耶律德光沒有料到中原百姓如此難制，不斷損兵折將，被迫退出了中原，他在回軍路上，總結出兩條經驗，一是對於漢地，不能縱兵擄掠，否則眾多漢人造反，遼軍實在難以支撐；二是必須要由漢官來統治漢民。

這兩條經驗催生了以後遼國的南、北面官制，「北面治宮帳、部族、屬國之政，南面治漢人州縣、租賦、軍馬之事。」也正是由於這個原因，幽州以南地三關三鎮，全部是用漢兵漢將。

大軍圍城之後，趙匡胤並不急於進攻，他命人把勸降書射進了寧州城。

寧州城內絕大多數是漢民，此時距離石敬塘割讓幽雲十六州不過二十多年，眾多漢民仍然是一顆紅心兩種准備，契丹人的統治並不穩定。

寧州寧將王洪雖是漢人，身穿契丹人的傳統服飾，長袍左衽，圓領窄袖，腰間束帶。下穿長褲，褲在靴筒之內，契丹人和漢人接觸時間很長，不少契丹人以穿漢服為榮，王洪這一身行頭穿起來，比契丹人還要契丹人。

由於是守城，並不需要沖鋒陷陣，他就只穿了一件皮甲。接到勸降信，他不斷地掂量，一時難以決斷，在王洪心目中，大遼和大周沒有區別，關鍵是看那邊更強。

第二天，王洪正在城牆下的軍營里呼呼大睡，忽聽城牆上鼓聲、叫聲大作。他提起長槍，幾步就竄上了城牆，只見漕運河上帆牆如林，沿河西岸兵馬如蟻，王洪沒有想到大周軍隊如此眾多。看了一會，對著親衛喊道：「快給我拿漢服出來。」

親衛飛一般地朝城牆下跑去，不一會，就取過一套衣服。王洪脫下契丹軍服，對親衛道：「把衣服拿下去放好，別弄臟了。」換上漢服，王洪悄悄地對身邊的副將道：「周軍勢大，不如投降吧。」副將是王洪地心腹，跟隨王洪時間已很久了，他看著王洪換上漢裝，已猜到了他的心思。就道：「我們本是中國人，現在是重歸故國，正是順應了民心。」

寧州全城有九里長，全城守軍不過三千人，站在城牆上稀稀拉拉，而且大周軍隊來得突然，城牆上地防務也極不完善，檑木、石塊等戰具在匆忙間也沒有備齊。

王洪已有很久沒有穿中原衣服了。契丹人的衣服要比漢服相對窄一些。中原衣服初初上身，王洪只覺得渾身不自在。他左扭右扯了一會，感覺才稍好一點，他觀察了一會周軍地陣勢，對副將道：「讓全城青壯年全部上城，拿上木棍或其他稱手的武器，不要讓周軍瞧輕了。」

副將跟隨王洪多年，素知王洪多智，聽到如此安排，腦筋轉了幾轉，就料到這是為了以後投降增加些份量，就樂呵呵地下了城牆。

柴榮身穿銀色鎧甲，在侯大勇、李繼勛等眾將的簇擁之下，來到了寧州城下。柴榮觀察了一會城牆的防務，對緊跟在身邊的侯大勇道：「城牆上不過三四千人，安能擋得住大軍一擊。」正在說話間，只聽得城頭鼓點一陣緊似一陣，城牆人頭攢動，竟有上萬人之多。

侯大勇視力極好，他抑望城牆，在人頭不斷增加的時候，發現城頭越來越多地是沒有衣甲的老百姓。在侯大勇地模糊的記憶中，柴榮北伐可以說是兵不血刃就奪取了幽州北面諸鎮，沒有遇到特別激烈的抵抗，但是，眼前的寧州城，守軍似乎准備進行堅決的抵抗。

「難道，歷史又發生了改變？」正在胡思，趙匡胤「潑喇喇」提馬過來。

「守將王洪是員漢將，這廝膽小如鼠，鐵騎軍到達寧州之後，就一直高掛免戰牌，任憑軍士們百般辱罵，就是不出來交戰。」

趙匡胤身材壯實，頭盔下是一張神采奕奕的國字臉，並未下馬，在馬上向柴榮行了一個干脆地軍禮。在朝堂上，趙匡胤總是恭敬謙和，而此時一身戎裝，威風凜凜，八面威風。正顯英雄本色。

柴榮一臉輕松，他用馬鞭指著城牆道：「趙將軍，此戰是北伐第一仗，只許勝不許敗，你有何良策？」

趙匡胤胸有成竹地一笑，道：「兵法有雲，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，攻城之法，為不得已，這寧州城不過數千守軍，面對十萬大周禁軍，想要守住九里長的城牆，根本是痴人說夢，臣在德州之時，聽聞這寧州守將王洪為人極為狡滑，並不是一員敢打硬仗地猛將，他如此之舉，就如商人一樣，為自己多撈一些本錢，有待價而沽之意。」

趙匡胤之言，深合侯大勇地心意，他暗道：「難怪禁軍征伐，每戰皆用趙匡胤，這亂世英豪果然是了得，並非徒有虛名之人。」

趙匡胤笑道：「如不出臣所料，今日中午，就能在寧州城內溫酒烹羊。」趙匡胤一提馬韁，帶著四名親衛，奔向寧州城牆，趙匡胤五人全是清一色的黑馬，而馬蹄均有白色印跡，二十個白色馬蹄翻飛，轉眼間來到了寧州城牆之下。

趙匡胤深吸一口氣。對著城牆吼道：「我是大周鐵騎軍統領趙匡胤，寧州守將王洪聽著，你本漢家兒郎，豈能做契丹走狗，現在大軍已至，正是回歸大周地好機會。」

王洪對副將道：「原來此將就是大名鼎鼎的趙匡胤，不知侯大勇是否也在大軍之中。」侯大勇率領黑雕軍在河套破了契丹名將耶律大光的數萬大軍，只是此戰之光輝。被柴榮南征的勝利所掩蓋，但是在契丹軍中，侯大勇之名卻是如雷貫耳，遠在趙匡胤之上。

王洪探出城垛，道：「向來只有斷頭將軍，沒有投降將軍，要想取城，只管攻來。」副將看著周軍黑壓壓一片。而且運河中還不斷有戰船開來，擔心地道：「大帥，周軍勢大，若他們一怒攻城，應該如何是好？」王洪拈須搖頭道：「趙匡胤也算是大周名將。凡是名將定是讀過些兵書地，所以一般在攻城前都會盡力勸降，不會輕易損兵攻城。」

果然，趙匡胤又道：「王將軍要為全城百姓作想。若要抵抗，破城之日，定然片甲不留。」

侯大勇在一旁看著，就如在看戲，這北伐第一仗，居然是嘴仗。

王洪沒有回話，他慢慢地走到角樓上，對著軍士們道：「軍士們。周軍勢大，寧州城肯定守不住了，你們說，是戰還是降？」

城樓上只有極少數地契丹人，他們面色蒼白地看著城外的周軍，城破之時，漢人或許能夠免於一死，而他們則必將九死一生。一名契丹軍士猛地抽出腰刀。狂吼道：「你們這些膽小鬼。還是不是男人。」話沒有說完，一名漢軍猛地一刀從其背部刺入。這一刀直入內臟，契丹軍士「啊」地一聲，重重地摔落在城牆上。

這一下如捅了馬蜂窩，百多名契丹人紛紛抽刀抵抗，此時城牆上除了三千多漢軍，還有上萬的普勇老百姓，他們明知必死，可還是拼死反撲。

在契丹軍士身邊有不少老百姓，他們在城里已和契丹人生活了二三十年，在心里其實已模糊了契丹人和漢人的界限，因此，完全沒有提防到身邊還有契丹軍士，在契丹軍士瘋狂砍殺下，一時手足無措，轉眼間城牆上就倒了血肉橫飛。契丹軍士畢竟人少，等到漢軍清醒過來之後，一陣砍殺，契丹軍士全部倒在血泊之中。

王洪身邊有十幾名武藝高強的親衛，因此，他抱著雙手看著城牆上的格斗，戰斗結束之後，他狠狠地罵道：「老子待他們不薄，卻在這里反水，真應了那句古話，非我族類，其心必異，奶奶的。」

城頭眾將都靜靜地看著城頭上地騷動。

過了一會，王洪站在角樓上，大喊道：「我是寧州刺史王洪，趙將軍，我想問一句話，若我獻城以後，能否保證將士和百姓地安全，如果不能保證，大家就來個魚死網破。」

趙匡胤已知事情成了，他「哈、哈」笑道：「天朝軍隊，軍紀嚴明，豈能枉殺百姓。」柴榮見城牆上王洪還在猶豫，提馬上前，道：「王洪聽著，只要你肯投降，朕保證全城百姓無事，你還可官居原職。」

王洪聽了「朕」字，知道陛下柴榮也來了，心中大喜，對副將道：「陛下金口玉牙，而且當著三軍的面所許下的諾言，料來不會有變。」他從角樓上下來，道：「開城門，出城迎接陛下。」此時副將心中直懊惱，「怎么自己就沒有換上漢服。」

只聽幾聲炮響，寧州城門慢慢打開了，吊橋也「嘎、嘎」地放了下來，不一會，一員漢將帶著三千兵將，從城門處「嘩拉拉」涌了出來，他們在柴榮馬頭數百步，一齊跪下來。

「吾皇萬歲萬萬歲」，如滿天的蝙蝠，轟然飛起。