回到了公司里，一個下午，我接到了十幾個電話，看來是網絡銷售有了成效，但是，卻沒有一單生意上門。

這也是在我的預料之內，倘若就這么容易就有客戶上門，哪有這么容易。

張乃軒是五組的主任，他的業績很好，總是能在公司里拿第一名，我感覺我的渠道已經搭建而且，因為是背水一戰，我現在已經是彈盡糧絕了，倘若，於是，我想到了一個方法，那就是借力。我走到了張乃軒的身邊，他坐在辦公室里正在打電話，我站在一旁，等他打完電話。

「張主任，方便跟你聊幾句話嗎？」我看著他，他嗯了一下，然後對我說：「什么事，我在忙，你有事情的話，等我忙完再說。」

我拿著13個客戶的名單，放在了張乃軒的前方，一一給他解釋，我這13個客戶的需求，要到那個國家，講述了一輪之後，張乃軒說：「你來就是和我說這些？」

「並不是這樣，我有13個客戶，都是優質客戶，可是我剛剛來到公司，第一個月，我沒打算出業績，所以，我把這些客戶全部給你，銷售業績歸你，錢歸我。」

「那你憑什么讓我相信你，憑什么，我幫你？」

我了解張乃軒，他的組別跟別的組也會有業績的競爭，在公司里不僅有一個佣金提成，還有一個業績達標獎項，其實獎金比佣金還高：「你會答應我的。」我不多說，直接就把公司里的獎勵方案，放在了張乃軒的前面，然後用手指指出了關於公司的獎勵方案。

張乃軒看著我自信的表情，他說：「好吧，我考慮一下。」

「如果你考慮的話，那我就去別的組了。」

「別，別，你等一下。」張乃軒說：「好吧，名單留下來，能銷售出業績，佣金怎么算？」

「我缺錢，你知道我在公司里沒工資的，佣金你當場給我結算，我知道你有錢給我，所以我才給你。」我對張乃軒說道。

他這人比較拽，他搖著頭，摟住胸膛，看著辦公桌前方的我：「假若我不答應呢？」

我把名單拿起來：「那就是你的損失，我還能有更加多的資源。」

「慢著，我得抽樣檢測，誰知道你有沒有用一些假名單來欺騙我。」張乃軒抽樣打了一個電話，並且進行了一輪熟練的業務溝通，這小子的業務能力很強，電話營銷一下子就把一個客戶說得耳朵都軟了。

倘若我沒遇到專業的電銷人員，我根本就不知道，原來電話營銷是一種高級的手段，這也是一門學問，就好似泡妞一樣，每一個行業，都會有頂尖的人。

正如我在這里看著他們每一個做電銷的人，上班所說的內容貌似差不多，但是月底的時候，業績就相差一節，同樣是電銷，效果截然不同。我發現了張乃軒的一個細節，他聊天的時候，很容易就可以捉到了顧客的語氣，說話的時候與顧客相同的口吻，不僅僅是這樣的說服力很強。

張乃軒聊完了電話，把電話掛了之後。