幾日相處下來，李大能在客商間已然頗有影響力，他這一分說，不少人皆回過味來，場面遂安。

薛老三伸手接過戴裕彬遞過的喇叭，笑道，「李廠長說得好，我的確有後話。以我之見，說穿了。諸位遠道而來，是為了賺取利潤。也就是掙錢。我猜猜大家的想法啊，是不是指望這次運回蜀香王，盡可能借助蜀香王春晚大熱的余波，賺上一筆快錢？」

薛向話至此處，底下不少人露出會心的笑。

他接道，「可是同志們想過沒有，你們或許能趁著蜀香王火爆的這一年半載，賺些快錢，可你們瘋狂鋪貨之後，蜀香王勢必爛了大街，到時你們還有多少利潤呢，當然了，你們也許會說，大不了再開辟下一個蜀香王，反正哪里有熱窩子，你們盯著哪里？可我要說的是，這樣對蜀香王不公平！與此同時，你們天南海北奔波，難道不需要花費巨大的體力和開銷么？更何況，調料界又要隔多久才能出一個蜀香王呢？」

薛老三這番分說，前半部分，這幫人根本沒聽進去。

薛老三說得不錯，這幫人代表著幾乎全國的銷售網絡，沒有蜀香王，大不了尋別的好貨，他們只要利潤，又如何會管你蜀香王是賺是虧，是生是死！

而真正打動這幫人的，是後半部分這句話，的確，只怕再也沒有調料品會成為像蜀香王這般擁有全國性知名度了。

如今，共和國出名的品牌是哪些，是熊貓彩電，是明珠牌梅花表，是英雄牌鋼筆，可以說都是工業品，像調味料，壓根兒就上不得台面。

也唯有蜀香王依靠春晚，獲得了如此廣泛的名聲，更絕妙的是，如今的蜀香王更是摘得了共和國馳名商標。

這才調料界，不敢說後無來者，但絕對是前無古人！

卻說，薛老三一番話說罷，場中忽然安靜了下來，顯然，薛老三的這番話引起了眾人的深思。

薛向趁熱打鐵道，「實不相瞞，我是要把蜀香王打造成百年企業，馳名品牌的，所以，諸位的鋪貨模式，我是絕對不可能認同的。」

「那薛書記到底有什么說道兒，不瞞你說，往常誰家的貨，咱們都是這么走，一手交錢，一手交貨，該部拖欠，並無什么糾葛。」

李大能代表眾人發問，的確，誰也不知道薛向葫蘆里賣得什么葯！

薛老三道，「尋常貨，你們這么拿，我沒意見，但蜀香王是尋常貨么，如果是尋常貨，恐怕諸位也不會大過年的，馳騁千里，奔到蜀中來吧。既然說到這兒了，我就開門見山，我的蜀香王，采取獨家代理的模式，說白了吧，一個省，我只賣給一家單位，這家單位便是我蜀香王的獨家總代理，後邊縣，市的貨怎么鋪，跟我無關，由這總代理全權負責，而除了總代理，我能保證，誰也別想從蜀香王總廠拿到貨！」

薛向話音落定，全場沸騰，霎那間，好似開了鍋的水，沸反盈天。

無疑，薛向的話，在全場投下了巨型炸彈。

這幫人做代銷，總來都是一手錢一手貨，誰有錢誰拿貨，可誰也沒遇見這種情況，一種即使你有錢，也可能拿不到貨的情況。

這種總代理模式太新穎了，當然，除了新穎，背後也隱藏了巨大的風險，競爭，自然還有利潤！

說風險，是因為誰也不知道蜀香王是否能夠名副其實，順利將名氣轉化成利潤，行銷全國，讓經銷商獲得巨額利潤？盲目的投資，有可能竹籃打水一場空。(未完待續)