「劉老板你好，既然你們已經上門來了，估計該了解的應該已經了解的差不多了，一千多萬的生意也不是兒戲，不知道劉老板心里是怎么想的？」

對方和余飛只客套了一句之後，便立馬切入正題。

「我也就是想開個酒店玩一玩，但是手里的資金不是非常充裕，今天要不是谷老板在這里，我肯定不願意來，因為我可是聽說你這里的風水嚴重有問題，如此豪華的裝修建設，竟然沒有客人前來，我要是開設酒店，經營的難度也會非常的大。」

「所以這價格肯定不能過高，我要節省出了錢進行營銷，或許還能做出來一點成績。」

「現在這個社會很多東西一旦拆封，價格那就立馬攔腰斬，這便是這個世界的法則，你這酒店裝修和建設的費用雖然花費了不少，但是保值率沒有那么高，頂多是這地皮值點錢，但是在其中的占比也不是非常大。」

「不過我也不是那種貪得無厭的人，所以我內心期待的價格是六五折。」

余飛加入了一些話術，讓對方不要認為自己是一個人傻錢多的王老五，然後才拋出來了自己的第一口價格。

「哎呀呀，劉老板，你這砍價也太狠了，我這好歹也是不動產，你要是這樣砍價，我簡直虧的都能跳樓了。咱們這可不是小生意，你要的這個折扣等於一口氣幾百萬就沒了。」

果然對方聽到余飛這報價之後，一臉的痛心疾首，這可不是小生意，隨便讓一口價，可能普通人需要干幾十年才能賺回來的錢。

「我覺得劉老板說的很對，你這里的折價少了肯定沒有人願意接手，聽說你放出風聲打算出售，已經一個多月了，根本就無人問津，這說明了什么？說明大家都不看好你這里，我們至少是抱著誠心而來還給你講出來了一個價格，現在這酒店壓在你手里多一天，那就是多一天的損失，錯過這個村可能就沒有這個店了。」

谷輝立馬開口幫腔，這個時候他的立場自然十分明顯，那就是向著余飛，所以必然要唱衰這里，余飛才好砍價。

對方頓時為難了起來，他現在的確急需用錢，否則資金鏈斷裂，他很可能馬上就要進入監獄里面了，這酒店要是被拿出去拍賣，到時候那里面的貓膩多了，說不定更是一個白菜價，連余飛給的這價格都拿不到。

但是他也十分心疼，這可是自己的心血，自己打拼多年以後，將大部分的資產都投入到了這里，想要讓自己的生意更上一層樓，怎么也沒想到生意會差到這個程度，連半年都堅持不到，竟然就經營不下去了。

「做生意肯定沒有一口價那么一個說法，咱們都是商人，一切要以利益為重，你說說你心底里面的想法。」

余飛讓對方思考了一會兒之後才開口說道，其實他也沒有想過真的將價格能夠砍到六五折去，只是一開口肯定不能給的太高，只要自己繞一點，對方繞一點，就可以不斷接近到自己和谷輝商量出來的七折的這個價格。

余飛和谷輝兩個人在來的路上，討論的結果就是最好將酒店的價格給砍到七折，這個折扣價格是最為合理的價格，要是再低，估計對方就有可能翻臉，甚至在背後玩一些小手段，要是再高的話，對於他們來說資金壓力就太大了。

余飛最近手里的錢足夠可以買下這個酒店，之前那三十萬斤的水果讓他賺

了不少，卜強因為提前拉走了四十萬斤的水果，所以又給了余飛一筆款項。

余飛不可能將所有的錢全部用來購買酒店，那根本不現實，他在將酒店購買下來之後，肯定還有雜七雜八的花銷，還需要給公司的賬上留上一大筆錢讓谷輝用來經營。

「我可以讓到七三折，交個朋友如何？」

對方思考了一會兒之後，果然給出了讓步。

「你這讓的也太少了，都是做大生意的人，一次才讓了零點二個點，那我就也給你加零點二個點六七折如何？」

余飛其實不擅長砍價，所以他便用最簡單的辦法，對方讓多少自己加多少，最好是最終將價格推動到七折。

他說完話之後對方盯著他看了好久，然後嘴角露出來了笑容，仿佛是洞悉了余飛的想法。

「要是我沒猜錯，你心里的價位是七折，對不對？」

對方直接開口對余飛問道，竟然直接講出來了他認為的余飛想要的價格。

要是一般人的話肯定不能答應，因為一旦說出來就有可能在談判之中陷入劣勢，讓對方知曉了你的底線，壓你零點一個點，那也是普通人需要很久才能賺回來的錢。

「要是我沒猜錯，你猜到我內心想法的時候，其實已經同意了，對嗎？」

余飛竟然直爽的給對方反問了回去。

「必須要全部現金，一分錢不能拖欠，你要是同意，咱們立馬就簽合同。」

對方一巴掌拍在了桌子上面，直接定下來自己最後的要求。

對方看似直爽其實也不傻，他最早喊出來的價格或者放出風聲告訴別人的價格，肯定也不是他心里的最低價，畢竟他知道別人上門之後也要砍價，所以他其實和余飛想到一起去了。