困難有多大。

而地委下公函了，白紙黑字，卻如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒寧願架在脖子的是一柄鋼刀，那樣還不至於要命，畢竟以他薛某人的本事，無論剛刀多快，也盡能自保無虞，可偏偏架在脖子的是柄殺人不見血的刀，要殺掉的還是他薛某人的政治生命，這下是把他逼到牆角里了，真是時時掛心，刻刻在意，再也不得安生。

薛老三這才發現自己也並不是什么闊達之輩，功名利祿之心，不較旁人輕半點兒，或許唯獨可以自慰的是，他薛某人做官不是全為名為利，貪慕權勢之余，更為匡世濟民。

鐺鐺鐺，

就在這時，門響了，周明仁步進門來，未語先笑，顯然心情不是一般地好，近前幾步，便張嘴笑道：「薛縣長，奇才，奇才啊……」

周明仁似乎就會這一個誇人的詞兒，前次薛向在建行，同他分說利弊時，周行長亦是這般誇贊，今次又是這倆字，除了情緒更加熾烈以外，薛向倒是沒聽出什么新意！

薛向沒聽出新意不打緊，關鍵是周明仁此番贊嘆，卻是發自心底的。要說周行長也算是見多識廣了，可薛向那天跟他道出銷售策略時，他還是忍不住地贊嘆出聲了。他就沒想過人的腦子能靈到那種程度，當然，當時，那種策略也僅僅存在紙面上，周行長雖然驚嘆，也不過認為成功得可能性極大，可時至今日，大局已定，大獲成功，怎不叫他欣喜莫名。

細說來，薛向的銷售技巧，在時下雖然算得上先進，可在後世也不過是普通家電商城賣名牌手機的策略——分期付款，已然是濫大街了。當然，也並非說薛向的主意除了分期付款，就一點含金量也無。要知道那會兒銀行可沒有什么分期付款的概念，你得花費心力說服銀行，那可就需要策略了。

當時，薛向就是抓住時下銀行為相應中央搞活經濟，需要大量對外放貸的漏洞，才一舉成功！說到這兒，就不得不提一嘴了，改革開放初期，為了搞活經濟，中央為了鼓勵個體戶，私人，農民向銀行貸款，不僅政策上傾斜，而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了，當時的人哪里連下海經商的概念都沒有，更別提去借國家的錢了，於是乎，許多銀行的放貸任務，壓根兒就完成不了。

當然，銀行也並非是真有錢貸不出去，大把的國企是尋著，求著銀行貸款，可銀行敢理這些敗家的共和國長子么，這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰，都是管貸不管還的。所以，薛向及時把准了脈，就此入手，把事情辦成了。

薛向當時跟周明仁無非是這樣講，五金廠賣車時，讓銀行派員跟隨，現場做好關聯賬戶即可。而花原建行，則根據售出的車輛，也就是填得的關聯賬戶數，一次性付給五金廠半數售得款項。

舉個例子，也就是說如果今次五金廠賣出七千輛，得款百萬，建行就得一次性付給五金廠五十萬，當然，之所以建行不一次支付百萬，倒不是說建行沒這實力，而是風險規避的需要，畢竟建行再相信買車老百姓的信譽，也得留下風險空間，退一萬步講，就算到時有一半的買家不肯付尾款，另一半買家付了也就有五十萬了，有這五十萬，便沖抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬，自也不會虧。(未完待續)