面對閻濤的目光，蘭梓萌的臉稍稍一紅，微微點了點頭，她心里感覺很溫暖，在坐這些人，只有自己基本上算是門外人，什么都不懂，閻濤能一下子就想到自己，無論如何都會讓她有了更大的存在感。

閻濤也微笑著向她點了點頭，然後接著說：「當然，在安北開發正式開始之後，還會有其他的房地產商陸續進入，但是，安北畢竟不是什么大都市，其吸引力不會太大，其他力量的進入也不會有太大的規模，這一點基本可以肯定。

「在現有這三支力量中，無疑，最大的競爭對手當然是就是京城大正集團，就大正集團的整體實力來說，我們就算是集合了在座三家的全部力量也無法和其抗衡，更何況，我們這三家，地產實力最大的天泰還不可能全力投入。」

說到這里，閻濤看了看大家，別人的表情都基本沒多大變化，那茜卻有些著急。

閻濤點了點頭，除了蘭梓萌基本上聽不懂之外，其他人都知道，他下面肯定會有別的說辭，而且像段天成父子、周東北和黃成也都明白，這不是問題。

閻濤笑了笑說：「在座的大多數人明白，其實這不是什么問題，關鍵是大正集團能投入安北多少精力。

「實事求是的說，如果大正下決心占據安北開發的主動地位，我們誰也沒辦法和他抗衡，那樣的話，我們只能處於從屬地位，不過各位不必灰心，安北開發是一塊大蛋糕，即便是處於從屬地位，在座的三家公司要想賺到盆滿缽滿都不成問題。

「而且大正雖然是個龐然大物，他自身來安北的弊端也不少。

「首先，他是個全國性的大企業集團，對安北這個小城市的開發不會太感興趣；

「其二，他是京城的企業，京城的房地產開發利潤率相對其他地方要高的多，所以他們的期望值和我們不一樣，他們會對高端開發更感興趣。

「我們安北的形勢是『東貴西賤』，這一點黃總清楚，也就是大部分行政中心、商業區和富人都集中在城市的東半部，而西半部主要是平民階層。

「大正為了追求他的利潤最大化，他首選的必定也是東城，在這一點上，我曾經和佘市長明確表態，所有進駐安北的開發企業，要一視同仁，不管是本土的還是外來的，不能搞差別對待。

「話雖然是這么說了，該爭取的我也一定會為大家爭取，但是，大正集團的實力畢竟在那擺著呢，如果拼實力，我們三家合起來也爭不過人家，所以，我建議大家干脆不和他爭東城，我們一開始就把目光定在西城。」

說到這，大家的神態開始有了變化，除了段老，其他人的臉上都露出了狐疑之色。

段天成笑了笑說：「接著往下說吧，別賣關子了，省得大家著急，我相信你這么做肯定有你的道理。」

閻濤笑了笑說：「其實道理很簡單，避實就虛。

「大正來自京城，他在外省的開發慣例我也了解過一些，大部分是開發高端別墅區，高檔住宅小區，還有繁華商業街。

「可是，安北畢竟是欠發達地區，沒有那么強大的購買力，如果他們還是使用過去的方式，用不了多久就會被困住，資金回籠都成問題。

「再大的企業都無法解決資金回籠的壓力，長期賣不出去房子，占用大量資金，誰也受不了，惟一的解套辦法就是出讓利潤，拋售房子。

「但是，土地出讓金和必要的成本都擺在那里，所以降價的空間畢竟是有限的，而且旁邊還蹲著我們這三只虎，到時候我們在幫他點忙，大正唯一能做的要么是卷鋪蓋走人，要么是收縮兵力。

「這個時候，我們就可以收復失地，把大部分項目收入囊中，諸位以為我的分析可有道理？」

周東北首先點了點頭，說：「大哥說的很有道理，這個大正我在三年多以前在京城時候就了解，他確實是一直在走高端路線，最近一段時間，我也看了一下幾家國內大的房地產公司的資料，他仍然沒有什么變化，這一點是可以利用的。

「但是，大哥，你剛才所說的這種情況的出現是需要一個過程的，要等到大正出現這種局面，最起碼要在一年以上，這段時間我們怎么做呢？總不能坐等吧？」

閻濤向周東北投去一個嘉許的目光，在坐這些人，除了段老，東北是最有權威的，他才是做房地產的高手，段龍志不在房地產方面，黃成出身較低，沒有受過專門的教育，其他人就更提不起來了。

閻濤點點頭說：「東北這個問題提得好，下面我們就來分析一下我們這段時間應該怎么做。

「我們這些人都是本省人，尤其是黃總根本就是安北人，他知道安北群眾的購買力和需求。

「占據西城以後，我們腳踏實地的搞我們的中低端房產開發，住宅建設首先圍繞中心區，和城市規劃部門協商好，我們自己在西城打造兩條商業街，一縱一橫，商業街保證我們的收入，民宅的開發，只要不虧本，略有結余即可。」