第035章：工作忘我

盡管是在醫院里接受全面的治療，但是，我始終不忘記公司里的工作，所以我的電話經常打出去，聯絡客戶，約談，當客戶聽到我咳嗽的時候，我直接說我住院了。

分析一下客戶，首先從兩個方面來分析，如果語速很慢，很溫和的客戶，一般多數是感xing客戶，這種客戶，可以說明自己的情況，從而勾起他的情感。

而遇到一些比較冷靜，或者語速很急躁的客戶，這兩種客戶一般都是理xing客戶，所以必須要保持自己的鎮定，不能告訴他自己生病了還工作，因為不但沒有得到他的同情，反而讓他看不起自己。

我在病床上，打電話出去，約訪客戶，在飛鷹集團學習的這半個月以來，我對公司的產品已經非常的了解，關於公司的經營，還有業務拓展，我已經完全熟悉了，所以就算不在公司里，我也立志要在出院之前，能在這里出一張單。

由於我是肺炎，所以我自己單獨在一個房間。

我坐在病床上，拿起電話，撥通了電話之後，就開始我的工作。

「喂，您好，請問是梁先生嗎？」我以專業的術語在電話之中問候這位叫梁凱文的先生，他在我網站里投入了個人檔案，全家移民加拿大，因為遇到了簽證問題，所以一直卡在了大使館里，需要移民公司的協助。

我具體了解了梁先生的基本情況，所以，我希望通過這次的通話，能拿下這個案子，但是因為市場競爭很大，跟進梁先生的，據我了解，還有其他的移民公司，所以，我必須要想方設法，要在同行業之中，脫穎而出，當然比公司，其他公司肯定比不上飛鷹集團。但是如果按照價格來說的話，飛鷹集團的方案預算比別人貴了百分之20。

打開客戶的心靈，就如同泡妞一樣。銷售就和泡妞一樣。

「哪位！」電話里的梁先生冷漠地回了一句。

「您好，我是飛鷹集團的李夢，給你做回訪跟進，根據你的情況，我已經了解了你具體的情況，我們公司將會作出全面的跟進，來解決您的需求，祝願你遷居成功，移民勝利。」

「飛鷹啊，抱歉，我已經把我的案子交給了森民集團幫我處理了。而且森民集團那邊比你這邊便宜很多，所以出自價格上，我已經不會考慮你們飛鷹集團了。」