馬孝全哈哈一笑：「你是不是認為有點風月場所的感覺啊？」

華悅不太好意思的點了點頭。

「嗯，這個也在所難免，但是沒有辦法，眼下雖然咱們錢庄剛開的生意還不錯，但是隨著這一股熱風過後，其他錢庄肯定也學會了咱們的營銷辦法，以他們的老資歷，搶奪咱們的客戶，很容易。」

馬孝全這一句話說了兩個在華悅聽起來很生疏的詞語，華悅不是太明白，馬孝全解釋道：「營銷，簡單來說可以解釋為開門營業加上賣東西，而客戶，就是前來咱們錢庄存錢取錢的客人。」

「哦~」馬孝全這一解釋，華悅總算是明白了。

「可是，咱們開錢庄的，賣什么呀？」

馬孝全嘿嘿一笑，道：「在我的時代，錢庄也叫做銀行，銀行里工作著很多的人，這些人也要吃飯也要生活啊，那么這些人的工錢從哪里來，不可能大風刮來吧？」

「哦，那和你說的營銷有什么關系呢？」

馬孝全繼續解釋道：「嗯，在我的時代，銀行會出售很多的......呃，東西吧，可以叫做東西，不過這些東西都很虛無，簡單來說就是在一定時日內或者一直看不到的東西，不過這些東西在一定的時日之後可以變成錢，當然，這些東西由銀行來規劃並且出賣，客戶需要來購買，當然，客戶也得承擔一定的風險，畢竟錢賺錢的生意，誰也不能保證每次都賺。」

華悅很聰明，馬孝全一解釋，她立馬道：「那我是不是可以認為，這就是將可能虧本的買賣轉給別人啊。」

「沒錯，這也就是風險轉嫁，賺了錢，咱們大家都有的拿，虧了本，誰也跑不了。」

「可是......你說的這種東西，到底有沒有可能買賣啊？怎么買賣啊？」

「當然可能了，不過咱們一次性出賣的不會太多，要限量。」

「這......那好吧......那咱們怎么開始？」

馬孝全咧嘴一笑：「咱們現有的存錢業務繼續著，同時，招人活計也得開始了。」

「招人？不是有莉莎么？」

馬孝全搖頭：「只有莉莎一個當然不行了，萬一很忙呢，莉莎不可能顧得住吧？」

「那怎么個招人法？招男的還是女的？」

馬孝全笑道：「坐櫃台嘛，最好是女的，而且還得長相端正的，識字的。」

「這......恐怕有點難吧？」

馬孝全嘿嘿一笑：「如果在別的地方，還的確很難，但是在北京城，人來人往沒有什么不可能的，悅兒，你這就草擬一份招人的告示，貼出去，嗯，條件我給你說，這樣......」

......

第二天一大早，馬家錢庄貼出一張招人的告示，告示曰：今錢庄生意日益增多，需要一批人手，條件為......

告示一出，便有人來圍觀，在看到招人的條件後，很多人很是不解，這別的倒還好說，有一條——女人優先，這是什么意思？這活女人能做？

北京城內既識字又模樣端正的女人不在少數，但大多數人的家庭條件都不錯，一般這樣的女人，不是大小姐就是某位大爺的二三四五房姨太太，這些人本就不缺錢，讓她們來干活，這根本不可能么？

告示張貼出一天，沒有人來應聘。

夜晚，華悅很是著急：「如果繼續這樣下去，咱們的還怎么開錢庄啊？」

馬孝全不像華悅那般，他靜靜的坐在桌案前一言不，表情也沒像華悅那般著急。

「不著急，招人又不是一天兩天的事情，大不了咱們多等上十天八天也不打緊。」馬孝全淡淡道。