雖然已經下午四點多鍾了，景華公司的采購部依然人來人往，高談闊論和各式各樣的笑聲無處不在。每天下午是丁小華接待廠家人員的時候，因為零售行業的慣例，上午一般是不談提貨這種事情的。

「丁主任，這款機型需要您多多幫忙啊！」某廠家人員熱情的遞著煙，巴巴的看著丁小華，這是一個代理了幾款國產二線品牌的省內公司業務員。像中通這種國內有名的企業，對待省級連鎖賣場的平視態度，手里沒有資源的小型公司是做不到的。

國內二線品牌，說白了一點就是深圳某些廠家的山寨機貼牌罷了，這種機器也就是許多通訊器材賣場利潤根源所在。越是強勢的品牌，它的價格就越透明，每個商場都有的機型，生怕比別人賣貴了一點點，不可能拿來做利潤點。

強勢的品牌壓低價格做人氣，這些五花八門數以百計的國產品牌用來開拓利潤，這是普遍的經營之道。

丁小華點點頭，接過香煙在桌面上彈了彈這才點著，噴了一口煙霧說道：「這款機型我可以接，你說的數量也能可以，不過全省范圍內，只要有我們分店和加盟店的地方，你們都不能再出貨。」

「這是當然的，只要景華在賣的地方，我保證不會出一台。」來人是那家公司的銷售經理，他們只是一家小公司，面對景華哪有中通公司的那種底氣，敢隨便派一個業務主任來談這種事？

丁小華的要求也不過分，算得上是行業內的潛規則，做為利潤點的機器一般都是一家獨有的，這樣的話就不必擔心主推之後賣得正紅火的時候，競爭對手用同款機型來低價傾銷打亂市場。國內商家有個毛病，一提到競爭首先想到的兩個字就是濫價，濫價之後的結局就是該款機大家都不願意賣了，沒錢賺的東西誰會賣？

說到競爭濫價這種事，商家不喜歡，廠家也一樣不喜歡，尤其是自己的機型處於被濫價的范疇之後，那真是頭大如斗。所以就算是再強勢的企業，也會把管控價格放在相當重要的位置上，當一款機器被濫到沒有利潤的時候，它的銷量必然大幅度滑坡。因為沒錢賺，商家不可能會去推廣，甚至於就算顧客要買，他們也會找出各種各樣的理由去建議顧客選購其他的機型。

「您放心，這款機器我們公司准備主要就是供給景華，省內只要你們有門店的地方，別人就算加一倍的價格要貨我都不會給！價格你們自己隨便賣，就算賣一千也不要緊，這機器的外觀很好，也有一部分智能機的功能，你就把它當智能機賣好了。」銷售經理拍著胸脯保證著，話說回來他真沒太多誇大之處，丁小華手里拿著的機器的確外觀很不錯。

沒有長遠目光的企業，不注重品牌和質量，技術研發這種需要長期重金投入的東西都是堅決不干的，山寨跟風才是主流，什么好賣仿什么。這款機器和某公司著名的四代幾乎一模一樣，唯一不同的就是標志上的幾個字母的一個做了些許改動。

好吧，這也是慣例了。

「嗯……」丁小華上下審視著手里的機器，的確從外形上看能賣的出價錢：「價格再低三十塊錢，三百九，我訂五千台。」

「丁主任，這個……」銷售經理很為難，為了做進景華這種能出量的賣場，他的價格真的給的不高。單台機器從廠家拿貨就要三百，攤上營運費用還有按照十比一備上准備拆零件做售後的機器，出貨四百二就只有四五十塊的利潤可言了。

丁小華對這里面的門道清楚的很，三百九的價格可不是隨口亂說的。

「五千台啊，我有這個數量直接找個廠子定一批和你這個差不多的產品，可能三百五六就差不多了，主要是省得麻煩。要不我訂個兩百台吧，四百二就四百二，你既然親自來了一趟，也不好意思讓你空手而回，我丁小華就當是交了你這個朋友。」

「丁主任，湊個整，一台四百，另外的十塊錢，我會……」銷售經理咬了咬牙，偏過頭來小聲說道：「單獨拿出來，給您做費用，就算是您的辛苦費。」

「這個嘛！」丁小華瞥了一眼門口，門外沒有人，不可能被別人聽見。對方這么小的聲音說話，就算門口站了一個人，也不可能聽得清。

「客氣了，客氣了。」丁小華笑笑沒有繼續就這個問題談下去，而是轉到了另一面：「我們公司的結款情況是沒辦法改的，14天的賬期，到貨14天後付款，這個你同意嗎？」

「這個我知道，沒問題。」

「那好，希望我們合作愉快。」丁小華笑嘻嘻站起身伸出手，這單采購算是完成了。

「以後還請丁主任多多關照了！」銷售經理也是一臉笑容，這是他們公司第一次做進了景華這家全省最大的零售網絡，有這一次的成功范例，以後的路就好走多了。

心思各自不同的兩個人笑聲都很爽朗，在寂靜的辦公室里顯得格外刺耳。

雙手相握，丁小華忽然覺得有些不大對勁，這是什么原因?

片刻，他就明白了自己的不安源自何處，整個采購部原本喧鬧的氣氛變得鴉雀無聲，門外的業務員竟然全部瞬間同時失聲。

出什么事情了？

丁小華詫異的看門外看去，還沒能看到究竟，忽然聽見外面有人說話，聲音很大很嚴厲。

「全部站好不要胡亂走動，我們核對身份之後，無關的人才能夠離開。」

咦？

丁小華聽著這個聲音有點耳熟，卻一時想不起來是哪路神仙來了，景華公司在江城方方面面的關系都是不錯的，誰會無聊到這個地步找茬找到采購部來？

心里胡亂猜測著，丁小華匆匆向屋外走去，一聽這個聲音就知道來者不善，他是這里的負責人，除了他還能有是誰出面？

「喲，這不是楊所嘛，您怎么來了，這是？」丁小華剛一出門，一眼便看見個熟人，負責這片區域的派出所楊所長。他昨天晚上才和這位楊所長一起在外面消遣了一夜，兩人相識已經幾年，關系密切得很。

楊所長悄然退後一步，臉上再沒有昨天晚上一起在桑拿里按摩時的笑容，有的只是公事公辦凜然神態。

「丁小華，我們這次來這里，是陪市局經偵的同志過來的，林曼華在不在你這里？」

「啊？林曼華？」丁小華真沒有想到楊所長嘴里會冒出這個名字，下意識向一旁員工辦公室看去，林曼華坐在辦公室最角落的桌邊，轉頭看向這邊的臉在聽見自己名字的那一瞬變得蒼白無比。

「這個……」丁小華遲疑一下，楊所已經注意到他的目光，扭頭一看當即對著辦公室內大聲問道：「林曼華！」