所以陸峰看到終端市場的混亂局面後，第一時間想到的就是，不能打價格戰。尤其是他還知道，渡邊志已經加入摩托羅拉，指不定什么時候來一下。

國內和國際商業局面都頗為復雜，不能再以以前的單一市場去決斷。

「好飯不怕晚，不差這半個月，先說一下市場情況吧。」陸峰往後靠了靠朝著杜國盈問道：「最近忙活的怎么樣？」

「陸總，我通過最近周邊市場的一個簡單摸查，手里面有三套方案，對於銷售，還是要依靠集團的銷售渠道，我個人認為最好的一個方案，第一個，主要是解決用戶的痛點問題，突出產品需求，以年輕人為主要目標群體。」

「年輕人最喜歡什么？當然是搞對象嘛，我們在廣告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一台插卡式的公用電話，跟他說情話。」

「最後呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上，遠遠的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對，對於銷量也更有幫助。」

杜國盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。

不得不說他的第一個方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點頭，說自己年輕的話，肯定會買，而且柳城還順便提出了情侶款這個概念。

「一般！」陸峰給出了答案，點著一根煙道：「過於天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。」

陸峰一句話直接把第一個方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易沖動購物的群體，對於一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。

「那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務，接著傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。」

「主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。」

「繼續說第三個。」陸峰抽著煙沒表態。

「第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村里的小花喜歡上了他。」

「第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優化一下。」杜國盈有些信心不足道。

「第三個方案的出發點還不錯。」陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。

「啊？」杜國盈有些傻眼了。

在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什么錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。

陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：「你覺得什么樣的產品，利潤最大。」

「什么樣的產品利潤最大？」杜國盈琢磨了起來。

「肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。」柳城回答道。

其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。

「實用的東西唄，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嘛？」陸峰朝著眾人環視一圈道：「食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什么它的利潤率會一直降低呢？」

杜國盈好像想明白了，開口道：「因為它實用，剛需！」

「沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰。」陸峰靠在沙發上說道：「所以對於傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴用戶，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。」

杜國盈的腦子飛速轉動著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什么，可又說不上來。

「其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。」陸峰沉聲道。