「我在外面吃飯呢！」

「哦，那你們在總部等我吧。」

「拜拜！」

夜幕降臨，姚遠坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。

這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點成果，經過不懈努力，終於談下來一家，就是地質禮堂影院。

這問題的核心在於，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認可「短信」是有價票證。

說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那么好轉變的。

也就是姚遠這樣優秀的地推人員，才能精准詳盡的表達出來。

「娘的，小本經營就是廢老板！」

桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發牢騷，順便叫過服務員，服務員過來道：「先生買單么？」

「不是，你們老板在么？」

服務員瞬間緊張，忙道：「先生，是菜有什么問題么？」

「菜很好吃，我有點事想跟你們老板聊聊。」

服務員忐忑去了，不多時，過來一位大姐，大波浪卷發，紅嘴唇，一看就很社會，見面先笑三分：「老弟吃的不可口啊？」

「沒有沒有，這是我名片。」

姚遠遞過名片，重復著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：「你就別扯虛的了，我聽不懂。」

「好，那我冒昧問一下，眼看這聖誕、新年快到了，您就沒搞點什么活動？」

「搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！」

「您看這樣，我可以幫您拉人，然後您弄一個優惠價，比如來個聖誕情侶套餐，原價198，現價68。」

「沒你這么打折的，沒掙頭！」

「咱們說原價198就是198了？成本多少您心里沒數么？」

「哦哦！」

大姐眼睛一亮，這事她懂。

「再來個情侶跨年套餐，闔家團圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續到元旦。我給您拉一個人，您給我一定比例的佣金。」

跟電影院不同，那行慘淡，而且票價比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。

「」

大姐腦筋轉動，說白了就是薄利多銷嘛，干得過！

「套餐多少錢，咱們過後再說。但有兩點，一個是菜不能太差，你說原價198，結果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。」

「這個我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。」

「那就好，第二個」

姚遠又摸出手機給她看，道：「顧客拿著短信過來消費，您得承認。」

「這」

大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問：「這東西靠譜么？不會有假，萬一別人冒充怎么辦？」

「絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。」

「反正我不太放心」

大姐就屬於那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個好主意：「哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個人，那不就行了？」

「那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等？人家吃飯來了，結果站倆鍾頭沒吃上。」

姚遠也琢磨琢磨，道：「這樣吧，我在短信里加個認證碼，就是四個數字。然後我提前把認證碼發給你，如果顧客來消費，你一對照就行了。」

大姐還在猶豫。

「這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。」

「那，那就試試？」

「哎喲，姐啊，你開創歷史了你都不知道啊！」

姚遠趕緊握了握手，就叫個心累。