第三百零九章 到處挖牆腳(1 / 1)

吃完了飯,轉移到貴賓室。40人的小廳,是香山飯店現在少數的能跟上時代潮流的地方:別的太陳舊了,07年才翻新。氣氛很輕松,又是香山踏秋,又是羊蠍子,這幫人很難嚴肅起來。十來個人散散落落的坐著,劉強東和孫雋也在列,程維被姚總欽點,負責開機、點鼠標!大顯示屏亮起,姚遠側身站立,投資意向基本確定,今天屬於走流程似的,但走流程也要走好,得進一步鞏固對方的信心。所以他選擇了效果最直接的「產品對比」:「1994年,貝索斯在一個車庫里創立了亞馬遜,嗯,話說美國人很喜歡車庫創業,彷佛有buff加成。最早是賣書,適逢互聯網第一次浪潮興起,僅僅3年,也就是1997年成功上市。

上市之後,亞馬遜宣布變為綜合性的電商平台。憑借西方發達的信用卡支付系統,短短時間就覆蓋全美和全球45個國家,到1999年營收已達16.398億美元。原計劃4-5年盈利,但隨之而來的互聯網寒冬阻礙了腳步。大家都贊美亞馬遜頑強的挺過了寒冬,但很少有人提它當時市值跌了95%,不得不發行6.72億美元債券才度過危機,也很少提它在寒冬之前,起碼融資了24億美元!當時貝索斯給股東們寫信,請他們相信亞馬遜的模式不會錯,雙方的信賴和努力讓亞馬遜走出困境,終於在2002年的時候,盈利了500萬美元。從創業始,已經過了8年。」

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姚司令侃侃而談,笑道:「那么我們對比一下,麥窩商城正式創建於2003年,非典時期我才開始做第一波的推廣。沒有融資,全靠我賣短信的那點本錢,在一次對抗中干掉了卓越,贏得熊總的關注,然後在今年初,帶來了2億人民幣的投資。至今成立不到2年,以這么薄弱的基礎,這么落後的支付、物流條件,這么難以理解並且缺乏信任的用戶群體……商城已然做到3億營收,領跑國內b2c平台。所以不要問我,麥窩怎么做到亞馬遜那種體量?什么時候能盈利等等……事實擺在這里,看就是了。目前主要兩個對手,當當網從來不在話下,卓越還是那個觀點,亞馬遜不想本土化,想移植美國模式,必死無疑!

諸位都是行家,每位投資者都想再投出一個亞馬遜,但其實我們是共存共生的關系,我希望能給予充分的時間與支持,以及相互間的信賴。相信我比亞馬遜懂什么叫中國市場,什么叫中國電商!」「嘩嘩嘩!」十來個人的掌聲不算熱烈,卻透著一股很對胃口的意思,跟著紛紛發問。「姚總一番話讓我原本准備的問題拿不出手了,確實,現在說比肩亞馬遜太早了。那我換個問題,你也堅持自建倉儲和物流么?」「當然,這是b2c的命脈。目前已經在北上廣各圈了一塊地,下一步就是成立分公司,具體開發。而且我提醒諸位,倉儲這種事越早越好,現在地價和建築成本都很便宜,以國內的發展趨勢,過幾年就不好說了。」

「商城的產品種類還是太少,加入電子大賣場也不多,而且對於大件商品,用戶沒有信心網購,這個你怎么解決?」「繼續推爆款,像今年的mp3一樣。」「你怎么保證這件商品能火爆呢?」「那就請您看《夏洛特煩惱》了!何況mp3幾年內都不會掉出舞台,可以做大做強,我已經准備搞一家制造廠。」程維及時切換下一張圖,上面兩款產品。「這是明年、後年准備推廣的,一個還是mp3,一個是彩屏手機。國內手機市場多火爆大家都清楚,而現在正是黑白屏向彩屏過渡的重要階段,根本不用調查,它肯定會流行!」最後又問:「除了電子產品,下一個種類做什么?」

「服裝!」「確切的說,是植根於年輕人群體,符合他們審美和潮流的快時尚服裝,這個比較復雜,我需要一點時間介紹……」大屏幕再度切換,四個大字:麥客誠品!吃完午飯就一點多了,開會開到了五點鍾。天色有點暗的時候,眾人心滿意足的離開了香山飯店。熊曉歌坐姚遠的車,也很滿意他今天的表現,打趣道:「你沒想過換輛座駕?雅閣不太相配。」「搞那么高調干嘛?做互聯網,人可以高調,吃穿用度不能高調,何況我的人設是與年輕人在一起,弄輛勞斯來斯怕他們仇富。」「仇富?」熊曉歌樂了,搖搖頭:「你小子就是太懂了,這些彎彎道道好像與生俱來,老實說我投資過那么多公司,沒有一個像你這么輕松。」

哈!姚司令忍住沒笑,輕松好啊,希望下一輪你還能輕松。但他嘴上道:「這么一說,我還真有件事麻煩您,商城的技術儲備有點不夠了,需要最高級的技術人才,還指望您給介紹介紹。」熊曉歌在腦子里迅速搜索,道:「有一個人叫李大學,是《電腦報》的。96年我投了點錢,與《電腦報》搞了一家公司,就由李大學負責。後來《電腦報》做了個天極網,李大學是副總裁,全權負責技術。」「是位人才?」「難得的人才!」「那就請過來,他現在在哪兒?」「《電腦報》是重慶的,當然在重慶了。」《電腦報》是1992年由西南大學、cq市科協創辦的,聶帥給題的字,全國同類報紙發行量第一,影響力很大。

而李大學這個人,好巧不巧,現實中是京東的技術核心。「我還需要一個做供應鏈管理的技術人才,幫我搭建倉儲物流系統。」「這個!」熊曉歌想了想,道:「我沒有什么資料。」「唉,那就招人吧!」姚遠略感遺憾,開著車順著傍晚的天色回到了市區,開著開著忽道:「亞馬遜那邊有動靜么?」「什么動靜?」「我是說,它收購卓越之後,肯定會自己挑選高管,肯定有技術方面的!」

啊!你個龜孫想挖牆腳!「我探聽探聽,回頭給你消息。」「好,我也探聽探聽,亞馬遜看中的怎么著也有兩下子。」(晚上還有更新哦!)