「我們有全新的助學貸款！」

坐在一間明亮的辦公室里的喬伊一家聽著保險經理說著好像不久之前才聽說過的話，精神有些恍惚。

喬伊的母親伸手又從桌子邊的好看的玻璃器皿里拿了兩顆水果硬糖，剝開了一顆放進嘴里，然後把另外一顆揣進了衣服的口袋中。

她已經藏了三顆了，她覺得自己還能多藏幾顆。

雖然不太明白面試成功了為什么父子兩人的表情卻不好看，但她覺得這多半應該是件好事。

銷售經理其實早就發現了女人的小動作，可他不點破，也不覺得有什么不好的，畢竟只是一些不值錢的水果糖，比起他的業務提成……就算那一盆給了這家人他都不心疼。

他端著三杯成本不超過兩塊錢的咖啡放在了三人的面前，隨後繼續解釋起來，「以前的助學貸款規定必須在六年內全部歸還，這其實對很多家庭都造成了很大的還款壓力。」

「據我所知，每年都會有上千人因為還不起這筆錢，最終銀行奪走了他們的房子。」

「但是各位，請放心，被資本家掠奪的日子已經是過去式了，只因為我們推出的新的業務！」

銷售經理的談話技巧還算可以，通過對比拉高了人們的期待值和好奇，這樣他們就會有耐心聽他說下去。

林奇曾經也給這些人上過課，他把以前給理查德那些人說的內容，都拿出來做了例子，包括他告訴這些人，如何讓人耐心的讓他們把話說完。

其實很多時候推銷，不管是推銷保險還是商品，當你面對著的客戶能聽完你所有的描述後還沒有指著門讓你「滾出去」時，他們基本上就已經是你真正的客戶了，花錢的那種。

他林奇說的那些，和自己的一些經驗一結合，迅速的就升為了銷售經理，也有了自己的辦公室。

當然他坐在這里都有源源不斷的客戶上門，這就決定了他不可能一個人拿全部的好處，他要和學校里的那些人分。

對外人來說，這可能是兩個體系，但對林奇來說，都是他的生意……

做生意，就要有做生意的樣子。

銷售經理繼續說道，「我們史無前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超長期還款計劃，均攤下來每個月你們甚至都感覺不到自己有沒有為此付款！」

喬伊的父親聽完之後忍不住問道，「那是多少？」

銷售經理很熟練拿出了一張標准的公文用紙，然後詳細且清楚地開始列數據。

「我個人建議你們做一份三十年的還款計劃，因為這樣更劃算！」

他一邊寫這些數據，一邊提供一些方案，他還談到了通貨，消費水平，最低薪資的增長規律和曲線圖，到最後這家人看見的是一份每個月只需要支付四百八十幾塊錢接近五百塊的賬單後，陷入了沉默當中。

其實這筆錢……似乎也不是不能接受？

看出了這一家人的猶豫，銷售經理繼續笑著說道，「這是一份四年全額的學費計劃，四年級的時候基本上就會進入社會實習，也就不產生費用，所以它只有九萬。」

「如果你們現在自己也有一些存款，相應的酌情減少一些，可能每個月你們只需要支付三百多塊錢。」

「但是記得我剛才說的那些話嗎？」，他看著喬伊一家，「通貨膨脹，消費水准，記得嗎？」

他剛才給這一家人科普了一些經濟學知識，看他們點頭，銷售經理則繼續說道，「你們想一想，二十年前，一個人一個月有多少錢工資？」

喬伊的父親愣了一下，下意識的就回答了出來，「最低是八十六塊三十五分……」，他還偏頭看了一眼自己的妻子，解釋了一下為什么自己能知道這個詳細的數字，「我第一份工資！」

銷售經理連連點頭，「是的，只有八十多塊錢，但是現在呢？」

不等喬伊的家人們回答，他就自問自答起來，「約克州今年修正的州最低時薪法已經漲到了二百七十九塊錢。」

「布佩恩那邊則已經超過了三百二十塊錢，先生，女士，你們知道這意味著什么嗎？」

「這意味著我們的收入成本的提升！」

「其實我個人非常推薦你們選這款三十年期的全額助學貸款，也許一開始你們會覺得它的還款稍微有一點吃力，但請相信我，它不是還不上。」

「當你們的孩子畢業之後有了一份好工作，也許他一個人的工資就能還上這部分貸款。」

「加上我剛才說的這些，也許十年後我們的最低時薪就有四五百甚至五六百了！」

「到了二十年後，可能這里的四五百塊，還不到我們最低工資標准的一半！」

喬伊和他的父親覺得好像……說得很有道理，因為這就是正在發生的事情。

喬伊的父親還忍不住說道，「現在幾乎每年都會調整一次最低時薪標准，每年都在漲，十幾塊，二十來塊，十年就是兩百多……」

他發現這些居然和保險經理所說的對上了！