若說與聯通的關系,賈會計顯然最好。

但賈會計已經沒了,不讓多寫……

「先生里面請!」

在漂亮的服務員小姐姐指引下,姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳,人不多，放著輕音樂,看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。

「姚總!」

「白總!」

聯通方面的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。

「坐坐,請坐!」

「哎呀,看了你們的發布會激動難耐,毫不誇張的說我現在還一直回味,國產機現在勢衰啊,好久沒出現領頭羊了。」

「不敢當不敢當,波導、tcl都在呢。」「嗨,算了吧!」

聯通負責人哂道:「波導07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損，股市都要退市了,聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。

tcl更別提了,在06年國內市場份額就掉到了1.8%，他們已經是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳。」

波導和tcl一度是國產機的領頭羊,他們的崛起,源自2000年初的「野蠻時代」，但那一頁翻篇了,現在已經是「新野蠻時代」。

新世紀的十余年間,手機產業經過了「功能機――功能機向智能機過渡――智能機」三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強。

聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉,笑道:「今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機?」

「您先請!」

姚遠也笑道。「老實說,合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3gs，你們肯定聽到消息了,我也不瞞你們,聯通已經拿下了,是大陸獨家運營商。

三家3g牌照，我們最好，電信其次,移動最垃圾。如果你們想讓用戶擁有最完美的3g體驗,聯通是最佳選擇。」

「這個我們自然清楚,具體模式呢?」

姚遠抿了一口紅酒,不咸不淡的問了一句。

「我們可以商議一煙價格，聯通批量采購，這樣你們起碼有了一份保底,等於薄利多銷。」

「沒有後續補貼?」

「暫時沒有,合約機畢竟很復雜,我們也在研究。」

「時間呢?」

「最好能與你們上市同步。」「…」

姚遠笑了笑,道:「批量采購可以,沒有後續補貼也可以,我們理解貴方的工作，初步試水,不能強求有多么完善,但我也有一點要求。」

「您講!」

「價們要包銷至少200萬台!」

聽到200萬台,負責人眼角一抽,忙道:「太多了!」

「聯通1.4億用戶,200萬還多?」

「可我們3g用戶少啊!」

「你們不正想借手機開發3g用戶么?蘋果好歸好,在國內不大眾,還那么貴，有幾個人買?魅族方方面面都適合大眾市場,200萬多么?不多!」

雖然雙方是各取所需的關系,但僅就聯通與魅族而言,聯通更急切一些。

負責人最終也未爭論這個,而是問:「那你什么時候能供貨?」

「這可不好說……」姚遠想了想,道:「看預購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了。」「你們8月份上市?」